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星期一, 10 月 26, 2020

郭雪芙也愛穿!只花8千塊創業的正妹設計師,不玩淘寶價格戰卻推出設計師品牌!

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▲8千塊創業的服裝設計師陳彥錞,在面臨各大挑戰時皆能迎刃而解。

從迪化街起家、過去家裡就是經營布料買賣,祖母也是服務設計師的TOKYO’Ef wedding執行長陳彥錞跟服裝設計的淵源很深,「過去洋裝都針對西方人身材做設計,穿在東方人身上差很多,很難找到合適的洋裝穿,所以我決定自己設計為東方女性身材所做的洋裝。」於是,陳彥錞於2005年創立 TOKYO’Ef 。

「創業過程中遭遇過許多危機,但還好都化險為夷,走了過來,」陳彥錞表示,TOKYO’Ef一開始從先五分埔批貨做起,但賣的衣服經常與競爭業者撞衫,加上市場削價競爭嚴重,「也許初期可以嘗到一點甜點,但半年過去後卻發現因為公司營運成本很高,即使賺了破百萬,公司一樣是賠錢的。」

她接著說:「等到我累積一定客量後,我就開始賣自己設計的衣服,而且賣得還不錯,卻發現代工廠私自把我的衣服拿去賣,甚至連照片都盜用,收到很多客訴,只好去國外找華人不常接觸的合作廠商。」

但很幸運的是,陳彥錞的衣服被貴人凱渥模特經紀公司相中,從百家公司中選擇了TOKYO’Ef,而且一用就用了7年之久,「像是隋棠、白歆惠等一線模特兒都是穿我的禮服。」陳彥錞說。

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▲陳彥錞所設計的服裝被明星藝人相中,使得TOKYO’Ef獲得強大的行銷曝光機會。

危機化轉機 推出 TOKYO’Ef  wedding

「我是8千塊創業,初期我能省就省,面交省運費,找免費的攝影資源、模特兒,1年省下1百多萬,就這樣省了3年,也沒有增資,賺的錢都拿來重新投入公司。」陳彥錞說:「所以我很相信省1塊錢才是賺。」

創業第3年,TOKYO’Ef累積了一點資本,找來符合形象的模特兒如:郭雪芙、許瑋甯等人,把品牌打造成明星愛用的品牌,也受到媒體的青睞,「根據從事廣告業的朋友所說,平均一次媒體曝光可以省下30萬行銷預算,因此和媒體打好關係,是讓別人注意到品牌的很好方式。」陳彥錞說。

不過,隨之而來的是TOKYO’Ef的第2次危機,「由於成本漲很多,但利潤卻沒有隨之增長,一件衣服賣9百多、1千多,很難把利潤提高,所以我決定要把品牌的位置拉高,」她接著說,「我會從婚紗著手一是因為它是禮服的延伸,二是婚紗在設計師心中是最高殿堂,也剛好之前的名人客戶一個個漸漸要結婚,我幫黃小柔做了一件青花瓷婚紗,業績成長很不錯。」

雖然在台灣新人結婚時習慣租婚紗,而非訂製婚紗,但自從陳彥錞轉推出TOKYO’Ef wedding品牌後,平均一個月仍有2套婚紗訂製的訂單,她強調,「雖然不多,但會是未來趨勢。」

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▲陳彥錞推出TOKYO’Ef wedding品牌,拉高品牌高度的同時也拉高利潤。

跟淘寶拉開差距 創立設計師品牌

隨著淘寶進入台灣,價格被越壓越低,許多網拍業者一個個消失,「但因為我是自己設計衣服,所以沒有關門大吉的危機,但是我發現我們一定要和淘寶拉開差距,因此我們把訂價從1千拉高到8千,做了很大的改革,」陳彥錞說:「漲價才是生存之道。」

念頭一轉,陳彥錞認為,「網路品牌也可以和婚紗一樣,推出設計師品牌,走入更高端的領域。」因此,她以自己的英文名字「Sherry Chen」作為全新形象,並把目標放在全球市場上,期許把台灣設計、製造的衣服推上國際。

 (編按:TOKYO’Ef wedding執行長陳彥錞為第106場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片,請看:FB實況

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12410538_736221303145589_6272092817158323009_n陳彥錞(Sherry):TOKYO’Ef wedding / 執行長(手工訂製婚紗設計與營運解析)

其第一品牌TOKYO’Ef專為明星名模訂製紅毯專用禮服,設計深受知名女明星、名模、名人圈喜愛,為凱渥模特經紀公司連續七年選美指定禮服,其所 設計之伴娘服、禮服擁有百分之八十的市佔率,為網購禮服第一品牌。而後延續獨家設計訂製精神,創立TOKYO’Ef wedding,為新娘量身訂製獨家設計的婚紗並提供攝影服務;不僅在臺灣成績亮眼,每年創下新台幣兩千五百萬業績,更有許多大陸創投表示投資意願。

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:網路賣家如何走入高單價市場?手工禮服的合理定價?
A:價格取決品牌在客人心目中的價值感。品牌是需要累積的,先用合理價格讓消費者認識你,接下來才考慮賣更高,這是必經之路。

Q:您的靈感來源?如何跟國際時尚接軌?
A:對我來說靈感就像喝水跟吃飯一樣,自然存在於我的生活中,我沒有特定尋找。每個設計師有每個設計師的風格,不必盲目追流行。

 

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(原編撰 周怡伶 圖/TOKYO’Ef wedding,Jack Liao2016.12.14審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected] 瞭解更多:天地人文創/ 天地人學堂 專業課程與體驗活動 

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