5117家出版社，一年超過兩萬本的新書上架，台灣出版社的密度之高，與電視台不相上下。然而，在行動應用與網路普及的時代，實體出版社面臨了前所未有的挑戰，逐漸被視為黃昏市場。內憂加上外患，出版事業成為了一項非常具有挑戰的產業。但還是有很多熱情的出版人，對出版不遺餘力， 寫憶文化 共同創辦人朱薇錡（Vicky），便是其中之一。
創辦寫憶文化，對Vicky而言，是成為價值的「傳遞者」-讓不同領域的專業人士，能透過紙本文字與各式活動，傳遞其獨有的理念與價值。
關於出版這件小事：
作者端
經銷商
1. 作者端
很多書籍，文字不一定是書本的全部，有些圖文書的內容也包括攝影、經紀、寫手等工作團隊。許多老一輩的作者，相關活動與演講邀約很多，或是年事已高，很多出版事務的洽談本人不一定方便接洽，所以出版社也會聘請助理與寫手團隊幫忙規劃書籍。
2. 書的經紀
一言以蔽之，他們都叫做通路。
書的經紀人專門搜尋不同領域的意見領袖。意見領袖可能不想主動寫書，但經紀人會為他規劃，並說服他寫書、為他規劃通路，甚至規劃海外出版的可能。但經紀人只有他一個人的資源，對於說服大出版社，就需要花費更多的時間成本。從談合作到真正出書，三年是一個平均數字。
3. 經銷商與通路
5000家出版社都打去通路的話，金石堂的電話應該24小時都會滿線吧。
經銷商，便是出版與通路的橋樑。50~80家的經銷商。地區與地區的經銷商會互相合作。
寫意的經銷商手上也有50多家的出版社。經銷商定期和通路商會報。每個月有一個禮拜，由經銷商來統合時間，讓出版社提案。讓通路商在每個月都能聽到出版社想出的書。
對於出版社來說，經銷商提供了平台，讓通路的採購下單他們覺得有趣的書。以第一刷來說，能夠讓採購包下200~300本便是好成績了。(延伸閱讀：汪達數位出版總經理董福興：電子書走向國際！W3C專家撰寫中文排版需求)
通路採購百百款
朱薇錡也分享了她提案的經驗，每個通路採購的個性也是百百款：有些人非常正經，惜字如金，有些通路採購也會跟你聊天。信箱電子報，通路會告訴經銷商，下一季是畢業季，有沒有甚麼書想要參 書展，由經銷商告知出版社，出版社提單，再由經銷商轉知通路。(推薦課程：如何建立市場需求之產品？ 痛點、解決方案、產品原型、市場規模與競爭分析)
大型出版社介紹
只要是夠大的出版社，如天下或是天下文化(遠流)，通路都會主動提案是否要參加書展。如養生展、畢業書版等等，而入展的書，其實都是出自於同一家出版社。
目前，城邦集團是台灣最大而且健全的出版集團，總共有37家出版社。除此之外，遠流與聯經也都是大型的出版社。
聯經：原本是一個出版社，他們本身也是經銷商
城邦：本身一條龍的服務，他們可以直接對通路上溝通。
進退貨
三個月到半年進退貨一次，而經銷商也會負責短期物流。為了顧及效率，經銷商偏好與不同地區的經銷商建立合作夥伴關係，而非建立子企業。
第三方物流
小型出版社，會跟事務所合作，大型出版社才有自己的會計部門。
那，總編輯要做甚麼 ?
• 業務-跑跑跑 :參加很多活動，多方拓展人脈
• 客戶關係-聊聊聊 : 出版社的客戶，就是作者
• 專案管理-做做做 : 25歲前，不知黑眼圈為何物。開始做書之後，成為每天必備
• 人事夥伴-請請請 : 核心團隊有四個人，加上專案大概十幾人左右。溝通變成了重要的環節。
• 廠商＆通路-好好好 : 如印刷商與經銷商，偶爾也會對到通路的採購。
畢業，然後呢？
作者本身是一位很有理念的先生，但出版社和他合作之後，一年半後仍遲遲沒有完成。經過美編、設計、印刷與上通路等程序後，三個月內寫憶文化便出版了這本書。
行銷方式：為了宣傳這一本書，寫意文化為其製作了獨立粉絲專頁，也因此引發許多讀者的熱情回響
下一步 : 公益計畫
在花蓮的國三生，一個公務員帶領著這些對在課綱之下對學習失去動力的學生們，透過一個月一次的動手做木工專班，重新點燃他們的興趣。
其實書，就是你的個人品牌。
在台灣，大家普遍對作者的評價很高，有出過書的人，都會普遍被冠上公眾人物、或是名人的頭銜。透過書本傳遞價值，便是出版的初衷。
【問與答】
問：書本會被退回來，回頭書會去那裡呢?
答：目前書賣的都不錯，還沒有真正被退回來。首刷大概1000~1500本，破萬便是大賣，FBI教你讀新書的有破十萬，秘密、最後十四堂星期二的課都是長銷書。一般回頭書都會由第三方保存，三本六六折也是行銷回頭書的方式。
問：一般人對出版業的印象都是競爭激烈的，想請問有沒有最近相關的經驗
答：<像夢一樣>的作者群是法國人與法日混血兒。一開始對他們有很多出版方面的問題，所以剛開始有很多地方需要溝通，蠻辛苦的。
問：書籍價格到底怎麼制定 ?
答：每個禮拜都會去書店瀏覽其他出版社的定價，再為自己的書定價。由其實圖文書訂價較高，而一般的書目價格大概就是280左右。
假設一本書定價300，出版社給經銷商是N%，而經銷商給通路是N+10%，博客來則會給讀者是79折。經銷商給通路是N+10%，然而給獨立書店是N+20%，讓獨立書店的成本較高，因此五月份的出版新聞，便是政府正在思考是否需要修法讓書籍能夠統一定價。
（圖／天地人文創，Jack Liao2016.12.16審編。網頁資料版權所有，未經許可請勿抄襲；歡迎分享轉載文章，並附上出處與網址，內容如有指正，敬請來信告知，我們將不勝感激，E-mail:service@tiandiren.tw）
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