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星期日, 25 7 月, 2021

【天地人×系微/倍微】董特助:INTEL 四度投資!台灣軟體吃下全球市佔50%|TDRwatch

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跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how,第110場跨產業沙龍邀請到系微/倍微科技董事長特助江宏仁(Allen)於天地人空間分享:全球性規格產品之行銷know-how;開發、維護長期基金投資關係分析;國內APP產品行銷作法與案例解析。

 

 

INTEL投資挹注 吃下50%市佔率

一路跟著公司從員工人數不到100人的規模打拼起,到現在不但成立子公司且員工總數超過500人,更經歷公司從營收額不到1千萬到現在超過1億元,系微科技董事長特助江宏仁見證了一家企業的成長。事實上,系微(Insyde)科技不僅和我們的生活息息相關,其開機程式甚至吃下鳳凰科技(Phoenix Technologies)在10年前曾擁有的50%市佔率,「不管是PC、手機、平板都需要開機程式,過去PC開機程式市佔率最高的企業是鳳凰科技,而我們是剛剛起步的小公司,市佔率最多不超過5%,但現在我們取代了他們的位置,拿下超過50%的市場。」

江宏仁表示,系微一開始是先買下美商Systerm soft,把總部搬回台灣並且快速掛牌,目的是讓資金能夠順利從資本市場進入公司。而系微能夠快速掛牌的關鍵是,「我們應是INTEL在早期投資台灣的第一家公司,也是INTEL認為投資報酬率最好的一家公司。」系微的企業版圖橫跨全球,在歐洲、北美、中國、韓國、日本、台灣,都能見到其足跡。不過,江宏仁坦言,「我們公司目前的資本額是3億多,這個金額在科技公司內其實算是很少的,可是我們卻擁有超過500名員工,其中超過85%是工程師,因為我們不斷招募員工進來寫code、debug,投入研發新產品的工作。」

 

 

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全球PC開機程式只有3家,包含:美國的Phoenix與AMI、以及台灣系微,江宏仁表示,「台灣以半導體、硬體見長,軟體服務公司比較少,對於研發沒有那麼注重。」然而,系微科技投入研發的決心,從2001年 INTEL 首次投資系微就可以看見,「其實INTEL會投資我們就是希望找公司幫他們研發產品,那時候我們就跟INTEL合力開發UEFL(The Unified Extensible Firmware Interface)。UEFL是類似於USB的東西,適用於電腦的標準固件接口,能夠提高軟體操作性,研發完成後由INTEL開放給業界使用於開機程式中。」

 

 

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APPLE臨門一腳 產品賣到全世界

獲得INTEL投資對於系微而言,是一項具未來影響力的里程碑,「大部分公司都不傾向更換開機程式,因為這後面牽涉太多研發細節,所以我們從1998年成立一直到2007年,公司月營業額都沒有1千萬,但我們因為有INTEL投資挹注的關係,能夠透過INTEL的名號發揮影響力,廣做論壇、做教育訓練,接著讓新客戶評估新規格的可用性。」另一個讓系微打下市場的關鍵是,Macbook是最早採用UEFI的筆電之一,「當時我們透過apple的影響力,說服其他廠商也使用UEFI。」江宏仁表示,「台灣人少、市場小,若要行銷全球化的產品,可以聯合大廠的資源,或是找產業龍頭客戶,讓他們優先做使用,往後產品有口碑保證會更好賣。」

從不同於過往規格的開機程式起家,系微不管在PC、智慧型手機等相關軟體,都朝著提供客戶全方面解決方案的目標前進,而這也系微不斷投入研發的原因,「近幾年IoT(Internet of Things)概念很興盛,我們想朝IoT(Insyde of Things)前進,不管是軟體、韌體都是我們的市場跟目標,而我認為在開發市場的過程中,最重要的是說服協力廠商、客戶我們做得到,並且說服他們使用而創造廣告效果。」

 

 

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空中飛人談投資 吸引知名Long Fund

INTEL從1999年開始數次投資系微,總計擁有系微超過20%股份,「我們在2007年以前都很慘澹,股價非常低迷,但自從UEFI的市場價值開始提升後,股價也跟著上來了,」江宏仁接著說,「2008年時INTEL決定獲利了結出脫部分持股,因為當時股票集中在INTEL以及內部員工身上,在外面流通的籌碼不多,但透過INTEL釋出股份,吸引了其他Long Fund做投資,其中Fidelity(富達投資)是最早投資我們的Long Fund公司之一。」

 

 

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不斷在新加坡、香港、台灣、美國東西岸等地不斷開會的日子中,江宏仁說服這些Long Fund公司並向他們說明,「雖然目前公司只有3億多股本,但未來能夠達到9億並且穩定配息給股東,而且Long Fund公司也比較傾向能夠穩定產生現金流的公司。」其中,新加坡政府是系微最大的股東。

 

 

 

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江宏仁(Allen):系微/倍微科技 / 董事長特助(全球性產品行銷暨投資關係)

Allen參與與國際大廠(如:INTEL、Microsoft)行銷新規格產品,使系微登上全球筆電BIOS開機程式市佔率最高公司,亦是台灣最大軟體公司之一,其產品應用領域包含︰手持式裝置、筆記型電腦、桌上型電腦、伺服器系統和嵌入式系統。此外,Allen擅長對外投資關係與投資事宜,前後吸引INTEL四度投資系微,更吸引新加坡政府基金與富達基金投資年限超過八年,及最高持有比例超過二十%。

 

 

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:除了PC、手機之外,開機程式還可以用到其他產品?
江宏仁:只要有Operation System的產品都需要開機程式,才可以執行視窗作業。比較利基的市場就是工業電腦或是POS機。

Q:作為研究型公司,貴公司的未來競爭策略是什麼?
江宏仁:台灣很少有軟體業可以跟國際比較,我們公司成立以來,招募了很多工程師研發未來性的產品,我常常被股東問說:『你們營收成長快速,為什麼短期獲利起不來?』那是因為我們持續聘請工程師進來。一旦決心要做國際性的產品就必須要花時間投資,國際規格性產品的標準制度過程很辛苦。至於我們為什麼敢這麼做?第一是股東的承諾,第二是把競爭對手打下的目標。

 

 

 

(撰文/周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.13審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected]

 

 

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