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星期一, 9 月 28, 2020

如何成為代理商? 從品牌授權 、商業計畫書、合約、到落地經營實戰|TDRwatch

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如何成為代理商? 從品牌授權 、商業計畫書、合約、到落地經營實戰|天地人學堂
天地人文創|文章紀錄:Jam|責任編輯:Wing|2019.12.12

品牌授權
▶ 課程實況:如何取得海外品牌代理權?品牌授權 四部曲:品牌商標權 x商業計畫書撰寫x擬定契約x經營策略。 照片來源:天地人學堂
什麼是品牌代理?該如何開始品牌授權 ?商業計劃書又該如何轉寫,才能讓品牌公司、股東認識你,進而拿到代理權?簽訂代理合約要注意什麼?拿到好品牌,爭取到好條件,就代表可以獲利? 如何取得海外品牌授權 ?代理國際品牌後,又該如何成功獲利?通常公司的品牌策略組合有:代理品牌、品牌授權 、併購品牌和自有品牌;天地人文創旗下天地人學堂規劃設計此課程,聘任邀請林天德業師,曾任PONY大中華區首席執行官、寶原興業總經理等主管要職,業師以多年品牌授權 實務經驗將帶領學員們,透過課程品牌授權 專業知識及經驗,協助瞭解商業計劃書撰寫技巧,進而讓品牌公司、股東認識你,進而拿到獨家代理權?同時協助判斷品牌授權 簽訂合約注意事項及爭取好品牌代理權關鍵力!透過「如何成為代理商? 從品牌授權 、商業計畫書、合約、到落地經營實戰」課程,業師歸納品牌授權 出四大面向:(1)品牌代理;(2)商業計畫書;(3)合約;(4)經營品牌;與學員們分享品牌授權 的成功密訣,從品牌策略的制定,到選擇對的品牌;簽好合約,爭取到好的條件!

品牌授權課程實況:透過實務案例說明各類型計劃書撰寫技巧,提升個人優質形象,成功取得品牌授權 。 照片來源:天地人學堂
台灣有上百萬家中小企業,大部分的製造業均屬代工產業,其大多企業作為全球供應鏈末端的製造和組裝角色,附加價值低,微利;我們擁有專業製造技術,面對發展自有品牌,勢在必行的工作!然而自創品牌成功率極低,五年的存活率不到1%;最重要的原因是消費者不知道你的自創品牌!藉由代理知名國際品牌(包括品牌授權 )是建立與發展事業的有效模式之一;消費者經由代理品牌認同台灣的優質商品,替未來自創品牌準備,可大幅提升成功機率!品牌授權 國際代表性公司舉例來說:以全球運動鞋霸主NIKE為例,NIKE的第一桶金是來自代理日本ASICS 運動鞋,在美國銷售長達九年,當日本把代理權收回時,因為了解當地消費者的需求,順勢創立自有品牌,進而稱霸全世界!再來,裕隆集團總裁嚴凱泰對自家品牌「納智捷」投入,令人十分佩服,而支撐它能長期投入自有品牌的資金來源,就是來自長期代理的日系品牌的豐厚利潤,所以集團品牌策略,只要懂得獨立、劃分;是相輔相成的!同時業師於課程協助學員從無到有如何取得海外 品牌授權 ,其中品牌授權 技巧包含雙方交涉洽談商標授權應注意事項,支付權利金使用品牌的商標,放在自行設計開發的商品;或是併購國際品牌,更甚是一門大學問。課程由品牌授權 觀念、屬性篩選、計劃書撰寫與經營等面向,提供多元實務案例分享,激發學員互動實作。將如何透過撰寫商業計劃書、洽談交涉技巧,讓品牌公司、股東和金主,加深良好印象增進認識交流機會,進而拿下品牌授權 

品牌授權課程實況:業師帶領學員瞭解品牌授權 之黃金關鍵-說明擬定契約、營運品牌重要性。  照片來源:天地人學堂
拿到好品牌,是好的開始,成功的一半;要如何從品牌授權 走入消費群心理,更為關鍵性!一個專業的品牌經營,需多面向的專長涉略,從如何與品牌商議價、簽約,爭取到好的條件與資源,是品牌授權 重要關鍵!業師於此課程協助學員如何營運一家成功的品牌公司,爭取到優質條件進而成功獲利。擬定好的合約,爭取到優質的條件為雙方能否長期合作發展關鍵!!其中品牌授權 之代理合約擬定,包含契約主要條款:需確認營運行銷、採購庫存……等品牌授權 相關費用,以避免未來雙方針對違約的認定,而引發品牌授權 相關性爭議。品牌授權 合約,作為規範雙方彼此之權利和義務;若非為專業法律工作者,契約條例文字內容猶如天書;不知從何下手!即使企業內部有聘任法律顧問或是專業法務人員,倘若對於品牌授權 領域不熟悉,一旦簽訂合約,如果無法履行,將被追訴驚人的違約金,不可不慎!成功取得品牌授權 ,後續關鍵在於組織和商業模式的建立,需透過完整營銷模式,得以達到成功獲利目標! 課程業師帶領學員進行實作演練,藉由計劃書企劃提案內容,解析說明瞭解品牌授權 其重要性及關鍵技巧。進階實作-透過代理品牌條件談判範例資訊,發想代理品牌流程及談判條件,如何進行議價回覆,掌握談判成功祕訣!最後,業師實務分享成功案例及失敗經歷,解析品牌授權 成功經營之道。

品牌授權
課程實況:透過案例分享,探討品牌授權 成功關鍵。照片來源:天地人學堂

 

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