Make the most of your energy:陳顯慶與施耐德電機

從交大電信工程畢業的 陳顯慶 (Fred),一路走在本科系的路上,在加州修完電機碩士學位後,曾在LG服務過,之後轉到施耐德公司,擔任電機能源事業部的主要客戶經理。

 

 

陳顯慶

 

 

施耐德公司簡介:

以更少消耗,達成更多效能的施耐德電機,一開始並不以電機起家的。兩百年前,他們從鋼鐵大砲起家,經過兩次世界大戰後,才漸漸轉換跑道到電機產業上。現在的施耐德,現在遍布全球一百多個國家,共有十五萬名員工,2013全球營業額約為一兆台幣。為大型廠商提供市場整合性的能源,及基礎建設解決方案。

全球市場分布方面,施耐德的市場偏向健全發展。雖然總部在法國巴黎,但在亞太區、西太平洋地區還有非洲新興市場。

 

 

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在施耐德,總共可以分為七大事業體。舉凡 中低壓配電、工業自動化及控制、樓宇自動化及安全、 安裝系統及控制(配線裝置 + 住宅自動化) 、能源監控及控制、關鍵電力及冷卻服務(不斷電系統) 、及其他相關服務。
 
而顯慶服務的部門,是能捐監控方面的電力監控系統。像台積電、聯電的廠區,他們的即時電力監控系統,就是這個部門所包辦的。
 

電力監控系統在近年內,除了技術的革新外,其重要性日漸上身的主要原因,還是在於安全性考量:電力監控系統可以了解各個廠區的安全狀況,還有用各個工廠/飯店的用電習慣,進而找出能讓能源效用最大化的方式。

 
除了電力監控,Fred也有負責硬體方面的業務:他統稱他們叫做保護電力,
保護電力的原理就像是燈泡裡的保險絲一般,施耐德所提供的BCB真空斷路器,就是大型廠辦的中央保險絲,確保其安全。
  

看不到的,才是最至關重要的

電力監控系統,眼睛看不到,所以Fred又舉了幾個關於建築與控制系統結合的案例,如中央照明系統,飯店整合方案等等,以下是幾個著名案例:

台北寒舍艾美酒店:飯店整合方案
中央設備的機電管理,讓每個房間的電力都可以獲得監控。
小巨蛋的照明系統管理:像大型演唱會的燈光設備等等
產業方面而言,以林口廣達電子廠為例,施耐德供應的是全場的供電/配電系統與保護系統+照明系統。

 

 

案例

 

 

進行中專案
大直的新地標:宜華酒店明年即將啟用,專案還在協商中
大巨蛋工程發包:裡面的所有機電設備都是施耐德

 

 

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整體而言,施耐德的客戶偏向大型公司或是廠辦
亞太區管理:海外大型公司或是政府
邦交國援助方案: 給他們錢去建設像大型醫院,軍用/商務機場的輸電配電等級
終端消費者: 建設公司/電子廠/石化廠/鋼鐵廠
顧問公司: 中興工程等等
電力集團: 分北中南

MAKE THE MOST OF YOUR ENERGY

看不到的整合系統,其實重要性不亞於看得到到的實體結構與商品。對施耐德這樣的大公司而言,Fred經手的專案一次大概五到六件大型合作案在運作,其實日子過得非常緊湊。對他們而言,讓客戶能夠善用其效,盡享其能,是他們的使命。

 

 

 

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【問與答】

問:為什麼想加入施耐德?

答:我會覺得一個企業 可以生存180年,一定有他可以成功的地方。在台灣的企業,超過三十年就已經算是厲害了,但是能夠可以生存180年,還可以成為產業龍頭,讓我覺得,看不到的東西,才是最重要的東西

問:施耐德承攬的都是大型廠辦,跟公共工程建設。目前幾個案子都是,核心價值是甚麼呢?

答:今天得到的是訂單還是市占,都不是最重要的,重要的是一種傳承的使命。提供消費者最安全的能源供應。我們對大型的廠辦,比如蘇花改,南迴鐵路,機場捷運,2018~2020年的台中捷運,都是施奈德認為不可缺席的布局。安全,有效才是最重要的。

台中大立光確定要投資兩百億,建立二場。大型廠辦案,大概三到五年,第一,先透過工程機電公司,電機技師將機電配置規劃做設計,通常需要一到兩年,這之間我們的任務則是要不停的跟機師提供建議,

問:兩年都做同一個案子,會不會很膩?

答:不! 其實我們每個人手上都會有五到六個案子在跑,除下來平均每一年都會有一項大型的案子完工,生活其實很緊湊。

 

問:怎麼和競爭對手競爭?

答:以施耐德而言,要比價格?比不過日企,更比不過台企。台企跟施耐德的報價,施耐地的價錢貴台企整整貴了三倍。為什麼最後施耐德還是得標了?因為我們的質量比別人更好,技術更好,還有安全性的考量。跳電兩分鐘的損失,會遠遠超過這個。

絕對不是只有價格的考量。若每項產品都以價錢作為優先考量,雙b根本不用賣。安全性,企業形象,是遠遠凌駕於這些價格之上的。對公司而言,多花幾億沒有關係,但是我要確保整體用電安全,企業要求,甚至是國際形象。

 

 

 

(撰文/卓逸宣,圖/天地人文創,Jack Liao2017.3.16審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:service@tiandiren.tw

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