16.6 C
Taipei
星期一, 15 4 月, 2024

必學策略工具: 安索夫矩陣 ( Anosoff Matrix)一次學會基礎與實務!|天地人學堂

 安索夫矩陣 ( Anosoff Matrix)是一個簡單而強大的工具,可以幫助你制定市場策略,特別是在新產品開發方面。安索夫矩陣的核心思想是將市場劃分為現有市場和新市場,以及產品劃分為現有產品和新產品。通過這種方式,可以確定哪些策略適合業務發展。底下,將與大家分享安索夫矩陣及其使用方法。

認識「安索夫矩陣」

安索夫矩陣( Anosoff Matrix)是一個市場策略工具,由俄裔美國商學家 Igor Ansoff 於 1957 年開發(1957年,Anosoff Matrix在《哈佛商業評論》中將安索夫矩陣,定義為企業用於分析和規劃成長策略的工具,並在1965年經典著作《企業策略》一書中將此概念進一步描述)。這個矩陣將市場劃分為四個類別:市場開發、產品發展、市場滲透和多角化。矩陣的左側列出了現有產品和新產品,而矩陣的上方列出了現有市場和新市場。通過結合這兩個要素,可以確定哪種市場策略最適合業務發展。安索夫矩陣由四個不同的策略區域組成:

    1. 市場滲透 (Market Penetration)

      企業試圖通過現有產品在現有市場上增加市場佔有率。這種策略的重點是增加產品的銷售額和市場佔有率,並且通常使用促銷、廣告和價格競爭等策略來實現。

    2. 市場開發 (Market Development)

      企業試圖通過現有產品進入新市場。這可以是新的地理市場、新的應用市場或新的顧客區段。這種策略通常需要進行市場調查、定價、銷售和推廣等活動。

    3. 產品開發 (Product Development)

      企業試圖通過開發新產品來擴大現有市場。這種策略可以包括新產品的創新、改進現有產品、擴大產品線等。這種策略通常需要進行市場調查、產品研發、測試和推廣等活動。

    4. 多角化 (Diversification)

      企業試圖通過進入新產品和新市場來實現增長。這種策略可以是相關產品和市場或非相關產品和市場。這種策略通常需要進行詳細的市場調查、風險分析和投資評估等活動。

安索夫矩陣可以幫助企業管理層決定哪些策略最適合其業務目標和情況。通過瞭解不同策略區域的特點,企業可以制定更明智的決策,並在競爭激烈的市場中保持競爭優勢。

 

如何將「安索夫矩陣」落地使用?5大步驟說明

以下是使用安索夫矩陣的步驟:

    1. 確定目標:你的目標可能是增加市場佔有率、進入新市場或開發新產品等。
    2. 確定現有的產品和市場:你需要確定現有的產品和市場,以便將它們放入安索夫矩陣中。
    3. 確定選擇:根據你的目標和現有產品和市場,選擇一個最適合的策略。你可以使用安索夫矩陣來比較不同的選擇。
    4. 制定計劃:一旦確定了你的選擇,則需要制定一個計劃來實施它。這可能包括制定新的銷售策略、進行市場研究或開發新產品。
    5. 監控和評估:需要監控和評估計劃,以確保它能夠實現你的目標,可能需要進行調整,以確保策略在市場上成功。

 

安索夫矩陣的優缺點

安索夫矩陣優點

      1. 通俗易懂:安索夫矩陣以圖形方式展示企業發展策略,易於理解和使用。
      2. 簡單明瞭:安索夫矩陣將企業發展策略分為四種,簡化了企業發展策略的複雜性。
      3. 提供選擇:安索夫矩陣提供了四種發展策略,企業可以根據自身情況選擇最適合的策略。

安索夫矩陣缺點

      1. 過於簡化:安索夫矩陣將企業發展策略簡化為四種,忽略了市場和產品的複雜性,可能導致策略制定不夠精確。
      2. 忽略風險:安索夫矩陣只關注了企業發展策略的選擇和實施,忽略了風險管理的重要性。
      3. 缺乏細節:安索夫矩陣僅是一個框架,缺乏具體的實施細節,需要企業進行進一步的研究和規劃。

 

安索夫矩陣的應用案例

以下是一個企業如何應用安索夫矩陣來制定發展策略的案例:假設一家化妝品公司希望擴大市場佔有率和增加銷售額,該公司可以根據安索夫矩陣來制定發展策略。

    1. 市場滲透:該公司可以通過促銷和廣告等手段來吸引現有客戶和新客戶,提高市場佔有率和銷售額。
    2. 市場開發:該公司可以將現有產品推向新市場,如海外市場或高端市場,以擴大銷售額。
    3. 產品開發:該公司可以開發新產品,以滿足現有客戶的需求或吸引新客戶。例如,開發適合敏感皮膚的產品或男性化妝品等。
    4. 多角化:該公司可以進入與現有業務不相關的新市場或行業,例如,開始經營養品業務或開設美容院等。

該公司可以根據自身情況和市場需求來選擇最適合的發展策略,並制定相應的計劃和實施方案。例如:

    • 對於市場滲透策略,該公司可以通過優惠券、打折等方式吸引客戶,同時加強品牌形象和產品品質的宣傳;
    • 對於市場開發策略,該公司可以選擇進入海外市場或開發高端產品,並相應地進行市場調研和產品定位等工作;
    • 對於產品開發策略,該公司可以通過研發新產品或提升現有產品品質等方式吸引客戶,同時加強產品包裝和宣傳等工作;
    • 對於多角化策略,該公司可以通過收購或投資等方式進入新市場或行業,同時要注意風險管理和資源配置等問題。

希望透過上述案例的簡易說明可以讓大家掌握如何應用! 不過,安索夫矩陣較適用於企業的成熟期和成長期,尤其適用於希望擴大市場佔有率和增加銷售額的企業。對於初創企業和衰退期企業,需要進行進一步的研究和分析! 但整體而言, 安索夫矩陣是一個用來分析企業發展策略的重要工具,可以幫助企業選擇最適合的發展策略,並從中制定相應的計劃和實施方案。希望這篇文章對你有幫助! 

 

➖➖➖
如果你對上述 市場規模分析 這個議題有興趣
我們認為你對 策略佈局等議題也會想要瞭解
你可參考以下系列學程【老闆佈局學|立足本業放眼新局】
9大議題、50+小時課程、365+天觀看權
原價86,400元,限時超級回饋價7,900元!
立即點選 瞭解更多詳情

 

More from author

Sakai blues festival 日本 藍...

日本大阪堺市,當地知名音樂祭「 藍調音樂節 」將於 9/17、9/18 兩天展開。由來自台北的「Friday Quintet 爵士星期五重奏」代表台灣至日本參演,盼促進台日音樂交流,也進一步讓台灣在地樂團登上國際舞台。

網路爬蟲與Python:探索無限可能的數據世界|天...

在當今資訊時代,網路資源無所不在,我...

相關文章

Advertismentspot_img

最新文章

「強『檔』出擊 ─ 2024 檔案研究 及 文...

活動以「AIvolution 全面進化」為策展主軸,聚焦五大領域:#智慧工廠、#AI城市、#企業治理、#商業生活、#生命科學另外也將以「AI+」為概念,觸及包含 #區塊鏈技術 #資訊安全 #人才 #能源議題,讓AI技術結合製造實力,跨域打造產業轉型契機

中國信託 當代繪畫獎暨展覽 |TDRwatch

活動以「AIvolution 全面進化」為策展主軸,聚焦五大領域:#智慧工廠、#AI城市、#企業治理、#商業生活、#生命科學另外也將以「AI+」為概念,觸及包含 #區塊鏈技術 #資訊安全 #人才 #能源議題,讓AI技術結合製造實力,跨域打造產業轉型契機

2024 協作時代— 母語創作 國際論壇 |TDR...

活動以「AIvolution 全面進化」為策展主軸,聚焦五大領域:#智慧工廠、#AI城市、#企業治理、#商業生活、#生命科學另外也將以「AI+」為概念,觸及包含 #區塊鏈技術 #資訊安全 #人才 #能源議題,讓AI技術結合製造實力,跨域打造產業轉型契機