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星期二, 9 月 22, 2020

【跨x特刊】如果你是CEO會選擇哪個市場:治禿頭?還是美妝除皺?|TDRwatch

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隨著年齡增長,女生最怕眼角長出細紋,洩露真實年輕。然而,透過 幹細胞 分泌因子產品,不但能夠撫平皺紋,讓肌肉恢復彈性活力,還能治癒男性的禿頭窘境。除此之外,幹細胞治療也能應用於組織器官再生,未來不論是心肌梗塞、膝關節磨損、黃斑部病變等,都將在可預見的未來被治癒。那麼,幹細胞究竟是什麼?

 

 

幹細胞(編按:CMBio熙恩執行長林子偉為第116場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片,請看:FB實況

 

 

隨著年齡增長,女生最怕眼角長出細紋,洩露真實年輕。然而,據說醫美級的「幹細胞(Stem Cell)分泌因子」,能夠促進膠原蛋白再生,讓肌膚變得更細膩、緊緻。難道女性的夢魘有救了嗎?幹細胞究竟是什麼?CMBio熙恩細胞科技執行長林子偉解釋,「幹細胞產品在市場屬於非常前期的階段;在體內,它存在於所有多細胞組織裡,能夠利用自我複製及分化來提供更多幹細胞及其他組織細胞。」也因此,幹細胞能夠維持新生組織的正常生理運作,例如:血液、皮膚或腸組織等,「目前幹細胞療法方面具有『抗老保健』的效用,未來也能應用於『器官組織再生』。」

 

 

找到市場缺口最重要: 幹細胞 技術商品就是價格太高

在抗老保健部分,林子偉舉例說明,「我的夥伴之前打棒球磨損到膝關節,跟我打籃球不到5分鐘膝關節就腫起來,前年四月份他的女兒剛好換牙,他就把他女兒的牙髓幹細胞拿出來,培養完後四月底注入幹細胞,同年九月就可以跟我打籃球一個小時半,現在還可以跑步,一切如常。」再舉另外一個例子,「我們公司技術長前老闆的爸爸當時(2010年)已經84歲,一天有16個小時躺在床上,打了一針幹細胞以後,第三天就跑去爬山。」事實上,「針對抗老保健的幹細胞延伸應用,已經到了實用的階段,只是價格仍舊非常昂貴。」(推薦課程:產品經理必修專案管理&實務操作 系列課程)

而在器官組織再生部分,科學家已經可以利用幹細胞技術,製造出新的小白鼠的心臟,「現在已經在進行人類心臟的應用開發,」也就是說,「在可預計的未來,人老了以後如果心臟快掛了,用幹細胞做一顆新心臟,可以再移植回來。」林子偉說。(老鼠心臟再生影片請點我

那麼,我們如何才能在未來使用幹細胞?「記得把年輕時的幹細胞存起來,因為幹細胞的端粒 (telomere)年輕時很長,老了以後會越來越短,幹細胞的端粒越短活性越差,來源可以是臍帶(不是臍帶血)和乳牙(剛輕微搖的時候就要拔),這兩個都是不要的東西,但是幹細胞含量卻很高。」但如果已經過了這個年齡,該怎麼儲存幹細胞?還可以利用自己的脂肪。「目前的科技限制是55歲以前還來得及,抽100C.C.的脂肪,足夠打20年的幹細胞抗老。」

 

 

產品開發大抉擇:禿頭治療?還是美妝除皺?

「幹細胞分泌因子」的應用屬於幹細胞技術的一環,在台灣,CMBio熙恩細胞科技致力於幹細胞分泌因子相關應用的研發,旗下品牌「Silkah詩蔻」的產品不但能讓大嬸在一個月內變身OL,禿頭的症狀也能在三個月改變。其中,若要選擇一個主力產品,「專攻皮膚比較有商業利益。」林子偉表示,「我一開始不太會賣東西,發現治療禿頭有用就覺得會賣,沒有考量到行銷因素,目標客戶裡面有些人根本不在乎禿頭、有些已經結婚了,或是有人的毛囊死了沒救了」。至於女生則是每天做保養,也因此比較好賣。於是,CMBio熙恩投入研發幹細胞分泌因子醫美級保養品。

 

 

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林子偉解釋幹細胞分泌因子的肌膚保養原理,「我們體內到處都有幹細胞,包含毛囊、皮膚、骨髓等等,它能夠自我複製、分化,像是表皮細胞若有磨損,就是透過幹細胞分化新的表皮幹細胞。」此外,「幹細胞會分泌200多種蛋白質,也就是所謂的『幹細胞分泌因子』,它能夠跟細胞膜上的各種接受器,做配對的動作,進而啟動細胞一連串的活化反應。」

舉女性肌膚為例,「肌膚分為表皮層、真皮層、皮下組織層,年輕肌膚的活性比較高,幹細胞數目較多,表皮層每28天就代謝一次,皮膚保水度高、有光澤,真皮層的膠原蛋白也比較多,所以皮膚緊緻、沒有皺紋;但老了以後幹細胞數目變少,代謝速度變慢,40歲時表皮層約45天代謝一次,因此容易受紫外線影響,產生暗斑、暗沉,真皮層分泌的膠原蛋白也不夠多,導致表面細胞產生細紋。」因此,透過幹細胞分泌因子恢復活性的原理在於,「分泌因子會先恢復表皮細胞的活性,接著滲透至真皮層,讓纖維母細胞產生更多膠原蛋白,將肌膚撐起,讓肌膚恢復年輕的狀態,達到除皺的效果。」

 

 

不申請專利,才是保障營業秘密的方法!

然而,市面上幹細胞分泌因子產品的價格昂貴,若是堅持使用幹細胞產品,一個月要花費的保養費就高達萬元新台幣,並非一般人消費得起。此外,少數幹細胞產品的效果並不盡理想,「因為幹細胞分泌因子非常脆弱,放在室溫下3天就分解掉了」。為了改變上述市場現況,並讓所有人都負擔得起,熙恩團隊致力於開發3千塊以下且高效的產品。

林子偉表示,首先必須解決的問題是「量產」,他解釋,「用傳統方法(平盤法)生產幹細胞分泌因子,1C.C.的成本是110~130元,所需人力為8~12人,若採用生物反應器法,生產成本可降到30~50元,但需先購買一台要價2千萬到1億的生產機器,」他接著說,「但我們花了2年的時間研發獨家技術,把生產成本降到10元以下,這樣才有辦法達到親民的價格。」不過,他並不打算申請專利,「幹細胞分泌因子量產技術,在終端產品端沒辦法被追溯,所以申請專利的意義不大。我們會把這當成是營業秘密。」(延伸閱讀:品牌總監的策略思考!「概念化」是品牌成功與市場溝通的關鍵)

 

接下來第二關是「商品化」。林子偉解釋,「幹細胞分泌因子的分子量常高達數萬,但表皮細胞無法吸收分子量大於500的水溶性物質,因此仍需透過『經皮穿透技術』的加工。」而台灣的代工廠中具有「Liposome微脂體」和「皮膚細胞間隙擴張」兩種技術,決定採用「Liposome微脂體」技術的林子偉,選定了5家台灣代工廠,「我們5家都去談,但半年以後他們都說做不出來,我們只好自己做」。不過,「有時候需要一點運氣,我們花了3個月時間就研發完成。」他透漏,「我們採用的技術是讓微脂體把分泌因子包起來,再透過微脂體的親脂性有效通過皮膚障蔽,讓大分子且親水性的幹細胞分泌因子帶進肌膚深層。」然而,量產、商品化後,產品該怎麼賣?「我們的產品還屬於early stage階段,因為大部分人都還不認識幹細胞,我們的行銷策略是不嘗試教育市場,而是只賣給認識幹細胞的這群人,其他人看了有效就會跟著買,維他命C和玻尿酸都是花了15年才走到現在,但在數位時代,我只要專注於小眾,網路終究會讓這段時間縮短。」林子偉說。

 

名言分享

Minority is more than enough.

 

 

 

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林子偉(Dennis):CMBio熙恩 / 執行長(幹細胞醫美保養品研發&行銷上市)

CMBio熙恩採用全台首創「微脂體經皮穿透技術」,將幹細胞分泌因子商品化,並打造旗下品牌Silkah詩蔻,推出精華液、面膜等醫美級抗老產品。專注於幹細胞產品研發,CMBio熙恩透過研發量產技術壓低成本,讓一般大眾也用平實價格享受醫美級產品。Dennis現任CMBio熙恩執行長暨共同創辦人,畢業於台大化學所,並擁有美國普度大學(Purdue University)MBA學位,兼具技術研發與商業營運能力。


 

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:幹細胞治療還需要多少時間才會在台灣普及?
林子偉:基本上幹細胞技術分兩塊,一個是幹細胞治療,另一個是幹細胞分泌因子。以幹細胞治療來講,台灣目前還沒有任何商業化商品,因為台灣政府的心態是國外通過新藥後我再跟進,所以台灣其實很不適合新藥研發。在紐西蘭或加拿大,如果病患心肌梗塞發作,已經有通過FDA認證的幹細胞療法,可以直接注射幹細胞,改善治癒後的心臟機能。一般而言,治癒心肌梗塞後,病患的心臟功能會降低到原本的30%,但若在發作前72小時打入幹細胞,心臟功能可以恢復70%。目前像是黃斑部病變、水晶體再生等治療技術,都已經進行到FDA二期階段,未來我們應該都可以快快樂樂活到100歲。

 

 

 

(撰文/周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.13審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected]

 

 

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