Make the most of your energy：陳顯慶與施耐德電機

從交大電信工程畢業的 陳顯慶 (Fred)，一路走在本科系的路上，在加州修完電機碩士學位後，曾在LG服務過，之後轉到施耐德公司，擔任電機能源事業部的主要客戶經理。

 

 

 

 

施耐德公司簡介:

以更少消耗，達成更多效能的施耐德電機，一開始並不以電機起家的。兩百年前，他們從鋼鐵大砲起家，經過兩次世界大戰後，才漸漸轉換跑道到電機產業上。現在的施耐德，現在遍布全球一百多個國家，共有十五萬名員工，2013全球營業額約為一兆台幣。為大型廠商提供市場整合性的能源，及基礎建設解決方案。

全球市場分布方面，施耐德的市場偏向健全發展。雖然總部在法國巴黎，但在亞太區、西太平洋地區還有非洲新興市場。

 

 

 

 

在施耐德，總共可以分為七大事業體。舉凡 中低壓配電、工業自動化及控制、樓宇自動化及安全、 安裝系統及控制(配線裝置 + 住宅自動化) 、能源監控及控制、關鍵電力及冷卻服務(不斷電系統) 、及其他相關服務。
 
而顯慶服務的部門，是能捐監控方面的電力監控系統。像台積電、聯電的廠區，他們的即時電力監控系統，就是這個部門所包辦的。
 

電力監控系統在近年內，除了技術的革新外，其重要性日漸上身的主要原因，還是在於安全性考量：電力監控系統可以了解各個廠區的安全狀況，還有用各個工廠／飯店的用電習慣，進而找出能讓能源效用最大化的方式。

 
除了電力監控，Fred也有負責硬體方面的業務：他統稱他們叫做保護電力，
保護電力的原理就像是燈泡裡的保險絲一般，施耐德所提供的BCB真空斷路器，就是大型廠辦的中央保險絲，確保其安全。
  

看不到的，才是最至關重要的

電力監控系統，眼睛看不到，所以Fred又舉了幾個關於建築與控制系統結合的案例，如中央照明系統，飯店整合方案等等，以下是幾個著名案例：

台北寒舍艾美酒店：飯店整合方案
中央設備的機電管理，讓每個房間的電力都可以獲得監控。
小巨蛋的照明系統管理：像大型演唱會的燈光設備等等
產業方面而言，以林口廣達電子廠為例，施耐德供應的是全場的供電／配電系統與保護系統＋照明系統。

 

 

 

 

進行中專案
大直的新地標：宜華酒店明年即將啟用，專案還在協商中
大巨蛋工程發包：裡面的所有機電設備都是施耐德

 

 

 
整體而言，施耐德的客戶偏向大型公司或是廠辦
亞太區管理：海外大型公司或是政府
邦交國援助方案：　給他們錢去建設像大型醫院，軍用／商務機場的輸電配電等級
終端消費者：　建設公司／電子廠／石化廠／鋼鐵廠
顧問公司：　中興工程等等
電力集團：　分北中南

MAKE THE MOST OF YOUR ENERGY

看不到的整合系統，其實重要性不亞於看得到到的實體結構與商品。對施耐德這樣的大公司而言，Fred經手的專案一次大概五到六件大型合作案在運作，其實日子過得非常緊湊。對他們而言，讓客戶能夠善用其效，盡享其能，是他們的使命。

 

 

 

 

【問與答】

問：為什麼想加入施耐德?

答：我會覺得一個企業 可以生存180年，一定有他可以成功的地方。在台灣的企業，超過三十年就已經算是厲害了，但是能夠可以生存180年，還可以成為產業龍頭，讓我覺得，看不到的東西，才是最重要的東西

問：施耐德承攬的都是大型廠辦，跟公共工程建設。目前幾個案子都是，核心價值是甚麼呢?

答：今天得到的是訂單還是市占，都不是最重要的，重要的是一種傳承的使命。提供消費者最安全的能源供應。我們對大型的廠辦，比如蘇花改，南迴鐵路，機場捷運，2018~2020年的台中捷運，都是施奈德認為不可缺席的布局。安全，有效才是最重要的。

台中大立光確定要投資兩百億，建立二場。大型廠辦案，大概三到五年，第一，先透過工程機電公司，電機技師將機電配置規劃做設計，通常需要一到兩年，這之間我們的任務則是要不停的跟機師提供建議，

問：兩年都做同一個案子，會不會很膩?

答：不! 其實我們每個人手上都會有五到六個案子在跑，除下來平均每一年都會有一項大型的案子完工，生活其實很緊湊。

 

問：怎麼和競爭對手競爭？

答：以施耐德而言，要比價格?比不過日企，更比不過台企。台企跟施耐德的報價，施耐地的價錢貴台企整整貴了三倍。為什麼最後施耐德還是得標了？因為我們的質量比別人更好，技術更好，還有安全性的考量。跳電兩分鐘的損失，會遠遠超過這個。

絕對不是只有價格的考量。若每項產品都以價錢作為優先考量，雙b根本不用賣。安全性，企業形象，是遠遠凌駕於這些價格之上的。對公司而言，多花幾億沒有關係，但是我要確保整體用電安全，企業要求，甚至是國際形象。