【跨產業】網路新聞=廣告？！網路廣告公司如何操作數位行銷術？｜TDRwatch

網路行銷 是門顯學，也是一項非常值得深入研究的學問，在這裡，有太多模式與方法可以嘗試。過去，關鍵字廣告曾經紅極一時，在資訊爆炸的年代，關鍵字行銷有著其重要的影響力。2012年，有個人從三十多家經銷商、數百位關鍵字廣告行銷顧問中，經過重重關卡與訓練之下，從中脫穎而出考取Yahoo!奇摩關鍵字專業認證講師。

現在，他是生洋網路行銷規劃部的業務經理，在生洋網路提供台灣主流網路廣告媒體Yahoo!奇摩、google、facebook廣告管理優化服務。他的名字叫做Anson。從事網路業務5年來，他帶領的團隊已經服務超過800間中小企業主，跨足台灣許多不同產業。今晚，Anson要與大家分享如何有效運用Yahoo!奇摩兩大關鍵媒體來“掌握”流量導入，並且介紹Yahoo!奇摩最新的原生廣告。

早上醒來，大家怎麼接收最新新聞呢？答案是電視或是報紙的人少了，越來越多人，一早醒來，是透過手機，電腦觀看最新資訊。現在，也越來越多人會安裝新聞app如雅虎新聞news app，現在看雅虎新聞的人口，已大幅超越了報章雜誌。

網路行銷 二三事

這其實是一項非常傷肝的行業，但也的確是一個未來的趨勢：老闆們爭先恐後的將行銷預算砸進網路行銷這塊大餅裡。Anson主要的工作便是負責行銷規劃與相關成效的預估分析。網路廣告相較於傳統傳媒，如報紙的優點在於，他提供了許多報紙所不能提供之數據：如曝光客層、點擊次數等等。

「一萬塊可以帶來多少流量？」

「幾筆資料會為他賺到多少錢？」

也因如此，每個老闆都會追著這些數據請教Anson，了解自己的行銷預算是否值得：這也便是網路行銷的門檻之一，許多原在報紙、雜誌等媒體相關的業務很想轉到網路業務，總會苦於門檻偏高而不得其門而入。

你不可不知的行銷

為什麼買了廣告，老闆一定要看到？！

廣告，應該是將對的內容，傳達給對的人。一個老闆在意的，是他／她是否看得到這些廣告；過去就有許多廣告同業將預算全部投資並將地點買在三大熱點：
１． 老闆出沒的地方
２． 老闆的家附近、老闆常逛的地方
３． 老闆的公司
但廣告應是買給消費者看的，這樣的網路行銷形式一點也無法將訊息傳達給消費者。Anson提到，過去有位客戶對金融業非常有興趣，每天都會定期翻閱商業週刊等報章雜誌，但該公司出產的卻是羽絨衣，過去為他服務的網路業務總會為他買下商周定版廣告，但是這樣的效益非常低，因為Target Audience(目標客群)設定錯誤。此外，實體廣告的觸及人數，遠低於虛擬網路上的超高流量：舉例而言，雅虎奇摩的官網，一天就有幾百萬人上雅虎看新聞。

做廣告行銷其實就像做罐頭一樣，每個人各司其職，把案子做好。Anson則像是個專案管理的角色，假設今日客戶要求將廣告登在三家媒體上，就要有三個人分別負責媒體專案，唯有把對的人放在對的地方，才能把事情做到最好：很熟雅虎的人不一定熟臉書；熟臉書的人不一定熟股歌。每個社群網站的行銷方式與經營方式都有些些微的差異。生洋網路採用固定對應的窗口去協調不同媒體的狀況。

此外，在這之中，最重要的角色莫過於編輯，若比網路行銷比做廚房，編輯就是手拿鍋鏟，瘋狂炒菜的大廚師。將菜炒好，再端給相關的人來配菜，最後， 一道道可口的廣告便在網路上上架了。(延伸閱讀：urAD總監張天豪：活用數位行銷，3步驟讓消費者買單)

提起生洋網路的過去業務，諸如之前華碩堆出的Zenphone廣告，谷哥的廣告也是由生洋網路所負責的。

做廣告時需要考慮那些東西？

1. 先考慮預算
2. Target Audience
3. 創意：網路上　有梗的東西渲染的最快。
4. 通路：明確清楚的網站資訊，是必備的
5. 檔期：永遠要在對的時間把對的資訊告訴對的人

「廣告很貴？」

其實不是，如果廣告沒法幫你賺到錢，那廣告就沒有存在的意義了。廣告應該是一個確保讓你賺到錢的利益平衡點。

執行廣告：想像一下，其實網路平台就是一間全台灣最大，人潮最多的店面
現在，只要有wifi，到處都可以溝通，在綠島能上網，澎湖也能上網，網站的服務跳脫了地理限制，線上客服也日趨重要。

流量導入方式
 文字式廣告
 圖像式廣告
 圖文式廣告
 影音式廣告

有廣告，就有曝光：網路廣告的計價方式
CPC：COST PER CLICK（點擊計價）
CPM：COST PER MILLION（觸及人數計價）
CPV：COST PER VIEW（觀看計價）

Youtube影片播放之前，總會有廣告在前面，大陸廣告動不動就是半分鐘以上，台灣則是五秒以上就可以略過，到底這之間事怎麼計價的呢？大家是否都曾對這樣的廣告形式感到好奇？今天，Anson毫不藏私的一次公開：

「點擊算錢？」

影片跑到三十秒的時候，我才跟你算錢。如果看了２８秒　等於賺到免費館告，到了３０秒才會開始收錢。

「廣告影片如何行銷？」

影片會有兩種行銷模式：
前五秒把重點突出型：像是一般的網路遊戲廣告，開頭必為遊戲名稱與發行公司
最後才懂型：前面很渲染，很奧秘，最後才知道這在賣甚麼。這其實就是另一種不同邏輯的設計方式，像是泰國廣告是一位拉小提琴的女孩的故事，直到片尾大家才恍然大悟：噢！原來是洗髮精廣告。這樣的廣告類型所想要傳達的，其實就是一種意象跟文化的展現。

差異化服務：絕對優勢

想做電子商務？那第一步便是了解如何增加回購潮，因為新客戶的成本很高，往往打平就是賺了！(推薦課程：傳統產業＆中小企業如何進入電商領域)

原生廣告

原生廣告可視為內容行銷的一種形式，完美融合內容與廣告，不僅傳達產品廣告訊息，更提供網友實用有趣的體驗，相較Banner廣告善於快速建立品牌知名度
原生廣告優勢為深化品牌與網友間關係。

「你應該去寫自己的規則。如果你照著別人的公式走，最好的結果就是和別人一樣。」By Tim cook

【問與答】

問：是否可以介紹一下數位行銷的分析與預測工具呢?
答：數字預估方面，第一個會被問到的是預算怎麼配？比如先詢問他的季投資預算，還有客戶所在意的同業使用狀況。第二件事，則是在相同產業計算平均點擊率與訂單轉換率。除此之外，如果無法平價，產品本身就必須想盡辦法找出其獨特性。
怎麼訓練自己方面，我們家是做機車行，老爸有天跟我說：「嘿，幫我刊一下廣告。」那樣的契機，最後做著做著我就自己開公司了。對網路行銷有興趣的人，可以嘗試看看自己上廣告，小額的嘗試上廣告是最容易累積經驗的方式。

問：想請問新聞的部分，前陣子有些部落客被檢舉，這方面有無甚麼防護機制呢？
答：部落格是由人的名義出發，這個平台則是訊息的提供。會有一個獨立的訊息欄。而產品內容則是廠商負全責。在台灣也有許多法規限制，如貸款、成人、賭博類產業不准上。