點點科技 執行長賴經文從小的夢想便是創業，以前在網路業資訊業工作，工作的所有也都是為了創業做準備的賴經文，即便在鴻海上班，仍利用下班時間與周末的時間做自己想做的事情─創業。創業，是他一生的志業，這次，他將為我們分享他之前所開發的兩款app：Instacram與點點，從零到一的創業歷程。
Instacram
即便到現在為止，instagram到現在都只有手機板，尚未有適合ipad使用者的程式，有需求的地方，就是創造供給的地方：這就是創業的第一步。(推薦課程：APP企劃 及開發管理實戰課程)
起點：
- 我是 Instagram 愛用者
- 我想在 iPad 上播放 Instagram 照片
第一步：
- 從 Google 趨勢發現產品需求：利用Google 趨勢，可以看見搜尋關鍵字目前有多少人搜尋
- Instagram API 可以做到：越來越多社群網站公開他們的API供使用者使用，透過API，做出一款可以在iPad上播放 Instagram照片２的app並不難。
定價策略
──能夠有財力購買iPad的人，一定也有能力跟意願購買app吧！考量到客群的潛在消費力，Instacram的定價為0.99美金。
上架：四十五天就回本
在apple商店，只要是付費商品，幾乎都是37分帳：apple收三成，開發者有七成的收益，前四十五天就把外包成本賺回來了。
客群
Instacram的界面語言是淺顯易懂的英文，不論在哪一個國家都可以付費購買。原本設定美日市場，但泰國實在令人出乎意料，除了登上排行榜第一外，甚至贏過imovie一個月。
每天晚上七點，就是apple公開每日銷售報表的時候，也是賴經文決定晚餐豐盛程度的時候。(延伸閱讀：全球通訊APP大調查！台灣人最常用的Line非第一名)
點點
2013年，終於離開了老東家，回歸到創業的懷抱，賴經文的上班地點，從科技園區正是轉到了高雄的各大咖啡店。有一天，在咖啡店發現店家的集點卡。同事心血來潮的一句話：我們可以把集點卡做成app阿！賴經文半信半疑，沒想到咖啡店老闆竟一口說好。一群熱血的工程師決定，如果過完年，覺得還是可行，就動工！
因此，2014年二月，他們花了兩個月，做了 點點。
需求：
- 使用方：減少錢包厚度
- 集點：紙本集點卡集在不同張卡上，還很容易弄丟
- 發放點數：透過消費金額轉換為點數
- 名片功能：每次消費拿名片都會弄丟，最後還是上網找，提供完整店家資訊與電話訂位
- 定位搜尋：透過定位排序隨時搜尋店家資訊
- 電子會員卡：減少店家印製塑膠卡的成本，也減少消費者皮包的厚度。
- 廣告：店家更新活動廣告後系統自動推播
- 系統設定：店家端店店 App + 用戶端點點 App
定價：
向店家收受每月６００元的月租費
成果：
目前在台灣的簽約家數約70家，澳門20多家
消費總金額超過八千萬，十三萬點的點數透過 點點 發放
透過 點點，創造更多可能
從一開始的集點發想，到之後創造店家的名片功能、搜尋功能、甚至是消費者的數據分析，身為一個剛起步的公司，點點正在為店家與消費者，創造更多有趣的消費體驗的可能。
【問與答】
問：怎麼管理代理商？
答：很多人建議，不要代理比較好。不過我們團隊的技術人比較多沒有人力養業務，所以第一次的合約就很重要，我們利用交叉持股，還有高額利潤（５５分帳）讓代理商更有向心力
問：怎麼知道消費者喜歡甚麼？
答：當初在做點點時，我都會在GOOGLE PLAY 或是App store 來看有沒有人做過，我會先綁相關的，都下載下來，試試看玩玩看 如果還好 就代表我們是有機會的，我現在的手機有超多頁，每天都在下載，玩玩看 ，就會了解 (不太會下載台灣 很台式 常下載美國或是日本 ，較為簡單好用 ，也能看到主流的設計趨勢)光是註冊登入就有很多不同流程，有很多可以研究的。平嘗試使用的時候，自己不會記得，重點是多去下載多去用，自己本身就要是重度使用者
問：未來點點的趨勢
答：店家使用客戶資料，我只看得到在裡面發放多少點數，會員資料600元一個月的付費店家看不到，以後會走精準廣告的方式，以後下廣告，便可以下在對面競爭對手的客戶裡面，或是消費經額達到多少錢的客戶。我們目前先透過點點的App 慢慢累積會員數，大家也會給我錢
（圖、文／天地人文創，Jack Liao2016.12.19審編。網頁資料版權所有，未經許可請勿抄襲；歡迎分享轉載文章，並附上出處與網址，內容如有指正，敬請來信告知，我們將不勝感激，E-mail:service@tiandiren.tw）
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