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四大「數據驅策」精準佈局,打造黃金營銷團隊-產品通路全攻略|TDRwatch

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各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰 |天地人學堂
天地人文創|責任編輯:Wing|2020.02.18

產品通路
▶ 課程實況:業師藉由課程探究品牌經營產品通路,需掌握三大關鍵指標 。    照片來源:天地人學堂

產品通路 的營銷主管很不好當! 得面對租金裝潢成本、銷售人員評核與管理、成長業績等壓力。 當實體通路的經營成本如此地高,身為營銷主管,究竟該怎麼做?  如何建立通路佈局? 如何驅動現場銷售團隊? 這些都是產品通路 經營很重要的議題。 首先,要能夠知道自身產品的通路佈局策略!  其次,得知道各通路型態進一步抉擇適合的!再者,又要如何打入這些通路?如何用最短時間整建高效率的連鎖通路?這些都是重要問題! 此外,經營產品通路 也需瞭解如何提升產品銷售業績,藉由目標、獎勵制度的設計,有效驅動現場銷售人員。(延伸課程:各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰 )

產品通路
▶ 課程實況:業師由淺入深帶領學員從線上、線下虛實整合,瞭解其現況產業趨勢。    照片來源:天地人學堂

如何成功銷售? 以上問題道出所有品牌經營者心聲,現今產品通路 型態五花八門,無論是線上、線下,然而要探索合適自家的產品通路 大不容易!現場營運團隊的關鍵操作 基於電商平台的崛起,使得線上與線下的通路產生「消費位移」,加上近期消費族群已呈現「社群鐘擺」效應,為有效讓潛在顧客導流至實體店面,需瞭解通路的限制。像是知名企業亞馬遜以網路商店起家,品牌堅持在實體店面式微的環境做實體店面「Amazonbooks」,透過消費中的體驗刺激購買慾望才是商家目的。業師由淺入深切入虛實通路命脈,建構完整的營運SOP,品牌能在短時間找到開店成功的經營模式,並拓展版圖達到最佳成效!課程藉由實體產品通路 經營策劃其四大主題:
(1)產品通路 經營一:通路策略
(2)產品通路 經營二:運作制度
(3)產品通路 經營三:銷售團隊能耐
(4)產品通路 經營四:目標管理

產品通路
▶ 課程實況:業師同時分享實務案例,身為品牌經營者可透過目標、獎勵等相關配套制度,帶領營銷團隊並肩合作,開創帶來品牌營收成長  。    照片來源:天地人學堂

究竟該如何建立產品通路 ? 如何訂定產品通路 黃金策略? 課程全面解析各型態通路攻略與經營技巧。首先,身為營銷主管需要擁有銷售業務管理技巧!業師帶領學員運用讓學員快速釐清各型態產品通路 攻略與銷售經營技巧!天地人文創旗下天地人學堂規劃設計此課程,聘任邀請擁有豐富經驗業師進行授課,業師王昱旻現為品牌營銷顧問;業師將帶領學員深入淺出瞭解其品牌成功營銷關鍵性,課程業師以多年實務經驗親授要訣,帶領學員探究其產業趨勢及實務案例分享。業師歸納產品通路 ,不僅是消費者接觸商品的管道;也是影響消費者對產品的品牌認知,經營產品通路  需瞭解如何創造品牌成功營收,並拓展與客戶產生之間連結,同時藉由具體目標、獎勵制度,讓營銷團隊主動拚業績、產生榮譽感,減少失敗成本。在課程中將學到產品通路 四大經營之道:
(1)產品通路 攻略與經營技巧
(2)最短時間建構高效率的連鎖通路
(3)打造黃金級的銷售/業務團隊
(4)善用數據驅策營業團隊的動能

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