天地人學堂： 事業開發 培訓系列課程

What is 事業開發？

所謂 事業開發 ，指的是 Business Development，簡稱BD。 近年國內外優秀廠商在求才上都有BD職務需求，為了能讓企業開發新的目標市場及建立更具有價值的商業模式機制，在廣大的國際市場裡，能擁有創造、整合其他業務、行銷、產品、服務等相關能力成為廠商企業優先挑選的指標之一。

WHO，須要事業開發？

（1）第一線的業務人員，可以學習策略性思維，培養事業開發能力。（2）擔任企業負責人、公司業務代表，擔負起組織新業務拓展、新市場開拓重責；（3）未來想要接觸、進入事業開發領域與相關角色，希望能理解外商企業如何進行、運用技巧。無論您是哪類型的人，透過全台最多專業經理人報名的課程，滿足您的職場需求！

想學會頂尖外商國際業務開發的能力嘛？

您將學會三大重點


企業B2B業務開發、搶單技巧

市場分析與攻擊策略模型，以建立BD競爭優勢


建立與開發異業聯盟與商業夥伴，打造生態競爭優勢

學會國際一流外商BD技能，解析並運用業務行銷漏斗模型2.0


學會國際級系統性業務思考模型、業務開發管理流程

根據不同的客戶做產品簡報或建議書；業務開發管理之評估與回饋機制

課程大綱

1

跨國際商學院市場行銷模型介紹

＃BDM全球市場工作趨勢分析與核心商業技能介紹
＃美國長春藤名校和英法商學院的新產品市場分析手法介紹
＃實戰案例：某上市系統整合公司商業轉型示範(多年獲選天下雜誌服務業五百大企業)

2

整合行銷工具及方法論介紹

＃整合通路的行銷循環和介紹(實體通路/社群通路/電子通路)
＃如何利用A/B Test做產品Pitch或行銷市場大小測試
＃如何作規模測試(0到1,1到N,N到無限大的不同市場行銷手法介紹)
＃實際分析案例

3

外商策略聯盟及夥伴開發架構介紹

＃如何設計多層式經銷管理架構
＃外商經銷商關係管理策略和流程介紹
＃業務行銷漏斗模型2.0講解
＃實戰案例：某大中華Channel BDM數位通路經營解析

4

國際業務B2B銷售方法論介紹

＃如何利用國際級系統性業務思考經營客戶
＃如何根據不同的客戶做產品簡報或建議書
＃如何透過國際社群網站找到你的客戶
＃個案研討：IBM SSM業務訓練方法論分析

課程資訊

名稱：天地人學堂： 事業開發 培訓系列課程  
時間：#16 2017/10/03、10/17（二 ）19:00 ~ 22:00，兩堂課，共6小時，開放報名！
地點：天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓，MAP)
費用：
一般推廣票：每人 4,200 元（原價 6,000 元）
09/22前報名享早鳥優惠：每人 3,800 元（票價再折400元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,300 元（原價 超優惠 5.5折）
＊若您是企業用戶，推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】，讓培訓預算使用更具彈性有效率（點選，瞭解詳情）
＊歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊 （點選，加入）

 

早鳥票倒數計時

00日
-4時
-32分
-15秒

1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》，既經付費報名，即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為系列課程，不接受單堂報名。
3. 本課程滿15人開課。開課通知於開課前五日以mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。
5. 課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供二聯式發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影。
8. 其他須知：無。
9. 團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514。
10. 課程諮詢：週一到週五09:30-12:30；13:30-17:00，請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512。
11. 合作方案請洽： service@tiandiren.tw。
12. 想瞭解更多請點選【課程列表】。

 
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講師資訊

蘇書平｜Steve
先行智庫／執行長
蘇書平，畢業於台灣大學企管在職碩士專班、倫敦大學UCL未來教育，現任先行智庫暨為你而讀執行長，曾擔任微軟資深業務應用經理、VMware資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問，主要負責雲端IoT物聯網業務，也曾達成超過12億新台幣業績並獲選2015年GM Award。
蘇書平擁有18年高科技資訊公司資歷，經歷業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，專長於新產品開發和新市場擴展，具備資訊供應鏈上下游豐富整合經驗。亦曾獲得Visualize ValueSelling認證、哈佛學院Design Thinking、法國INSEAD BMI Program等專業訓練認證以及超過20張資訊證照，同為也是有物報告主筆、為你而讀知識社群運動的共同推動者。

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指導單位：天地人文創

天地人文創，創辦全國最大的每週跨界交流論壇：跨產業沙龍，帶起台灣近年的跨領域交流風潮。跨足講座沙龍、文創空間、顧問專案、媒體平台、商業/藝術策展、產品設計等領域。品牌精神源自易經三才，以「謙」為核心價值，傳遞生命美好價值。創辦天地人學堂，期望厚植台灣產業競爭能力，立足亞太、放眼世界。（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜【天地人文創官方網站】｜【天地人文創粉絲團】）

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