16.6 C
Taipei
星期日, 10 月 25, 2020

4模式累積用戶、4型態廣告獲利:打造 雪豹科技 (全球第三大APP開發商集團)亞太事業拓展!

Must Read

【故事x派對】2020.10.30-12.13 本...

走過街區,穿過門廊,讓我們閉上眼,嗅著大稻埕再令人熟悉不過的漢藥南北貨香氣。秋冬的夜,彷彿時空穿越,為當年最熱鬧的老房子點亮燈光。今晚,與你曾以為是「神秘物質」的「本草」,來場不一樣的邂逅!以Spice Your Life更貼近生活的「香料」為主題,透過不同的感官在充滿故事的大稻埕老房裡,進入獨特「本草」世界。(see more...)

獻給喜歡土地與藝術的你:5個臺灣藝術季的口袋名單,...

漫步在山林中、小徑旁、海潮邊,與作品相遇。透過作品,彷彿又更了解這片土地跟人一點,對於所處的環境的觀察與想法,又多了一點。下次要去什麼地方走走?跟天地人一起將5個讓你更親近環境的 藝術季 ,放進下次的出遊口袋名單中吧!#漂鳥197縱谷大地藝術季#桃園地景藝術節#基隆潮藝術#浪漫台三線藝術季#關渡國際自然藝術季(see more...)

【雲林x街遊季】老闆今天不想上班,只想帶你去虎尾小...

進到虎尾這個小鎮,立刻就能感覺自己的節奏跟著小鎮慢慢自在的氛圍舒緩下來, 走在菜市場裡是家長里短的招呼,街上是百工百業強強滾的生意聲,轉一個彎是幾步一見的古蹟,還有巷弄里人家廚房的陣陣燒菜香,這個歷經歲月但依舊生氣蓬勃的小鎮有夠適合花一個下午的時間來騎騎車散散步,順便聽老闆講個古,有吃有喝玩一個下午!(see more...)

(編按: 雪豹科技 國際商務拓展經理許詮第119場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片,請看:FB實況

 

當行動廣告已成趨勢時,APP開發商應該如何透過廣告獲得更多收入?全球第三大APP開發商獵豹移動在台灣的事業夥伴 雪豹科技 ,協助獵豹移動推廣APP並爭取更多國際用戶,成為中國向外拓展成功的軟體公司之一。 雪豹科技 國際商務拓展經理許詮解析,APP開發商可透過4種B2B方式贏得龐大用戶量,接著活用4種行動廣告型態獲得利潤,其中「使用者經驗」仍是廣告操作的成功關鍵因素。手機是日常生活中不可或缺的工具之一,諸如當機、速度太慢、中毒等都是讓現代人頭痛的問題。也因此,能夠解決問題的手機加速清理APP成為現代人的熱門下載軟體。   其中,Clean Master獵豹清理大師 不僅能自動偵測該移除的垃圾檔案,還擁有手機加速、快速充電等功能,為全球手機加速清理APP下載量第一名。「Clean Master獵豹清理大師」為全球最大工具類APP開發商獵豹移動所開發產品,作為獵豹移動在台灣的合作夥伴,成立於2014年的雪豹科技,除了代理「Clean Master獵豹清理大師」之外,也積極在台灣推廣多款手機APP,諸如:由權威評測機構AV-TEST認可病毒檢出率100%的「CM Security」、美國Google Play媒體影音分類排行第一名的「Musical.ly」、以及在全球150個國家排名第一的遊戲APP「Piano Tile 2」。

也因為有這些好用、好玩的APP,具國際公信力的APP評選組織「App Annie」於2015年度報告中指出,獵豹移動為當年度結合iOS與Google Play非遊戲類APP下載量第三名,前兩名分別為Facebook與Google。雪豹移動國際商務拓展經理許詮表示,「我們有23億個下載量,同時每月活躍用戶為6億多,其中有80%的用戶來自中國以外的國家。」他接著說,「相對於深耕中國用戶的百度、阿里巴巴、騰訊,獵豹移動是中國唯一向外拓展非常成功的軟體公司。」

(推薦課程:APP 企劃及開發管理實戰課程

 

如何累積龐大用戶?4模式B2B交換用戶

一家專門研發APP軟體的公司,究竟是如何「取得用戶」的呢?許詮表示,「用戶取得(User Acquisition)一般可以分為B2B與B2C兩種,大部分APP開發商會透過行銷手法吸引用戶,這是B2C的部分。但其實,也可以跟其他企業建立夥伴關係,透過『交換』的方式為彼此增加用戶數量。」因此,雪豹科技與各大商業夥伴合作,如:手機品牌、電信商、APP Store或Google Play、已累積龐大用戶的APP。許詮強調,「如果我以商業開發的角度跟這些品牌談合作,我一定要思考:『他們在乎的是什麼?』」他接著分別建議合作模式:

模式1:手機品牌

「不論是Samsung、HTC、ASUS這些手機品牌,如果他們在每一隻賣出的手機裡面,都先裝上我的APP,這是累積用戶最簡單的方法。」他接著說,「手機的利潤其實很低,所以直接付錢給手機品牌商藉以建立合作關係,是讓雙方合作愉快的方法。」比如說,雪豹科技與ASUS的合作方式就是「全球性預裝」(Preload),且只要ASUS每賣出一支手機,雪豹科技就會給予一定的金額回饋。再者,用戶只要在ASUS手機上使用雪豹科技所開發的APP,並且點選廣告,雪豹科技會把廣告利潤分給ASUS。再舉另外一個例子,「我們透過技術幫Samsung做了一個叫做『Smart Manager』APP的內部技術,並且在Samsung S6以後推出的手機內做全球性預裝。」許詮說。

(推薦課程:事業開發培訓系列課程,4堂課學會頂尖外商國際業務開發能力

模式2:電信商

「用戶一般透過電信商買手機,電信商可以在推薦新機種的時候,同時推薦我的APP。不過,電信商比較在乎『替用戶加值』,像是使用此電信商的用戶可以免費下載原本要收費的APP,或是提供更多儲存空間、免費音樂等。」比如說,民眾到中華電信買手機的時候,會收到一份「店長推薦APP超快速免費下載」宣傳單,現場推薦用戶下載使用。許詮接著表示,「我也跟馬來西亞電信商XOX合作,只有他們的用戶有6個月1000 GB的照片儲存空間,這是很吸引人的條件,因而很樂意把我們的APP推給幾百萬用戶。」

模式3APP StoreGoogle Play

「APP開發商可以盡量爭取APP Store或Google Play的曝光度,吸引更多用戶下載。他們的立場相對中立,只要求開發商確實上架APP,確保沒有病毒、寫好簡介就好。反倒是其他第三方的APP商城比如Samsung Apps,可以透過提供獨家優惠等方式,進到編輯推薦裡面。」

模式4:已累積龐大用戶的APP

「至於已經有龐大用戶的APP,基本上不排斥擁有更多的用戶,所以雙方可以透過廣告導流的方式,讓彼此增加用戶。」許詮說。

(延伸閱讀:DMA 報告出爐!2015 台灣數位廣告量成長 19.6%、行動廣告成長 115.4% 居冠

 

4種廣告型態剖析 「使用者體驗」是關鍵

累積足夠的用戶數量後,緊接著要思考的是「如何獲利」,許詮表示,「APP開發商可以透過產品面的設計,例如付費下載、訂閱,或是在APP裡面導入付費機制等方法獲利,另外也可以透過廣告增加收益。」他從廣告收益部分著手說明,「首先,APP要有地方可以放廣告。廣告方式則可以分為4種,包含:Banner、蓋版(Interstitial)廣告、原生(Native)廣告、視頻(Video)廣告。」他接著解釋4種廣告的優、劣勢,與基本特性:

廣告1Banner

「這是最原始的廣告形式,它跟你的APP內容完全沒有關係,點擊率(Click-Through Rate, CTR)也比較低。」

廣告2:蓋版廣告

「蓋版廣告直接覆蓋在APP上,用戶一定會看到它,也一定會去點上面的叉叉(X),但是也經常不小心點到廣告,所以點擊率比較高。」許詮接著說,「這個方法雖然可以增加APP開發商的廣告收入,但卻是相對不好的使用者體驗。」

廣告3:原生廣告

「這是比較建議的廣告形式,它把廣告融入APP內容裡面,所以用戶會更願意接受,也比較容易點擊。」

廣告4:視頻廣告

「操作視頻廣告同樣建議要融入APP內容,藉以訴說更多故事,廣告主也因此願意投入更多經費,APP開發商也可以賺到更多錢。」

(延伸閱讀:程序化買賣廣告,用數據洞察消費客群   1 ▲4種行動廣告型態,各有優劣。(圖片提供/許詮)

不過,無論使用哪一種廣告形式,都必須注意使用者經驗。許詮舉獵豹移動所開發APP「CM Launcher」的廣告模式為例,「這是一套桌面覆蓋系統,我們會在用戶下載APP後,於手機桌面右上角置入小汽球,用戶通常只有很閒的時候才會想點,並沒有打斷用戶的使用體驗。」他再舉另一個APP為例,「『Battery Doctor』是一款全功能電池維護管理軟體,當用戶在充電的時候,除了會顯示充電狀況之外,也會在下面放置半版的廣告banner,視覺上並不會導致反感,但當用戶覺得很閒的時候,把廣告banner拉起來就能看到漂亮的廣告內容。」除此之外,獵豹移動的「CM APPLOCK」功能也能提供廣告欄位,它不僅是手機用戶天天使用的功能之一,它的解鎖畫面更能搭配廣告產品圖像,做出令人眼睛為之一亮的廣告。

(延伸閱讀:3+2新創APP關鍵,愛食記破百萬下載   2▲使用者體驗是行動廣告的關鍵要素。(圖片提供/許詮)

廣告從何而來?鮮明產品定位=強大廣告吸引機

但是,廣告又是從哪裡找來的呢?一般是「品牌商」有廣告需求時,會透過「媒體採買公司」協助操作,接著經過一段複雜的「廣告競價流程」後,才會將廣告內容放到「發行商」的平台上讓「顧客」看到。中間的廣告競價流程包含:需求方平台(Demand Side Platform, DSP)、廣告聯播網(Ad Network)、供應方平台(Supply-Side Platform, SSP)以及廣告交易(Ad Exchange)等,許詮表示,「大型的廣告聯播網,如:Facebook、Google、Yahoo!等,除了自家的平台之外,也會和其他部落格或網站做串聯,也就是說他們有很多廣告來源,同時也有很多地方可以放廣告,因此APP開發商可以跟廣告聯播網做串接,他們就可以把手上有的廣告放在你們家的APP裡面。」

(推薦課程:Facebook社群行銷暨廣告投放實戰操作系列課程   3▲廣告供需流程圖。(圖片提供/許詮)

舉例說明,Chocolabs是專注於行動APP的品牌發行商,旗下APP「追劇瘋」讓用戶能夠隨時隨地追劇、追電影,他們置入廣告的方式多元且值得效法,「比如說,我今天已經看完《太陽的後裔》前面18集,今天我要看第19集的時候,前面有一段廣告,但因為我已經中了『太陽』的毒,所以我一定會把廣告看完,」除此之外,「他們除了採用標準制式的廣告形式,所有的廣告主都可以在這裡下廣告,不需要做特別的修改,同時也願意嘗試所有的廣告聯播網。此外,他們也導入SSP技術,可以清楚看出廣告價格高低,不斷優化廣告交易型態,達到最賺錢的狀態。」 「但在整個廣告買賣的流程中,發行商的利潤會被各個環節分掉,所以等到產品做得夠大的時候,建議還是要回過頭來賣自己的廣告,比如說,LINE就有業務團隊專門賣LINE上面的廣告。」許詮接著說,「但在成立業務團隊專門賣自家的廣告前,你的APP首先要有很清楚的定位,再來要健全客製化服務、顧問諮詢、FAQ、成功案例等環節。」他最後強調,「若已經有了廣告業務團隊,就要盡量聽市場的意見,回來後適時整理廣告產品的型態。」

名言分享

Jump, and be thankful to God.

01-300x46

13061958_781452168622502_8204868160777419816_n許詮(Theon):雪豹科技 / 國際商務拓展經理(全球第三大App開發商)

雪豹科技代理之獵豹移動為全球第三大App開發商,擁有23億下載量(僅次於Facebook和Google)及6.3億月活躍用戶,致力於提供手機用戶更豐富的手機體驗,擁有作品包含:Clean Master獵豹清理大師(全球下載量第一名的手機加速清理App)、Piano Tiles 2鋼琴塊2(150國App Store和Google Play雙榜第一名遊戲)。Theon為雪豹科技國際商務拓展經理,負責台灣及東南亞市場用戶獲取及商務合作、媒體內容授權分潤合作,以及全球廣告聯播網流量合作。

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

QBD和Sales的差別?以及門檻差距?

許詮:我認為BD和Sales依不同公司的定義,時而相同時而不同。一般來說Sales偏向說服別人掏錢買產品,BD偏向商務架構上的對談,找到彼此的需求點去滿足。像是聯名推廣、技術支持的合作等,不一定希望對方要給我錢,甚至是我給他錢也可以,互相滿足雙方的需求達到共贏。我目前是做BD,但其實我很佩服Sales,因為他們必須賣出相對「不能變」的產品,這很考驗功力。對我來說,BD和Sales都很重要。

Q:您任職過Samsung、Line、雪豹科技3家公司,能否請您說明三者的差別,以及企業文化?

許詮:Samsung是一個很快速、有壓力的企業文化,通常會用韓國人來管其他的市場,後來我會轉去LINE是因為手機硬體產業整體走到了一個瓶頸,所以決定轉到軟體公司工作。LINE是韓國公司NAVER日本分公司做出來的產品,所以其實LINE高層普遍也是由韓國人管理,也因此Samsung和LINE的企業文化部分接近。雪豹科技的企業文化就是衝,他們常常講「小步快跑」,所以「小步跌倒」了也可以重新爬起來,接著再趕快朝新的方向繼續衝。我進來雪豹科技以後所負責的任務變了很多次,面對的市場很多元,有馬來西亞、新加坡,還有最近剛開始開拓的美國和歐洲市場。我很喜歡雪豹科技的工作環境,變化很快速,也很給予空間讓我們嘗試。

 

> > >延伸閱讀:如果你是CEO會選擇哪個市場:禿頭治療?還是美妝除皺?

> > >延伸閱讀:你是獵才在找的人嗎?104副總:營運核心的角色是關鍵

> > >延伸閱讀:總是被嫌沒創意?中高階經理人必學的創意3步驟!

 

(原編撰 周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.10.23審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected] 瞭解更多:天地人文創/ 天地人學堂 專業課程與體驗活動 

- Advertisement -
- Advertisement -

Latest News

【故事x派對】2020.10.30-12.13 本...

走過街區,穿過門廊,讓我們閉上眼,嗅著大稻埕再令人熟悉不過的漢藥南北貨香氣。秋冬的夜,彷彿時空穿越,為當年最熱鬧的老房子點亮燈光。今晚,與你曾以為是「神秘物質」的「本草」,來場不一樣的邂逅!以Spice Your Life更貼近生活的「香料」為主題,透過不同的感官在充滿故事的大稻埕老房裡,進入獨特「本草」世界。(see more...)

獻給喜歡土地與藝術的你:5個臺灣藝術季的口袋名單,...

漫步在山林中、小徑旁、海潮邊,與作品相遇。透過作品,彷彿又更了解這片土地跟人一點,對於所處的環境的觀察與想法,又多了一點。下次要去什麼地方走走?跟天地人一起將5個讓你更親近環境的 藝術季 ,放進下次的出遊口袋名單中吧!#漂鳥197縱谷大地藝術季#桃園地景藝術節#基隆潮藝術#浪漫台三線藝術季#關渡國際自然藝術季(see more...)

【雲林x街遊季】老闆今天不想上班,只想帶你去虎尾小...

進到虎尾這個小鎮,立刻就能感覺自己的節奏跟著小鎮慢慢自在的氛圍舒緩下來, 走在菜市場裡是家長里短的招呼,街上是百工百業強強滾的生意聲,轉一個彎是幾步一見的古蹟,還有巷弄里人家廚房的陣陣燒菜香,這個歷經歲月但依舊生氣蓬勃的小鎮有夠適合花一個下午的時間來騎騎車散散步,順便聽老闆講個古,有吃有喝玩一個下午!(see more...)

【當代x移動】生根?移動的邊界 Liminalit...

「生根?移動的邊界」潘台明個展 一場結合了策展、...

【影像x良日激動所】Wild Out Video ...

野放季是由良日激動所策畫,台灣唯一專門推廣以非劇情敘事影像創作作品為主的實驗影展。影像是可以用"閱讀"的態度去觀看的。 期待觀者用感受性的方式去接收影像創作者那些如同寫詩一般的影像流動。並在台灣漸漸打開非劇情敘事影像這種影像創作體裁的能見度。 (see more...)
- Advertisement -

猜你喜歡

- Advertisement -