如何企劃強大的 數位內容行銷 ?四大步驟解析!

數位內容,已成為行銷的重要關鍵!如何將內容傳遞給正確的潛在消費者甚為重要,同時,也需要思考這樣的內容是否可以引發自然擴散。可透過下列四大步驟來釐清 數位內容行銷 !

insight

一。清晰的行銷目的:品牌經營?還是商品導購?
行銷若要有成效,需要整合多面向,但最基本的一點便是要清楚的明白行銷目的為何! 內容行銷的關鍵,更是創造出有價值的內容,透過社群、搜尋甚或行動喚起潛在消費者注意,並觸動進一步(購買)決策!因此,在著手經營內容之前,都得先問自己行銷目的為何?是為了品牌知名度? 還是網站引流?或是商品導購?不同的目的,往往對應著不同的目標客群與手法!因此,如同所有的商業決策一樣,清晰的行銷目的是最重要的初始點!

 

二。明確的潛在目標客群:瞭解客戶動機!
確認完行銷目的後,要再思考「核心族群是誰」?我們需要建構這群人的長相,同時思考這群人是不是真的對我們的品牌/ 服務/ 產品感興趣?換言之,我們需要做出目標客戶(TA)之概略樣貌,如:性別、年齡、學經歷等。若要再更深入瞭解客戶,其中最為重要的一點事:解析客戶動機!其實,動機最能反映消費者與品牌間的關聯性。究竟消費者,是因為服務品質而受吸引?或是價錢觸發?而當中,有多少比例是新客戶、老客戶?兩者間的動機往往會有所不同! 簡言之,瞭解潛在目標客群的購買動機,可以幫助內容行銷之企劃形塑,並且透過此將內容打造成客戶感興趣之面貌!

 

三。建立清楚的溝通節奏:Aware、Interest、Desire、Action
有了清楚行銷目的、明確目標客戶後,接下來要建立清楚的溝通策略。可利用行銷溝通工具直接/ 間接告知/ 說服/ 提醒消費者所欲傳遞之訊息。 目的是為了讓我們所欲溝通的服務/產品,可以和目標客戶記憶中產生強烈、有利且獨特的聯想聯結! 當然這不可能一蹴可幾,可以從以下四大節奏著手:(1)Aware:引起消費者注意;(2)Interest,引起消費者興趣;(3)Desire,挖掘消費者內心渴望;(4)Action,促成消費者購買行為。每個環節都可以有對應的溝通素材,有清楚的溝通節奏才能一步一步讓消費者產生信任,並引導至行銷目的!

 

四。內容乾貨很重要:四大作法
上述都算是行銷流程的環節。回到內容行銷本身,所提供的內容乾貨很重要! 這也是自然擴散的關鍵!為何大家要收藏、分享你的內容? 這裏分享四大作法:(1)實用資訊,解決問題;(2)幽默好玩 娛樂效果;(3)時事議題 趁勢造勢;(4)持續溝通勝過單次引爆話題。

 

在現今網路資訊爆炸的環境下,如何建立好內容十分關鍵!好內容,會讓消費者感覺不出來是行銷!重要的是透過好內容行銷,更能建立消費者對品牌信任!

 

(撰文/MR.CN,Photo via Macroscopic Solutions, CC License。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

投入數位行銷前,應如何評估?

Step1

正確認知數位行銷

在投入學習數位行銷領域,必須在思維上做改變:經營指標與成效固然重要,但不能把短期的投資報酬率當作數位行銷的唯一指標。因為數位行銷成果,其實是需要長期經營、並不斷優化。

Step2

瞭解自身目標

投入數位行銷前,要先問自己:為何想要投入與學習?是為了什麼目標?學習這些思維與技能是為了什麼?學會這些能帶來什麼價值? 當我們越清楚自己的學習動機,便能越清楚朝學習成果邁進!

Step3

瞭解操作工具

數位行銷包含層面非常廣,包含:SEO行銷社群經營、網站經營、影音行銷、廣告投放成效追蹤等都是關鍵內容。須先瞭解各項學習項目、可使用工具以及各項工具之目標與特色,才能針對自行需求,分配資源配置以及後續規劃與執行,滿足需求。

如何透過學習,建構數位行銷力?

課程特色1

從入門到進階 

從數位行銷外行人,到入門基礎,再到進階操作,在這裡一次涵蓋滿足!您可以依據您的需求,選擇您想要的課程。

課程特色2

聚焦實務與應用性

課程上除了系統性教學外,我們強調實務連結與操作,讓您學習後可以帶得走應用於工作上,並透過案例解析,帶領學員加速瞭解。

課程特色3

全台業界名師授課

不同主題與專業,找來全台業界名師親授課程,面對面指導與教學,提升學習效能。

課程內容:12大數位行銷主題

底下為12項數位行銷主題,您可以在此得知各主題下所包含之學習課程。每堂都有公開班授課,點選進入您可以看到:清楚完整的課程說明、課程學習目標、課程大綱、講師簡介、課程相關學習,您可以在選擇課程前清楚了解與掌握,最後則依據您學習目標與時間時間,自行搭配選擇!

數位行銷學院簡介

天地人學堂是全台頂尖教育機構,集結全台知名功力深厚的業界名師,創立數位行銷學院,為您打造數位行銷實戰課程,針對不同數位行銷操作方法:熱門課程、社群經營、搜尋技巧、新零售、輔助工具等讓您依不同需求學習。無論您是想要入門的初心者,或是產業頂尖專家人士,天地人學堂都提供您學習資源與實戰內容。 透過業師親自教學指導,連結實際業界專業人脈,為您打造堅實的數位行銷實戰力!

適合對象

欲投入數位行銷領域、(跨境)電商之學習者;欲投入轉型經營數位行銷、電商領域之品牌專業經理人、企業主、老闆;目前已從事數位行銷/ 電子商務工作之社會人士。

這些數位行銷基礎,您懂了多少?

GA操作?

開課時間:2017/12/02
早鳥截止:2017/11/21
讓您從GA的初學者變成操作高手,透過正確建立各項分析基礎觀念與紮實且循序漸進分析實作, GA的五大分類計劃和原則、導入和資料收集、設定和管理、轉換和歸屬、報表、指標和維度架構方式,並將如何準備GAIQ認證和相關線上學習資源,一併系統化的整理給學員們,提供給學員最完整的GA網站分析學習內容。

Facebook廣告操作?

開課時間:2018/ 01/ 28
早鳥截止:2018/ 01/ 17
講師將從Facebook廣告操作介面介紹起,並說明Facebook廣告操作邏輯、廣告策略,找出最合適的受眾,最後透過廣告監控、優化操作技巧等,實質為企業帶來一筆筆線上訂單。

Google關鍵字廣告?

開課時間:2017/ 12/ 23
早鳥截止:2017/ 12/ 12
使用Google關鍵字廣告對於品牌有幾項好處:看到廣告的正是有購買意願的消費者、沒有區域的限制、可以即時更改廣告設定、費用相對較少,且有相關數據表格可以記錄與分析。但是Google關鍵字廣告如何操作?如何挑選合適的刊登方式?如何自己上刊廣告?

何謂跨境電商?

開課時間:2017/ 11/16
早鳥截止:2017/ 11/03
跨境電子商務是未來的趨勢,但並不容易學習,因為它是同時結合了零售、廣告、貿易、行銷等專業的新形態商業。如果只把電商平台當作線上目錄與殺價工具,就太看輕這場已經顛覆全球市場的商業革命,且也可能永遠搞不懂Amazon、阿里巴巴等電商巨人為何能夠成功?

社群經營管理

社群變現應不應該?

開課時間:2017/ 11/26
早鳥截止:2017/ 11/17
透過社群行銷操作、內容行銷、品牌經營、社群變現等各大主題,詳盡分享講師對這些主題的詳盡觀察,並透過這些議題與大量相關案例的學習,讓學員學會擬定社群行銷策略、了解如何掌握社群群眾發聲內容與話題走向、內容行銷各項操作方法、社群變現手法等,讓自身的品牌與企業在社群經營上能夠長長久久,並能掌握社群時代最大商機。

網路廣告操作

開課時間:2017/ 12/17
早鳥截止:2017/ 12/06
從購買與投放廣告的基礎觀念談起,而後分享廣告操作優化的邏輯與觀念、如何透過A/B Testing找出較合適的廣告,另外,怎麼跟代理商買廣告?購買程序為何?有無限制或障礙?如何緊盯廣告成效?講師都會在這課程中分階段地說明與介紹。

FB機器人

開課時間:2017/ 12/ 05
早鳥截止:2017/ 11/ 27 
聊天機器人已經逐步取代許多人力工作,成為企業智能助手,而您知道嗎?在2015年已有1.4億人與聊天機器人互動,有哪些企業開始使用自己的聊天機器人呢?像是Amazon、eBay、Walmart、Uber、Dropbox、美國運通、CNN等品牌,皆開發出適用其品牌、情境、且提升與人溝通流暢度的機器人,聊天機器人絕對會是品牌行銷、客戶服務重要一角。

打造成功網路直播

開課時間:2017/ 11/11
早鳥截止:2017/ 10/31
直播生態其實就像演藝圈一樣,「人氣」是相當重要的,如何讓社群互動性高、粉絲停留時間長、觀眾族群與節目議題間的相關性高、多向互動模式增加、打賞付費模式提高變現率、對於節目中的 Call-To-Action 反應較佳,能夠掌握觀眾的眼球、互動與付費行動是直播行銷趨勢中重要的課題。

搜尋行銷技巧

SEO入門

開課時間:2017/ 11/ 05
早鳥截止:2017/ 10/ 25 
如何讓我的網站出現在搜尋結果第一頁?在手機、平板等行動裝置上,怎樣才能抓住消費者目光?以上都與 SEO 息息相關。什麼是SEO(Search Engine Optimization,搜尋引擎優化)?簡單地說,SEO就是透過關鍵字「讓搜索引擎認識你的網站」的方法,但SEO背後的行銷觀念與執行細節可不簡單。

電子商務SEO

開課時間:2017/ 11/ 26
早鳥截止:2017/ 11/ 15
當電商平台越來越大時,便能更加感同身受,且越能瞭解自然搜尋流量的重要性。然而,我們應該要怎麼做?設置電商SEO有哪些該注意的重點?與傳統SEO或行動網站SEO有什麼不同?有哪些工具可以增加電商內容的辨識度?如何減少動態網頁的網址參數?在網站架構、策略經營、流程執行與績效考核等面向上應如何學習?

行動網站SEO

開課時間:2017/ 11/ 26
早鳥截止:2017/ 11/ 15
行動網站SEO並不等於SEO,除了使用者習性截然不同外,兩者無論在查詢方式、搜尋結果,就連顯示方式、點擊行為還有轉換率都大大不同,因此在設計行動SEO時,有許多地方是不可沿用傳統SEO作法,如果執行行動SEO設計的人員,並不完全了解兩者的差異,很容易徒勞無功,而造成公司成本的耗費。

SEO工具解析

開課時間:2017/ 10/ 23
早鳥截止:2017/ 10/ 12
如果您的網站已經開始執行網站搜尋引擎優化(簡稱SEO,Search Engine Optimization),且施行一陣子了,這時候您就需要使用SEO檢測工具與看懂網站 營運報表 ,您可以透過定期的檢測與追蹤,了解到自己網站的SEO是否逐步有成效?網站的問題在哪裡?即便是對網站技術不熟悉的行銷或企劃人員,也可以透過檢測工具,快速了解網站SEO問題。

數位行銷基礎

網路行銷-基礎

開課時間:2017/ 12/ 04
早鳥截止:2017/ 11/ 23 
網路行銷,顧名思義就是網路+行銷,也就是透過網路這項工具協助企業做行銷,是現今盛行的行銷方式,但是許多公司,無論是選擇內部操作或外包行銷公司,常常在執行一陣子後,其品牌與產品的曝光或銷售卻未見起色,到底是哪個環節出現問題了呢?

行銷企劃-基礎

開課時間:2017/ 11/ 23
早鳥截止:2017/ 11/ 12
究竟何謂成功的行銷企劃?是指透過行銷企劃成功提案說服老闆?說服消費者?亦或成功創造巨額營收?並藉此塑造知名品牌?而又為何有這麼多類別的行銷企劃,舉凡數位行銷企劃?產品行銷企劃?活動行銷企劃?甚至還有整合行銷企劃?行銷企劃的關鍵核心為何?

如何分配數位廣告預算與成效評估

開課時間:2017/ 11/25
早鳥截止:2017/ 11/15
本課程除了將從基礎到進階,教導學員如何編擬數位廣告預算與成效評估方法論之外,也要透過這堂課時間幫行銷工作者重新建立何謂行銷與廣告的正確觀念,並以諸多的練習設定,養成學員的數位廣告實戰能力。

網路廣告操作

開課時間:2017/ 12/17
早鳥截止:2017/ 12/06
從購買與投放廣告的基礎觀念談起,而後分享廣告操作優化的邏輯與觀念、如何透過A/B Testing找出較合適的廣告,另外,怎麼跟代理商買廣告?購買程序為何?有無限制或障礙?如何緊盯廣告成效?講師都會在這課程中分階段地說明與介紹。

(跨境)電商暨新零售數位通路

跨境電商(全系列)

開課時間:2017/ 11/16
早鳥截止:2017/ 11/03
兼具實務與理論基礎,從基本說明零售、行銷、電商,到跨境電商、互聯網+、工業4.0、第三方支付、支付寶、共享經濟、群眾募資、大數據、雲計算、電商生態系統、海外倉等最新議題,每個議題亦佐以國際案例分享剖析,並引導學員實際操作,得以進入電商產業,對於企業主管、創業主、電商銷售等相關領域人員,本課程都能提供奠定未來競爭力的必備知識。

新零售經營模式

開課時間:2017/ 09/ 20
早鳥截止:2017/ 09/ 15
零售業的收益模式是否也會隨之改變?若我們觀察,會發現因為消費者時間使用的分配不同於過往,喜歡在家購物、喜歡利用網路購物的習慣,不僅造成傳統零售業巨大挑戰,電商業者也因此需要建備強大數位支援、改善物流效率等,而在這些變化下,整個零售市場(包含實體與電商)怎麼運行?有哪些商機可以把握?而像是美國零售龍頭Amazon、Walmart或是日本樂天市場,又有哪些準備與計畫?

如何代理國際產品進入台灣市場

開課時間:2017/ 11/22
早鳥截止:2017/ 11/13
當市場上不斷有新產品誕生,品牌也推陳出新,若沒有雄厚資本,無法投身設計製造與生產商品,還有機會涉足零售領域嗎?代理,便是在製造與銷售間最好的切入點。但是,代理談何容易,挑選商品是靠直覺嗎?尤其現在商品的取代性高時,如何進行市場調查,挑選出具有競爭力,或是市場仍屬空白的商品呢?該去哪裡挑選產品?如何談到好的代理權?全球各地有各類產品展會,哪一類的展會適合您?該如何申請進入展會?進入展會後如何規劃看展、選品、談代理?

Amazon亞馬遜全球開店

開課時間:2018/ 01/ 13
早鳥截止:2018/ 01/ 02
當決定要開始在Amazon販售商品,有哪些前置準備作業流程? 或許你會問:Amazon如何註冊?產品怎麼賣?物流成本好像很高?Amazon會收取上架費或處理費用嗎?如何處理國際稅務問題?如何處理出口問題?如何處理多個站點訂單?如何提供當地國語言的客服?有哪些線上工具可使用?再加上每一年度Amazon在銷售規範上也有調整,如何獲得最新資訊?

數位媒體、工具暨視覺設計

商業簡報術

開課時間:2017/ 01/06
早鳥截止:2017/12/26
在商務簡報的世界裡,未必會因為簡報做得漂亮而成功,但肯定會因為不夠專業而失去機會。因此如何做出有效達成目的,又同時兼具質感與專業度的商務簡報?擔心不懂美感、不懂設計,甚至軟體不太會用嗎?別擔心,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「讓老闆與客戶買單的商務簡報術—製作技法與實戰演練」課程,針對想要提升自我的商務簡報能力,或是想要更有效率地透過簡報解決問題。

Evernote筆記術

開課時間:2017/ 11/ 04
早鳥截止:2017/ 10/ 24 
廣為人知的麥肯錫頂尖顧問公司視筆記(Note)為「第二個大腦」,而許多人都信其筆記的價值,但是真正達到高效運用的人卻不普及。Evernote是近年全球高知識工作者最信任使用的雲端筆記工具,因為他的的多元應用能讓筆記發揮出最大效力,活絡使用者思路,清楚快速整合各項重要資訊,成為專業人才不可或缺的行動處理秘書。

WordPress架站全密技

開課時間:2017/ 11/20
早鳥截止:2017/ 11/09
在現在數位發展快速的環境下,有一個自己的網站,就像是擁有手機門號一樣,可以讓別人找到您/品牌/企業。但有商品、有了服務後,若想透過網站與消費者溝通,如何架設網站?除了委託網站設計公司外,有沒有可能自己架設網站?若沒有程式基礎,也能自行架設網站嗎?市面上有哪些架站程式可以選擇呢?

非設計師的APP修圖

開課時間:2017/11/02
早鳥截止:2017/10/23
你還在使用Facebook廣告與行銷嗎?如果你的TA、你的產品與服務鎖定的是年輕族群,那麼可千萬別錯過Instagram了。擁有5億用戶的Instagram,是現在最盛行的圖片分享平台,許多品牌與企業也注意到了Instagram的使用趨勢與影響力,開始透過經營Instagram推廣品牌與商品,也選擇與Instagram網紅合作,創造驚人的品牌曝光機會。

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