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星期二, 9 月 22, 2020

百貨業不能說的秘密-《週年慶 販促行銷全攻略》|TDRwatch

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如何運用百貨週年慶 活動讓業績倍增?販促行銷一次就精通|天地人學堂
天地人文創|責任編輯:Wing|2019.12.20

週年慶
▶ 課程實況:業師從消費心理析,探討經營品牌之四大最佳促銷模組,帶領學員瞭解精準有效的週年慶 促銷招式。  照片來源:天地人學堂
如何進駐百貨?品牌業者又如何操作百貨各檔期? 百貨業是一個對節慶與季節敏感性高的產業,因為消費行為與季節/節慶有著高關連性。這也是為何:百貨公司營業目標及行銷檔期,須緊扣各大節慶進行規劃。以服裝為例,3月和9月百貨淡季,這段時間為春裝(3月)及秋裝(9月)上市,常會配合百貨改裝期,以提供予消費者新的購物空間提升消費誘因;而碰上暑假7、8月及農曆過年1、2月旺季,品牌業者則應加速過季商品去化速度,好好利用消費旺季的人流量!進駐百貨公司的品牌業者需要緊抓著百貨重要時程! 而週年慶,便是百貨業的年度重頭戲! 品牌業者,如何透過週年慶 活動提升品牌業績?如何企劃一檔成功的週年慶 活動?如何規劃週年慶 營收目標?行銷波段如何操作?(延伸課程:週年慶 全攻略系列課程)天地人文創旗下天地人學堂規劃設計此課程,聘任邀請王昱旻業師,曾任SOGO、HOLA等百貨零售產業的豐富實戰經歷;業師以多年實務經驗將帶領學員們,透過週年慶 活動企劃行銷策略相關的專業知識及經驗,協助學員提升百貨週年慶 活動業績!

週年慶課程實況:透過週年慶 實務案例說明,解析成功要素。  照片來源:天地人學堂
促銷招式大同小異,如何做出差異化以超越競爭者?週年慶 活動可說是各種促銷招式的大集合,其基本架構包含:折扣、魅力商品、滿額贈、抽獎等,有些會增加來店禮或娛樂以吸引人潮,品牌營銷操盤手只要能融會貫通週年慶 的促銷模組與操作技巧,根據各月份的公司營收、主推商品、顧客經營、品牌推廣等目標,以及行銷預算的分配,設計每月檔期的操作方式,必定能做好最佳的年度販促計畫表,讓行銷的小投資槓桿出最高倍數的營收成果。但若品牌總是選擇打安全牌,端出重複的週年慶 促銷方案,消費者也很容易因為失去新鮮感,再加上現在網路資訊透明,消費者比價輕鬆容易,競爭者變價快速有效,勝負的關鍵已不在於最優惠,而是營銷操盤手需了解TA(目標受眾:Target Audience的心理,不斷變化出新手法,再根據商品特性與顧客組成,端出即使被對手抄襲也不會對自身造成影響的販促企劃。 百貨公司除了週年慶 例行檔期活動,其週年慶 成功例子莫過於微風百貨每年五月固定舉辦大型VIP顧客封館活動,至今已邁向17年-「Breeze Night-微風之夜」。今年2019年主題盛大策劃為「亞洲瘋狂購物」,從活動企劃至現場佈置,打造成瘋狂富豪的裝置場景,透過的奢華浮誇獨特風格完整呈現,讓自家VIP顧客猶如置身於電影「瘋狂亞洲富豪」的華麗場景,享受專屬購物樂趣。讓消費者不止是進館單純消費購物,而是眾所期待每年鮮明明確主題設定,提供尊榮頂級服務體驗;今年更是創下最高記錄,出現多位神祕千萬刷手,短短6小時業績上看13.6億元!課程業師帶領學員解析成功企劃週年慶 ,藉由學習促銷週年慶 企劃案的架構,從週年慶 策略目標出發,實作練習販促行銷的戰術(遊戲規則)與戰技(包裝推廣),協助學員具備能規劃妥善且有效的週年慶 活動企劃案之進階能力。
週年慶 促販核心價值-四大目的促銷活動模組:
(1)週年慶 販促行銷攻略一商品促銷
(2)週年慶 販促行銷攻略一業績提升
(3)週年慶 販促行銷攻略一顧客經營
(4)週年慶 販促行銷攻略一品牌推廣。

週年慶課程實況:業師帶領學員瞭解企劃週年慶 活動精準促銷四大黃金關鍵要素。  照片來源:天地人學堂
週年慶 經濟學,營銷操盤手的年度績效沒煩惱!如何運用核心關鍵,在於需掌握零售市場消費趨勢,透過百貨產業現況脈動的年度販促計畫從消費習性出發,掌握消費需求的時點,百貨業操作成熟的檔期排程,依此借力使力,為自家品牌通路打出最動人的週年慶 促銷節奏。運用百貨業常見週年慶 的促銷活動各類商品的年度促銷波段排程如何運用百貨資源,如何成功帶動留住人潮創造週年慶 業績,後續發揮最大效益,讓消費者對品牌延燒熱情,提高品牌忠實黏著度。週年慶 品牌激烈戰場不容小覷,有效掌握百貨週年慶  各類豐富資源,品牌業績倍增!週年慶 勝負在於佈局,如何讓好的企劃案貫通到消費者?然而,販促活動最常面臨的瓶頸,就是營銷人員所企劃出來的活動,讓銷售員不解、消費者疑惑、主顧客不滿客訴,等到摸索補強完成,活動已將期滿,接著而來的是業績檢討,各部門互相卸責等窘境。因此,突破關鍵在於企劃者的情境模擬功力,設想活動案對上不同對象會發生哪些問題,透過良好的話術技巧、清楚的圖文提示、有效的行銷工具,將活動做最好的包裝與傳遞。

業師企劃週年慶 活動有效精準促銷案-四大黃金關鍵要素:
(1)關鍵一:目標與效益的乘除法則
(2)關鍵二:促銷主題與遊戲規則
(3)關鍵三:行銷工具的有效運用
(4)關鍵四:完勝的促銷佈局準備

 



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