7月29號這天，在天地人文創辦了場充滿創業衝勁的講座，由Hands Up創業育成中心執行長 洪聖倫 主講。錯過的朋友，快來看以下完整報導！
「當今的競爭，不是產品的競爭，而是商業模式之間的競爭」，講座一開始洪聖倫便引用現代管理學之父Peter Drucker 的名言，點醒所有夢想創業的聽眾。為了創業實踐夢想，我們往往費盡心血、不惜重本將所有的資金投注在商品的開發，卻忽略了風險的控管，及整體機制建立的重要性。洪聖倫執行長，有過四次創業經驗，會計與財務金融背景，喜歡投資和企業經營，目前專職於協助創業團隊，並提供相關育成服務。
洪執行長就首先show出了BMC模型(Business Model Canvas)，要現場的聽眾分組運用BMC模型去分析，四川航空如何利用提供免費計程車接駁，使機票業務創下新高，並在車商、計程車司機及旅客之間建立項好合作關係，成為最大獲利者的案例。之後便邀請聽眾上台運用BMC模型發表案例分析的結果，雖然上台分享的聽眾提出了對四川航空案例的看法及認同，卻發現沒有人能夠精準的說明四川航空建立的商業模式機制。藉由這樣的活動，大家立即發現BMC模型是無法在事業草創期，給創業者清楚的方向，而執行面也會因思考方向凌亂受到限制。洪執行長提到商業模式的本質其實就是資源交換，這項資源可能是金錢、產品或是服務，而商業模型不等式就是我們要去追求的一個結果，意思就是要讓顧客覺得物超所值，但對我們則是有利可圖的。
商業模式的最高境界就是無風險套利，無風險套利財務的定義為以下五點:
1.不需要自有資金
2.買賣瞬間完成
3.沒有風險
4.相同商品在兩方市場有價差
5.交易後擁有利潤
引用孫子的話「不戰而屈人之兵，善之善者也」。任何商業點子，第一優先都應以建立「無風險套利」的模式為主，若達不到，才思考如何控管該模式衍生出來的風險。接著，在我們準備要砸下重本投資產品時，還有什麼要顧慮的呢? 洪執行長說我們要先確定手中握有訂單，再進行量產，才不會血本無歸，創業夢碎。聽到這，聽眾紛紛點頭以示認同。
美國北卡州有一間珠寶店的老闆，跟Asheville市的市民們說：「各位，只要Asheville市在耶誕節那天積了3吋厚的雪，你買的珠寶就算你免費！」這消息一放出，果然吸引許多消費者前來，但這位老闆難道不怕賭輸了會破產倒店？其實珠寶店老闆早有對策，他已預先購買了「氣象保險」。但這樣的套利模是如何運作呢?請參考以下圖示。
有此可知，只要珠寶的成本低於1萬，珠寶店老闆就等於擁有一個絕佳的套利模式!在套利模式成功後，要做的就是複製此套利模式，或尋找更多的合作夥伴，藉此模式拓展事業版圖。請務必記住，雖然套利模式可以被模仿、學習，但因產業、時機、資本規模的差異，仍會造成效益的不同。
聽完了諸多案例，洪執行長又帶領聽眾，用套利模式重新挑戰四川航空的案例。我們發現套利模式比BMC模型更能為企業在執行計畫前釐清思緒。而商業模式的發想過程，相當倚賴「正確的市場資訊」及「參與者需求」，也就是說要建立商業模式之前必須找出它的商業性，這個商業模式才有明確的目標及建立的價值。BMC無法凸顯「商業性」（交換）的概念，因此易讓人落入規劃「模式」而非思考商業的本質，以至於可能規劃的很精細卻難以被執行。
最後，洪執行長指出要建立好的商業模式必須掌握三大原則，就是易於執行、
易於管理、易於風控，不要讓計畫在一開始就變得複雜。而商業模式的好壞，源自於企業對不同市場的掌握程度，掌握越多資訊，就能越快連結不同參與者。洪執行長要聽眾們謹記，「商業性」才是能說服參與者加入你的商業模式的重點，須相當了解參與者的需求，而非「模式」本身。聽到這裡，是否燃起你創業的鬥志?坐而言，不如起而行，準備好自己，找尋市場上商業的可能性，一同做個聰明的創業家!
▲ 參與者熱烈討論模樣
【 Q&A問答 】
Q: 商業模式被複製怎麼辦?
A: 商業模式是動態的，好的商業模式必定很多人想學，但每個人會遇到的問題不一樣，處理方法也不一樣。而學來的商業模式，也可能只學到片面，沒學到KNOW HOW，所以不一定能得到相同的效益。
Q:客戶往往對新興產品有疑慮，甚至看不起，因此創業者要負擔很高的說服成本。請問您說的套利模式就是資源整合嗎?創業補助案委員永遠只重視KPI(關鍵績效指標)，新興產業如何面對?
A: 沒錯，套利模式就是一種資源的整合。不要因為短期內無法籌措大筆資金，就去借錢創業，那是冒險行為，砸錢之前不如想想有沒有無風險套利的可能，有好套利才能穩扎穩打，有效降低創業風險。
本次活動由以下單位聯合主辦：
尚諺群佳聯合會計師事務所、天地人文創、Hands Up創業育成中心
