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星期二, 9 月 22, 2020

【跨產業】串聯,更多無與倫比的可能──點點科技|TDRwatch

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 點點科技 執行長賴經文從小的夢想便是創業,以前在網路業資訊業工作,工作的所有也都是為了創業做準備的賴經文,即便在鴻海上班,仍利用下班時間與周末的時間做自己想做的事情─創業。創業,是他一生的志業,這次,他將為我們分享他之前所開發的兩款app:Instacram與點點,從零到一的創業歷程。

Instacram

即便到現在為止,instagram到現在都只有手機板,尚未有適合ipad使用者的程式,有需求的地方,就是創造供給的地方:這就是創業的第一步。(推薦課程:APP企劃 及開發管理實戰課程)

起點:

  1. 我是 Instagram 愛用者
  2. 我想在 iPad 上播放 Instagram 照片

第一步:

  1. 從 Google 趨勢發現產品需求:利用Google 趨勢,可以看見搜尋關鍵字目前有多少人搜尋
  2. Instagram API 可以做到:越來越多社群網站公開他們的API供使用者使用,透過API,做出一款可以在iPad上播放 Instagram照片2的app並不難。

點點科技

定價策略

──能夠有財力購買iPad的人,一定也有能力跟意願購買app吧!考量到客群的潛在消費力,Instacram的定價為0.99美金。

上架:四十五天就回本

在apple商店,只要是付費商品,幾乎都是37分帳:apple收三成,開發者有七成的收益,前四十五天就把外包成本賺回來了。

客群

Instacram的界面語言是淺顯易懂的英文,不論在哪一個國家都可以付費購買。原本設定美日市場,但泰國實在令人出乎意料,除了登上排行榜第一外,甚至贏過imovie一個月。

每天晚上七點,就是apple公開每日銷售報表的時候,也是賴經文決定晚餐豐盛程度的時候。(延伸閱讀:全球通訊APP大調查!台灣人最常用的Line非第一名)

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點點

2013年,終於離開了老東家,回歸到創業的懷抱,賴經文的上班地點,從科技園區正是轉到了高雄的各大咖啡店。有一天,在咖啡店發現店家的集點卡。同事心血來潮的一句話:我們可以把集點卡做成app阿!賴經文半信半疑,沒想到咖啡店老闆竟一口說好。一群熱血的工程師決定,如果過完年,覺得還是可行,就動工!

因此,2014年二月,他們花了兩個月,做了 點點。

需求:

  • 使用方:減少錢包厚度
  • 集點:紙本集點卡集在不同張卡上,還很容易弄丟
  • 發放點數:透過消費金額轉換為點數
  • 名片功能:每次消費拿名片都會弄丟,最後還是上網找,提供完整店家資訊與電話訂位
  • 定位搜尋:透過定位排序隨時搜尋店家資訊
  • 電子會員卡:減少店家印製塑膠卡的成本,也減少消費者皮包的厚度。
  • 廣告:店家更新活動廣告後系統自動推播
  • 系統設定:店家端店店 App + 用戶端點點 App

定價:

向店家收受每月600元的月租費

成果:

目前在台灣的簽約家數約70家,澳門20多家

消費總金額超過八千萬,十三萬點的點數透過 點點 發放

 

透過 點點,創造更多可能

從一開始的集點發想,到之後創造店家的名片功能、搜尋功能、甚至是消費者的數據分析,身為一個剛起步的公司,點點正在為店家與消費者,創造更多有趣的消費體驗的可能。

 

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【問與答】

問:怎麼管理代理商?

答:很多人建議,不要代理比較好。不過我們團隊的技術人比較多沒有人力養業務,所以第一次的合約就很重要,我們利用交叉持股,還有高額利潤(55分帳)讓代理商更有向心力

問:怎麼知道消費者喜歡甚麼?

答:當初在做點點時,我都會在GOOGLE PLAY 或是App store 來看有沒有人做過,我會先綁相關的,都下載下來,試試看玩玩看 如果還好 就代表我們是有機會的,我現在的手機有超多頁,每天都在下載,玩玩看 ,就會了解 (不太會下載台灣 很台式 常下載美國或是日本 ,較為簡單好用 ,也能看到主流的設計趨勢)光是註冊登入就有很多不同流程,有很多可以研究的。平嘗試使用的時候,自己不會記得,重點是多去下載多去用,自己本身就要是重度使用者

問:未來點點的趨勢

答:店家使用客戶資料,我只看得到在裡面發放多少點數,會員資料600元一個月的付費店家看不到,以後會走精準廣告的方式,以後下廣告,便可以下在對面競爭對手的客戶裡面,或是消費經額達到多少錢的客戶。我們目前先透過點點的App 慢慢累積會員數,大家也會給我錢

 

(圖、文/天地人文創,Jack Liao2016.12.19審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected]

 

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