16.6 C
Taipei
星期二, 5 月 18, 2021

【天地人 × MARKiT】消費者要的是「更好」而非全新!|TDRwatch

Must Read

還沒鬧夠?《K24》 青春正鬧版 |TDRwatc...

還沒鬧夠?「青春正鬧版」,2021今年夏天瘋狂回歸!2005年首演至今,百場破表演出,數萬觀眾笑到顏面神經失調,生猛勁辣的十位年輕演員再次出任務,邀您一起觀賞台南人劇團最經典最chaotic的瘋狂喜劇,挑戰全長六小時的電視影集舞臺劇!(see more....)

《沛》PEF沛 – 跨界三重奏2021...

2021國家級音樂殿堂,衛武營表演廳,由...

《 誰殺了大象 》海籽劇團X廢墟吧Ruins Ba...

2021年的今日,將以香港借鑑,再次審視社會運動之後的效應,海籽劇團《 誰殺了大象 》,讓我們一起質疑、一起討論、一起思考... 你敢面對強權嗎 ? 你敢不敢對國家機器產生反抗意志? 你能不能對結構暴力做出任何行動?(see more...)

原刊自MAR­KiT 聚好,天地人授權轉載。MAR­KiT 聚好專注在以品牌思維,協助企業與產品定義核心價值,找到更精準的市場定位;並以創新的概念,形塑消費者與產品/服務間的最佳體驗,以提高在市場上的命中率。我們由一群資深的品牌策略、設計、行銷、人才發展專家所組成,藉由跨界的觀點與協作的思維,為品牌經營找到不一樣的切入點。

 

文:MARKiT聚好策略顧問總監黃君鼎(Francis)

課堂上,我經常會被學員問到一個問題:「公司在轉型,老闆要我推廣『新的產品』,到底要如何賣給消費者?」;顧問案中,則常常聽到經營者口沫橫飛談論技術領先與無可限量的市場規模。這兩個情境中,共通的盲點在哪裡?

先看看學員的情境,回答「如何賣」之前,要先回到產品本身,是否對於「新市場」裡的某群消費者有特定意義?找到那個已被認知且有需求的「意義」,以創意轉化形塑價值主張,就是行銷上最關鍵的一步。

最近為一本在談行銷創新的書《抄,是最好的 獲利模式 》寫序,乍聽書名,著實令人嚇了一跳,頗有顛覆深植腦海中「社會認知價值」的意味。仔細閱讀,會發現其實核心觀點就是圍繞在這個「認知價值」上。對消費者來說,有太多近似的產品可以選擇,但人腦的專注本有限度,對於生活與消費情境中各種需要決定的時刻,習慣透過經驗值做出反射性的判斷。在行銷科學上,我們會以「快思慢想」來比喻這樣的消費決策過程:品牌不斷對消費者提出一個情境構想,並在其中明示或暗示自己是最佳解決方案,久而久之形成一個印象,讓我們在購物時進入不自覺的反射動作,此謂「快思」,大部分時刻我們深受影響而不自知。在以「快思」篩出幾個選項後,我們才會進入「慢想」階段,以「獲得」和「損失」嘗試判斷出哪個方案最有價值:符合需求和利益。(延伸閱讀:如何建立品牌價值? 捷思唯 執行長:四大步驟打造品牌行銷力!)

 

從學員角度轉換到另一個情境:顧問案協助業主的過程中,多數技術背景的經營者,對自家產品與技術信心滿滿,口沫橫飛地談論一個「只有我有別人沒有的新技術」;業務導向的經營者,則信心滿滿地認為「市場無限大」。這時只要問一個簡單的問題:「這件事對消費者的意義是什麼?」往往會陷入一片沈默並苦思。市場與消費者就是這樣:市場再大技術再新,產品也只對某些人具有意義,而且你給他十分的東西,其實他只要五分就好。我們真正該做的,就是找出這群人的輪廓和出沒之處,並用對他「具有意義」的概念,進行有效率的溝通。(推薦課程:獲利營運模式(BMC, Business Model Canvas )培訓系列課程)

 

《抄,是最好的獲利模式》的作者馬克・厄爾斯聰明絕頂,他的主張並非全新觀點,但借用這套認知學派方法,建構在人們對「抄」的負面聯想之上,不僅立刻抓住人們目光,更進一步想了解他所主張的議題。如何將這門「借鏡」的藝術發揮到極致:運用觀察、聯想、與移植的方式,萃取別人最有價值的核心,並賦予全新的面貌,成為一股專屬於你的全新力量。這種兼顧對現況(創新創業當道)、限制(人腦慣性與認知框架)、速度(借鏡而非原創)、注意事項(要抄得不像)的全盤考量,正是當代行銷最需要的思維。

Steve Jobs曾經引用過畢卡索說的一句話:「傑出的藝術家模仿,偉大的藝術家盜竊。(Good arti­sts copy, great arti­sts steal.)」,他看準了全錄公司研發的圖形使用者介面,開啟了個人電腦的新時代。但我們會記得誰設計了這個劃時代的技術?是蘋果?還是全錄?

4245641578_041f0c374c_b(Photo Credit:Pedro Belleza@flickr)

我們都知道過往的行銷廣告模式已經失靈,社群當道、小眾為王的時代,唯有回歸以人為本,圍繞在消費者既有的認知,創造新的概念,落實到產品體驗與市場溝通,才能創造新的契機。連在這次寫序的當下,都很難一時之間找出新的詞彙用語來描述本書精神,只好不斷回想,從腦海中抽出過往的學習、經驗、觀察,來連結書中的新穎觀念。原創如此之難,所以借鏡已知事物,賦予新價值,才更是創新之道。

 

斜標_合作媒體

聚好Logo_白底含中文MAR­KiT 聚好 

專注在以品牌思維,協助企業與產品定義核心價值,找到更精準的市場定位;並以創新的概念,形塑消費者與產品/服務間的最佳體驗,以提高在市場上的命中率。我們由一群資深的品牌策略、設計、行銷、人才發展專家所組成,藉由跨界的觀點與協作的思維,為品牌經營找到不一樣的切入點。

> > >延伸閱讀:從30萬成長到超過1億的營運秘密!一次剖析flyingV、鄉民晚報、電獺少女的開發關鍵
> > >延伸閱讀:
4模式累積用戶、4型態廣告獲利,全球第三大APP開發商的事業拓展關鍵
> > >延伸閱讀:
短短2年內募得3億9千萬!貝殼放大CEO林大涵傾囊相授群眾集資3趨勢4秘訣

Content retrieved from this(網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected]tiandiren.tw 。瞭解更多:天地人文創/ 天地人學堂 專業課程與體驗活動 

- Advertisement -
- Advertisement -

Latest News

還沒鬧夠?《K24》 青春正鬧版 |TDRwatc...

還沒鬧夠?「青春正鬧版」,2021今年夏天瘋狂回歸!2005年首演至今,百場破表演出,數萬觀眾笑到顏面神經失調,生猛勁辣的十位年輕演員再次出任務,邀您一起觀賞台南人劇團最經典最chaotic的瘋狂喜劇,挑戰全長六小時的電視影集舞臺劇!(see more....)

《沛》PEF沛 – 跨界三重奏2021...

2021國家級音樂殿堂,衛武營表演廳,由鋼琴家高韻...

《 誰殺了大象 》海籽劇團X廢墟吧Ruins Ba...

2021年的今日,將以香港借鑑,再次審視社會運動之後的效應,海籽劇團《 誰殺了大象 》,讓我們一起質疑、一起討論、一起思考... 你敢面對強權嗎 ? 你敢不敢對國家機器產生反抗意志? 你能不能對結構暴力做出任何行動?(see more...)

2021力晶藝文饗宴,陸逸軒鋼琴獨奏會|TDRwa...

2021年二度來台!台裔美籍青年鋼琴家《 陸逸軒 鋼琴獨奏會 》,也是在榮獲里茲鋼琴大賽冠軍後首度回台舉辦鋼琴獨奏會,演奏充滿浪漫卻又熱情華麗的曲目,將讓樂迷感受陸逸軒細膩的音樂處理方式,讓我們一起欣賞這層次豐富且及歌唱性十足的演出!(see more...)

島嶼的色.溫 Saturated Soul ,台灣...

2015年,聯合國大會以「永續發展目標」(SDGs)展望未來,努力達成消除貧窮、減緩氣候變遷、促進性別平權等17項目標;同年,「 台灣人文推廣計畫 」開始以影像實踐文化層面的紀錄與探索。讓我們從社區、城鄉、社福到教育等議題,台灣人文計畫所累積的影像作品,一同細細品嘗這塊土地的色彩與溫度!(see more...)
- Advertisement -

猜你喜歡

- Advertisement -