【跨產業】文字的浪潮-寫憶文化

5117家出版社,一年超過兩萬本的新書上架,台灣出版社的密度之高,與電視台不相上下。然而,在行動應用與網路普及的時代,實體出版社面臨了前所未有的挑戰,逐漸被視為黃昏市場。內憂加上外患,出版事業成為了一項非常具有挑戰的產業。但還是有很多熱情的出版人,對出版不遺餘力, 寫憶文化 共同創辦人朱薇錡(Vicky),便是其中之一。
創辦寫憶文化,對Vicky而言,是成為價值的「傳遞者」-讓不同領域的專業人士,能透過紙本文字與各式活動,傳遞其獨有的理念與價值。

 

 

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關於出版這件小事
 作者端
 經銷商

1. 作者端
很多書籍,文字不一定是書本的全部,有些圖文書的內容也包括攝影、經紀、寫手等工作團隊。許多老一輩的作者,相關活動與演講邀約很多,或是年事已高,很多出版事務的洽談本人不一定方便接洽,所以出版社也會聘請助理與寫手團隊幫忙規劃書籍。

2. 書的經紀
一言以蔽之,他們都叫做通路。
書的經紀人專門搜尋不同領域的意見領袖。意見領袖可能不想主動寫書,但經紀人會為他規劃,並說服他寫書、為他規劃通路,甚至規劃海外出版的可能。但經紀人只有他一個人的資源,對於說服大出版社,就需要花費更多的時間成本。從談合作到真正出書,三年是一個平均數字。

3. 經銷商與通路
5000家出版社都打去通路的話,金石堂的電話應該24小時都會滿線吧。
經銷商,便是出版與通路的橋樑。50~80家的經銷商。地區與地區的經銷商會互相合作。
寫意的經銷商手上也有50多家的出版社。經銷商定期和通路商會報。每個月有一個禮拜,由經銷商來統合時間,讓出版社提案。讓通路商在每個月都能聽到出版社想出的書。
對於出版社來說,經銷商提供了平台,讓通路的採購下單他們覺得有趣的書。以第一刷來說,能夠讓採購包下200~300本便是好成績了。(延伸閱讀:汪達數位出版總經理董福興:電子書走向國際!W3C專家撰寫中文排版需求)

 

 

通路採購百百款

朱薇錡也分享了她提案的經驗,每個通路採購的個性也是百百款:有些人非常正經,惜字如金,有些通路採購也會跟你聊天。信箱電子報,通路會告訴經銷商,下一季是畢業季,有沒有甚麼書想要參 書展,由經銷商告知出版社,出版社提單,再由經銷商轉知通路。(推薦課程:如何建立市場需求之產品? 痛點、解決方案、產品原型、市場規模與競爭分析)

 

 

大型出版社介紹

只要是夠大的出版社,如天下或是天下文化(遠流),通路都會主動提案是否要參加書展。如養生展、畢業書版等等,而入展的書,其實都是出自於同一家出版社。
目前,城邦集團是台灣最大而且健全的出版集團,總共有37家出版社。除此之外,遠流與聯經也都是大型的出版社。
聯經:原本是一個出版社,他們本身也是經銷商
城邦:本身一條龍的服務,他們可以直接對通路上溝通。
進退貨
三個月到半年進退貨一次,而經銷商也會負責短期物流。為了顧及效率,經銷商偏好與不同地區的經銷商建立合作夥伴關係,而非建立子企業。

 

 

第三方物流

小型出版社,會跟事務所合作,大型出版社才有自己的會計部門。
那,總編輯要做甚麼 ?
• 業務-跑跑跑 :參加很多活動,多方拓展人脈
• 客戶關係-聊聊聊 : 出版社的客戶,就是作者
• 專案管理-做做做 : 25歲前,不知黑眼圈為何物。開始做書之後,成為每天必備
• 人事夥伴-請請請 : 核心團隊有四個人,加上專案大概十幾人左右。溝通變成了重要的環節。
• 廠商&通路-好好好 : 如印刷商與經銷商,偶爾也會對到通路的採購。

 

 

 畢業,然後呢?
作者本身是一位很有理念的先生,但出版社和他合作之後,一年半後仍遲遲沒有完成。經過美編、設計、印刷與上通路等程序後,三個月內寫憶文化便出版了這本書。
行銷方式:為了宣傳這一本書,寫意文化為其製作了獨立粉絲專頁,也因此引發許多讀者的熱情回響

 

 

下一步 : 公益計畫

在花蓮的國三生,一個公務員帶領著這些對在課綱之下對學習失去動力的學生們,透過一個月一次的動手做木工專班,重新點燃他們的興趣。

 

 

其實書,就是你的個人品牌。

在台灣,大家普遍對作者的評價很高,有出過書的人,都會普遍被冠上公眾人物、或是名人的頭銜。透過書本傳遞價值,便是出版的初衷。

 

 

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問與答】

問:書本會被退回來,回頭書會去那裡呢?
答:目前書賣的都不錯,還沒有真正被退回來。首刷大概1000~1500本,破萬便是大賣,FBI教你讀新書的有破十萬,秘密、最後十四堂星期二的課都是長銷書。一般回頭書都會由第三方保存,三本六六折也是行銷回頭書的方式。
問:一般人對出版業的印象都是競爭激烈的,想請問有沒有最近相關的經驗
答:<像夢一樣>的作者群是法國人與法日混血兒。一開始對他們有很多出版方面的問題,所以剛開始有很多地方需要溝通,蠻辛苦的。
問:書籍價格到底怎麼制定 ?
答:每個禮拜都會去書店瀏覽其他出版社的定價,再為自己的書定價。由其實圖文書訂價較高,而一般的書目價格大概就是280左右。
假設一本書定價300,出版社給經銷商是N%,而經銷商給通路是N+10%,博客來則會給讀者是79折。經銷商給通路是N+10%,然而給獨立書店是N+20%,讓獨立書店的成本較高,因此五月份的出版新聞,便是政府正在思考是否需要修法讓書籍能夠統一定價。

 

 

 

 

 

(圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.16審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

 

 

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