如何將產品快速行銷海外?|開發海外通路暨國際行銷—天地人學堂

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如何將產品快速行銷海外?取得海外市場:國際行銷實戰班
天地人學堂|文章紀錄:Joy|責任編輯:Danny|2018.03.10

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台灣貿易出口量高達七成,擁有自己的產品,國內銷售再好,銷量仍有限。開發海外銷售成了經濟突破的管道。不過有了好的產品,要如何推廣出去並得到高回覆率?和同業及廠商競爭通路,取得代理權需要準備甚麼?本次課程很榮幸邀請到高青國際執行長林友程(David) 業師,告訴大家如何在有限資源下運用策略經營國際市場!

 

▶業師不私藏分享開發通路技巧。 照片來源:天地人學堂

 

翻開課本前,David 業師一一聽取學員的需求及問題,並適時地依照自己經驗給予回答及建議,不留一手的回答讓學員一早便踴躍地發問,其他學員們也聽得入神。通路上有許多類似的產品,要如何知道自己的產品競爭力在哪裡?業師提供了網站watchcount,可以觀察同業的銷售量,分析產品在海外的可能性。接觸海外通路,語言是人人都會遇到的問題,email往來使用Google翻譯錯誤連篇,找翻譯社成本又太高,使用二次轉譯法後,再將稿子交由接案網潤稿,不但能提高正確性,更能大幅降低成本;說明書的版本越多,開闢海外通路的機會就越多。

 

▶學員專注做筆記神情。 照片來源:天地人學堂

 

作電話外銷時,時常被拒於門外,話術是非常重要的,利用5W讓客戶有回應的空間,進而產生談話的機會,主動提出拜訪的要求,讓對方順其自然地答應,趁這個時段系列拜訪,降低成本也增加銷售通路的機會。針對email時常石沉大海的問題,業師也提供了方法尋找真正的email;有了正確的email後,信件的內容就很重要了,千篇一律的信件即便寄到對的email也沒用,不如直接切入重點,並點出需要合作的理由,讓對方一目了然,自然而被看見的機會便增加了。

 

▶小班制讓課程有更多討論時間。 照片來源:天地人學堂

 

小班制的教學讓每位學員都能滿足自己的需求,透過業師一些小秘笈,讓學員們在接觸銷售通路時能更快速地掌握到要點,甚至比競爭對手搶先一步取得代理權。業師細心的解答,讓學員們滿載而歸,師生之間的化學效應也讓這堂課發會了最大價值。非常謝謝業師今日精彩的授課,並且不藏私地分享了許多經驗!

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