暑假到了，意味出門旅遊的好時機來到！隨著觀光旅遊的需求大增，觀光旅遊相關產業也順勢成長。然而，看到商機後該怎麼經營？前痞客邦生活旅遊部副總經理蔡宗保指出，台灣觀光旅遊市值8,108億新台幣，每年平均有1千3百萬人出國旅遊，國內旅遊人次則超過1億，而入境觀光客數量也突破1千萬人次。為了搶食商機，台灣旅遊新創如雨後春筍般冒出，依據經營模式可分為：產品模式（客製化、旅宿、目的地旅遊及活動）；技術模式（B2B2C、搜尋比價）；工具模式（媒體內容、旅遊工具、行程規劃）；社群模式（分享經濟、P2P、垂直分眾）。
然而，在眾多新型態旅行社中，我們又該如何脫穎而出？由林瑞昌經營的吉光旅遊，專攻日本、歐洲、特殊國家旅遊行程，具有鮮明的品牌定位，並且擅用旅遊講座、LINE等行銷工具，創造口碑行銷。他說：「我們從開幕的第一天就很清楚，我們不跟其他大型旅行社打對台，因為我們不會贏人家。」就好比說，當社區裡面已經有家樂福時，就不要再開大潤發，但如果開的是一家LV旗艦店，反而就有介入的機會，「即便有些通路非常強勢，但只要選對定位還是能找到優勢。」
在觀光旅遊產業中，客製化的服務配上吸睛元素，更是創造商機的好辦法！誰說搭飛機出國才叫旅遊？「想像一下這個畫面，我們在大稻埕碼頭上船，喝著當地的特色茶品，接著乘著水流來到八里，下船享用景觀餐廳的峇里島頂級料理，再上船行駛到可以看到壯闊河景的關渡碼頭，最後來到附近的高級Villa，隔天再沿河岸騎乘腳踏車、滑水等。」樂浪遊艇執行長張耿豪說。客製化的派對服務，讓周末的行程不走出台北也能新穎好玩！
暑假到了！
觀光旅遊業的商機在哪裡？
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[cro_thirds_twothird][cro_accordionstart][cro_accordionitem title=”【Tips1】怎麼經營旅遊新創？3張圖看懂旅遊觀光產業” item=”active” ]若從消費者使用的角度出發，一個旅遊行為的循環可分為5大類，即：引發旅遊意圖、找尋旅遊資訊、尋價預訂購買、行中使用體驗、行後整理分享。前痞客邦生活旅遊部副總經理蔡宗保表示，「從目前的趨勢來看，尋價預訂購買的競爭已經很高，但行中使用體驗則仍有進入的機會。」（點選圖片看更多）[/cro_accordionitem][cro_accordionend][cro_layoutend]
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[cro_thirds_twothird][cro_accordionstart][cro_accordionitem title=”【Tips2】如何做出差異化？吉光旅遊經營高端戶高滿意度關鍵” item=”active” ]「我們從開幕的第一天就很清楚，我們不跟其他大型旅行社打對台，因為我們不會贏人家。」吉光旅遊總經理林瑞昌說。因此，吉光旅遊從擅長的領域出發，由前天喜旅行社導遊長林約拿、以及林瑞昌本人分別設計日本、歐洲等旅遊路線，「我們透過具有特色的旅遊產品，在市場上做出區隔，在定位上也把一部分人排除在外。」（點選圖片看更多）[/cro_accordionitem][cro_accordionend][cro_layoutend]
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[cro_thirds_twothird][cro_accordionstart][cro_accordionitem title=”【Tips3】放假留台北開派對！中高端遊艇派對新商機” item=”active” ]愛玩、愛Party也可以玩出一門好生意？去KTV歡唱、夜衝陽明山、跑夜店派對，這些年輕人愛玩的噱頭通通都不稀奇，在淡水河上的高級遊艇開派對才是最新玩法！樂浪遊艇執行長張耿豪表示，「我第一次舉辦Boat Party時，大家玩得很開心，我就想說：『我何不把收費提高，把服務做得更精緻、更好玩？』」（點選圖片看更多）[/cro_accordionitem][cro_accordionend][cro_layoutend]
（文、圖／天地人文創）
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