▲8千塊創業的服裝設計師陳彥錞，在面臨各大挑戰時皆能迎刃而解。
從迪化街起家、過去家裡就是經營布料買賣，祖母也是服務設計師的TOKYO’Ef wedding執行長陳彥錞跟服裝設計的淵源很深，「過去洋裝都針對西方人身材做設計，穿在東方人身上差很多，很難找到合適的洋裝穿，所以我決定自己設計為東方女性身材所做的洋裝。」於是，陳彥錞於2005年創立 TOKYO’Ef 。
「創業過程中遭遇過許多危機，但還好都化險為夷，走了過來，」陳彥錞表示，TOKYO’Ef一開始從先五分埔批貨做起，但賣的衣服經常與競爭業者撞衫，加上市場削價競爭嚴重，「也許初期可以嘗到一點甜點，但半年過去後卻發現因為公司營運成本很高，即使賺了破百萬，公司一樣是賠錢的。」
她接著說：「等到我累積一定客量後，我就開始賣自己設計的衣服，而且賣得還不錯，卻發現代工廠私自把我的衣服拿去賣，甚至連照片都盜用，收到很多客訴，只好去國外找華人不常接觸的合作廠商。」
但很幸運的是，陳彥錞的衣服被貴人凱渥模特經紀公司相中，從百家公司中選擇了TOKYO’Ef，而且一用就用了7年之久，「像是隋棠、白歆惠等一線模特兒都是穿我的禮服。」陳彥錞說。
▲陳彥錞所設計的服裝被明星藝人相中，使得TOKYO’Ef獲得強大的行銷曝光機會。
危機化轉機 推出 TOKYO’Ef wedding
「我是8千塊創業，初期我能省就省，面交省運費，找免費的攝影資源、模特兒，1年省下1百多萬，就這樣省了3年，也沒有增資，賺的錢都拿來重新投入公司。」陳彥錞說：「所以我很相信省1塊錢才是賺。」
創業第3年，TOKYO’Ef累積了一點資本，找來符合形象的模特兒如：郭雪芙、許瑋甯等人，把品牌打造成明星愛用的品牌，也受到媒體的青睞，「根據從事廣告業的朋友所說，平均一次媒體曝光可以省下30萬行銷預算，因此和媒體打好關係，是讓別人注意到品牌的很好方式。」陳彥錞說。
不過，隨之而來的是TOKYO’Ef的第2次危機，「由於成本漲很多，但利潤卻沒有隨之增長，一件衣服賣9百多、1千多，很難把利潤提高，所以我決定要把品牌的位置拉高，」她接著說，「我會從婚紗著手一是因為它是禮服的延伸，二是婚紗在設計師心中是最高殿堂，也剛好之前的名人客戶一個個漸漸要結婚，我幫黃小柔做了一件青花瓷婚紗，業績成長很不錯。」
雖然在台灣新人結婚時習慣租婚紗，而非訂製婚紗，但自從陳彥錞轉推出TOKYO’Ef wedding品牌後，平均一個月仍有2套婚紗訂製的訂單，她強調，「雖然不多，但會是未來趨勢。」
▲陳彥錞推出TOKYO’Ef wedding品牌，拉高品牌高度的同時也拉高利潤。
跟淘寶拉開差距 創立設計師品牌
隨著淘寶進入台灣，價格被越壓越低，許多網拍業者一個個消失，「但因為我是自己設計衣服，所以沒有關門大吉的危機，但是我發現我們一定要和淘寶拉開差距，因此我們把訂價從1千拉高到8千，做了很大的改革，」陳彥錞說：「漲價才是生存之道。」
念頭一轉，陳彥錞認為，「網路品牌也可以和婚紗一樣，推出設計師品牌，走入更高端的領域。」因此，她以自己的英文名字「Sherry Chen」作為全新形象，並把目標放在全球市場上，期許把台灣設計、製造的衣服推上國際。
（編按：TOKYO’Ef wedding執行長陳彥錞為第106場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇，每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片，請看：FB實況）
陳彥錞（Sherry）：TOKYO’Ef wedding / 執行長（手工訂製婚紗設計與營運解析）
其第一品牌TOKYO’Ef專為明星名模訂製紅毯專用禮服，設計深受知名女明星、名模、名人圈喜愛，為凱渥模特經紀公司連續七年選美指定禮服，其所 設計之伴娘服、禮服擁有百分之八十的市佔率，為網購禮服第一品牌。而後延續獨家設計訂製精神，創立TOKYO’Ef wedding，為新娘量身訂製獨家設計的婚紗並提供攝影服務；不僅在臺灣成績亮眼，每年創下新台幣兩千五百萬業績，更有許多大陸創投表示投資意願。
【Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間
Q：網路賣家如何走入高單價市場？手工禮服的合理定價？
A：價格取決品牌在客人心目中的價值感。品牌是需要累積的，先用合理價格讓消費者認識你，接下來才考慮賣更高，這是必經之路。
Q：您的靈感來源？如何跟國際時尚接軌？
A：對我來說靈感就像喝水跟吃飯一樣，自然存在於我的生活中，我沒有特定尋找。每個設計師有每個設計師的風格，不必盲目追流行。
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（原編撰 周怡伶 圖／TOKYO’Ef wedding，Jack Liao2016.12.14審編。網頁資料版權所有，未經許可請勿抄襲；歡迎分享轉載文章，並附上出處與網址，內容如有指正，敬請來信告知，我們將不勝感激，E-mail：service@tiandiren.tw 瞭解更多：天地人文創/ 天地人學堂 專業課程與體驗活動 ）
