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星期二, 9 月 22, 2020

如何於 國際展覽 中脫穎而出,拓展海外市場?參展五大注意面向|TDRwatch

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隨著經濟邁向全球化,你準備好將你的產品外銷了嗎?企業若想開發新市場,可藉由參與 國際展覽 拓展海外業務、發掘新戶,但在眾多佼佼者中該如何脫穎而出,讓參觀者看到你的產品,產生購買動機,成交訂單呢?根據國外展覽專門機構調查顯示,成功吸引消費者的要點分別有以下五點:1、產品具吸引力;2、展場及企業形象;3、場地設計佈置;4、現場銷售人員;5、提供給客戶的文宣資訊,由上述五點可得知,名氣不一定是成功的關鍵,最重要的反而是於現場展出的效果,以下天地人整理了參展須注意的五大資訊提供給你。

 

如何選擇展覽商品創造高效益?
在展場中,參觀者對於新奇的東西是最感興趣的,但要如何挑選展品呢?你可依下述三點做選品評估:
1、針對展品想表達的目的、方針做挑選。
2、能清楚展現展品技術、生產能力及行業特點。
3、商品具獨特性,能於同類商品中脫穎而出。

 

如何展示企業、展品的實力和形象?
參加展覽的目的,就是為了要增加知名度、產品曝光、成功銷售,所以在會場的擺設、展示是吸引參觀者的重要因素,展品的展示可以以實物樣品、海報圖示、照明佈景、視聽影像等方式作呈現,打造最能展現企業、展品形象,吸引參觀者的興趣。

 

如何設計展覽場地?
創新、獨特絕對是吸引參觀者目光的方式,在色彩、商品擺設、背景材料選用都是要特別注意的,主要目的就是要展現展品特質,襯托展品獨特性,另外,基本該有的諮詢、休息等該有的功能更是不能忽略。

 

展場人員該如何挑選?
有了優秀的產品、場地,但沒有適合的銷售人員,可能因無法和參觀者達到互動,而錯失買氣。人員的配置及挑選可視展品、活動的內容去規劃,像是人員數量、部門挑選、人員特質、銷售術語等等都是重要的環節,利用現場人員樹立品牌形象,提升轉單率。

 

主動邀請客戶也能增買氣?!
主動出擊肯定都是比被動等待的效果來的好。根據國際展覽協會調查顯示:參觀者參觀有寄送請帖的展位會比其他展位的機會多四倍,專業管理公司還建議,應該把20%的資金用在請帖、宣傳上,由此可見,主動寄發請帖、宣傳、派發資訊等都是能成功吸引顧客前來參觀的手段。


看完上述五點,是否對於參展有更深入的了解了呢?國際展會主要是在特定的時間內,提供一個交易的場所,用以促成許多貿易合作交流機會!不想錯失外銷合作的機會,千萬不能錯過「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程,講師將依照參展前中後期,以輕鬆而實用的現場演練,協助學員操作參展流程,並找出自身商品的需求與銷售技巧,且懂得運用展場資源,成功拓展海外業務並帶來營業成長!


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