飢餓遊戲在台灣:網路實境秀與群眾經濟

科技發達的數位時代,越來越多的業者選擇以網路行銷的方式呈現在人們眼前。無論是貨真價實的廣告文案,抑或巧妙進行置入性行銷的微電影,各種形式的資訊快速流竄,讓消費者在尚未意識到其中廣告成分之前,就已經心甘情願地買單。(推薦課程:網路行銷專案管理 培訓系列課程)

 

 

真人網路實境秀:「楚門遊戲」

幾何立方數位科技技術總監林懋翔(Ader)今日與我們分享的是另一種新潮的行銷方式──亞洲第一個24小時網路直播實境秀「楚門遊戲」。電影《飢餓遊戲》中,參賽者必須透過贊助者獲得食物、藥品等等以維持生存;而楚門遊戲則是將三位正妹集合在一豪華飯店房間,在十四天內只提供白飯,其餘食衣住所需的物資均要仰賴正在觀看直播的網友們以高額資金贊助。

 

 

 群眾經濟 的力量

到底主辦單位是如何在兩週內創下直播單台46萬7千人次、總直播瀏覽量更高達163萬人次的數字呢?Ader表示,這些數字其實反映了現代「寂寞經濟」的現象。相信不少人曾經歷過養電子雞的時期,而這個實境秀其實就像一個真人版的電子雞遊戲。網友們隨時隨地都能透過手機APP關注參賽正妹們的動態,看看她們是否吃飽睡好或者正在做什麼。許多網友基於不捨的心態,而無法事不關己地觀看卻不介入這些正妹每天只有白飯可吃的情況,於是願意以數千元購買一餐,以改善她們的生活。(延伸閱讀:媒體囚徒困境?看三立如何善用「粉絲經濟」,斥資10億打造網路影音平台「Vidol」)

 

 

群眾經濟

 

 

然而,贊助一餐的金額之高,對於一般經濟水準的觀眾可能難以負擔,這時「群眾經濟」的模式就派上用場了。舉例來說,若是要為價值四千五百元的一餐募資,透過四十五位網友一人出一百的方式,就比找到一位願意獨資的網友來得容易。在有了這樣的互動開端之後,網友們就可能會對自己所贊助過的正妹出現一種「她是我養的」的心態,進而產生一份責任感,於是願意繼續提供她照顧、幫助。

 

 

以人性作為行銷策略

人性中是最不易自覺同時常被利用的,就是偷窺慾以及控制慾。以偷窺慾為例,可以分成三個最簡單的心態來說明。第一:「我的女孩不知道我在看她」。這些正妹的一舉一動透過直播,真實地呈現在網友眼前,當然,她們不會知道螢幕後到底有什麼樣的人在看著她們。第二:「我要好好守護這個女孩」,也就是對於她們產生了責任以及憐惜的情感。第三:「吃飽沒?睡飽沒?她會贏嗎?」有一定比例的網友純粹僅是出於好奇而關注,也為這個實境秀增加了許多瀏覽量。這種所謂「潛水」的行為,在只是娛樂性質的觀看時候並不會產生任何負擔,只是一旦有了互動、與正妹們的關係彷彿加深了一層之後,又是不一樣的感覺。此外,在滿足控制慾的方面,網友們的贊助確實控制了正妹們的生活。無論是提供一頓飯、一套寢具或僅是一包衛生紙,都能讓網友們有種「她用的東西是我買的」的慰藉感。

 

 

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網路真人實境秀的賣點

比起傳統真人實境秀,例如時下當紅的《爸爸我們去哪兒》,網路真人實境秀採取一刀未剪、即時互動的方式,一切無法作假的性質讓觀眾感覺更真實,也多了一份信賴感。而網路行銷很重要的部份就是「行動呼籲」,如何透過號召網友達成目的就是一門學問。

在實境秀的流量操作部分,首先透過廣告大量曝光,再轉換引導成有效流量,最後過濾成實際的使用者。一般網站的有效流量公式=流量*轉換率,若是資金不足購買流量,就要運用抽獎等等策略來提高轉換率。實境秀的有效流量公式=流量*轉換率*停留時間,多了「停留時間」這個變數,而行銷者必須研究的就是如何延長網友們願意觀看的時間,以及怎麼讓網友願意固定收看頻道,以維持一定比例的重複訪客率。

Ader說:「世界上只有兩種人,不是大人物就會是無名小卒。」網路真人實境秀「楚門遊戲」創造了一百多萬的營收,而參賽的正妹們也獲得了一群粉絲以及一定程度的名氣。在網路的力量世界中,無論是行銷個人或是品牌,不一定需要很高的成本,但絕對是充滿機會的。

 

 

 

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【問與答】

問:為什麼想做集資實境秀?

A1:因為我覺得廣告一直呈現很突兀的現象。在這樣一個實境秀中,放入所有產品都是合理的,這樣的廣告方式更為人所接受。

問:有女性觀眾下單嗎?

:有,原因是她想抽獎。此外,女生在生物上有個優勢。男生(至少有一個族群)不太喜歡看帥哥,但欣賞美女卻可說是兩性的共同興趣。所以當節目內容開始偏向女性,其實是可被接受的。但我們仍以男性作為主要客群,是因為風險較低、較不易失敗。

 

 

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問:這個實境秀比較屬於自發性,而並非為客戶服務的廣告案?

:這是一場可以隨時改變型態的節目,相對安全的是我可以透過集資獲得最基本的營利成本,但是如果有客戶想做一場與其產品相關的節目,也可以再做調整。

 

 

 

 

 

(撰文/卓逸宣、陳姿伃,圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.20審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

 

 

 

 

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