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星期五, 10 月 30, 2020

創業3關鍵、突破3迷失,知名創業智庫教你創業成功當老闆

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五位歐美時尚女 企業家 |TDRwatch

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(編按:光明頂創育智庫執行長洪聖倫為第120場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片,請看:FB實況

 

想自己出來創業當老闆嗎?但創業可沒想像中那麼容易!台中知名創業智庫光明頂 創業智庫 ,分析創業必備的3大關鍵,以及3大絕對不能犯的錯誤,快把這些小撇步學起來,減少創業路途中花大筆鈔票付學費的代價,甚至脫穎而出成為產業新星。

一百坪的空間裡面,有12個新創團隊進駐,他們就像是大企業的各個部門,分別擅長網路設計、行銷企劃、品牌設計、活動公關等領域,當有合作專案時他們會一起執行,平時卻是獨立運作的小公司,如此不僅減省了公司經營初期的各項成本,也讓不同團隊中的溝通更為順暢。這裡是坐落於台中的創客聚落—光明頂創育智庫。來到光明頂創育智庫,新創團隊就像是被賦予了一加一大於二的力量,「新創團隊不僅能享受財務、法務、稅務等金融專業服務,我們也協助謀合天使投資人、創投、通路,以及其他商業性的結合,讓新創團隊能夠更快速、健全地建立起自己的王國。」光明頂創育智庫執行長洪聖倫表示。

 

創業成功3關鍵 想當老闆一定要看

「光明頂」一詞出自於金庸小說《倚天屠龍記》中,象徵高手雲集,同時也具有靈感匯聚地的意涵。不過,洪聖倫本人笑說自己並非所謂「成功的企業家」,曾創業過3次、也失敗過3次的他,卻也從跌跌撞撞的創業過程中,整理歸納出不該犯的錯誤,以及可能會遭遇的困難。所謂「失敗為成功之母」,洪聖倫透過自己過往的創業經驗以及累積的豐厚人脈,在光明頂創育智庫中提供各種前端育成關鍵服務,包含:知識經驗傳授、社群交流、資源媒合,並被經濟部中小企業處認可為民間專業育成公司。

那麼,洪聖倫究竟是如何透過前端育成3關鍵,建立創客聚落並服務創業團隊呢?

關鍵1:知識經驗傳授

「知識經驗的傳授分為系統性與非系統性兩種。」洪聖倫解釋,「比如說『網路行銷』便屬於系統性的傳授,它的基礎知識、操作手法等都可以被教授,尤其創業家沒有時間再回到學校重新學習,因此實務課程的提供對新創團隊非常重要。」因此,光明頂創育智庫開設各式各樣的課程,包含:「進軍國際,電商先行」、「臉書人氣文案經營術」、「以社群行銷形塑市場拉力」、「GA網站數據分析」、「企業社群經理人培訓班」、「[email protected]操作實務班」、「網站SEO健診」、「商業模式建構與實戰」、「小編插畫手會速成班」等。

再者,「我們也把『翻轉傳產』的概念帶入台中,」洪聖倫接著說,「很多傳統產業以為網路行銷跟他們無關,但像是我的創辦夥伴就是從雷射公司出身,近幾年面臨工廠外移的關係,業績越來越不好,他們只好轉型做機台服務,原本老闆很不習慣從一次一兩百萬業績的機台販售,改成做1、2萬新台幣的服務,但當他們開始操作粉絲專頁、SEO等數位行銷工具後,反而在一年內為公司增加1千萬的業績。」(推薦課程:電商網站流量只能買廣告?不可忽略SEO進階操作

此外,光明頂創育智庫也舉辦非系統性的論壇或聚會,像是請來曾經成功過或失敗過的企業家,分享他們一路來的點點滴滴,以及遇到問題的解決方法,「我們的目的不是讓創業家去複製別人的模式,而是了解在創業過程中可能遭遇什麼困難、又該怎麼解決問題,進而學會運用在自己的事業中。」

關鍵2:社群交流

「在我3次創業失敗的經驗中,最後一次是做美妝品品牌,但我在學校念的是會計、財務專業,根本不懂美妝產業鏈。我那時候要生產30ml的玻璃瓶裝精華液,包含滴管、旋蓋、內料、外盒、收縮膜等,加起來一共要找8家廠商製造。問題來了,選定1家廠商之前要先拜訪10家,等於光是生產一隻玻璃瓶就要走訪80家廠商。」洪聖倫接著說,「我到第一家廠商拜訪的時候,對方問我要量產多少瓶,我其實本來只想做5百隻,但我怕他看不起我,所以跟他說1千5百隻,結果他說開模生產的數量最低要5千,我想說他會不會騙我啊!只好繼續拜訪其他廠商。」後來,他花了2個月拜訪10家廠商卻還是無法搞定玻璃瓶,逐漸感到心灰意冷的當下,洪聖倫在一次的朋友聚會中,得知朋友的親戚就是10家廠商中其中一家的廠長,這位朋友甚至協助牽線溝通,「最後廠長推薦我改用公版模具,也讓我用最低3千5百瓶的數量生產。」洪聖倫表示,「這件事帶給我很大的震撼,你永遠不知道貴人會在哪裡出現,所以我鼓勵新創團隊多參與社群交流、多跟別人聊天,這也是年輕人累積人脈、拓展商務的最有效方法。」

也因此,光明頂創育智庫舉辦了各式各樣的社群交流活動。比如說,由台中市政府委託舉辦的活動「IDEAX經營分享會—跨域小聚」,就邀請了台中商圈主委以及各領域專家齊聚一堂,「商區主委在會議中說明他們在商圈沒落的過程中,所遭遇到的種種狀況,並由現場的軟硬體整合專家、文創高手、設計高手等人,從不同的角度給予不同的解決方法,刺激他們於事業發展上的作為。

關鍵3:資源媒合

光明頂創育智庫同時也致力於媒合新創團隊與大型企業,像是即將在今(2016)年6月與8月在台中登場的社會企業媒合會,便是光明頂創育智庫與KPMG安侯建業,以及經濟部中小企業處合辦的媒合活動,「不管大型企業要投資、採購,或是跟新創團隊通路配合,都希望可以藉由資源媒合的管道,協助兩者之間的互動與交流。」洪聖倫說。(延伸閱讀:短短2年內募得3億9千萬!貝殼放大CEO林大涵傾囊相授群眾集資3趨勢4秘訣

此外也與臺灣創新快製媒合中心(Taiwan Rapid Innovation Prototyping League for Entrepreneurs, TRIPLE)合作舉辦「快製中心服務說明會」,更將台中各新創基地所擁有的顧問資源、補助資源等,對接在地創業家的事業需求。

 

突破3迷失!創業千萬不要犯的錯

從自己過往的創業經驗,以及大量與新創團隊接觸的過程中,洪聖倫發現最容易發生在新創團隊中的3大問題:1.為創業而創業,不具差異化之價值主張;2.側重技術導向,商業力不足;3.花太多時間做研究而非創業。他分別解釋:

問題1:為創業而創業,不具差異化之價值主張

洪聖倫舉例說明,「台中市政府發起『摘星青年、築夢台中』的創業補助計畫,旨在協助台中青年發展文化創意經濟,但當中就有一些人為了創業而創業。比如說,有些青農會覺得自己是小農就應該被支持,產品沒有做出差異化或是看起來不好吃,卻硬要別人買單,說穿了這就是為了創業而創業,光有理念但沒有產品跟消費者溝通。」他接著說,「一個創業團隊能不能成功取決於兩件事情,第一個是他們有沒有論述能力、價值主張能不能直指人心,第二個是他們有沒有經營能力。有些人是經營能力很強但沒有論述能力,雖然至少能夠活得下來,但要永續經營還是必須建立企業文化。」

問題2:側重技術導向,商業力不足

「我發現很多新創團隊以為技術突破,就代表商業必然有搞頭,但它們其實完全是兩碼子事。」

問題3:花太多時間做研究而非創業

「我有一個朋友在中國大陸開遊藝場,開業第一天沒有人潮,他跑來問我應該怎麼辦,我說你要開業之前就要做好市場調查啊!他說可是都已經開了,再不想辦法解決錢快燒完了。」洪聖倫接著說,「他後來用了很厲害的一招,找來大媽幫他煮三菜一湯一飯,再去邀請街坊鄰居、遊民免費吃免費玩,第一天找了30個人,結果第二天外面開始排隊,還發號碼牌,後來他開始慢慢淘汰這些人,像是要求遊民換乾淨的衣服,或是不允許室內抽菸,後來這些人就不來了,反而是玩家會自己留下,解決大家在一開始不敢走進來的問題。」更令人敬佩的是,「他後來在短短兩年內連開了14家店,最後以2.8億人民幣脫手。」

最後,洪聖倫強調,「成功的創業案例都是獨一無二的,每個團隊都擁有自己的獨特條件,就算去模仿別人的模式也不一定會成功,已經時間、空間都已經過去了。你必須要你的專業領域中一直努力,直到機會來臨為止,這才是創業成功之道。」

 

 

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洪聖倫(Leo):光明頂創育智庫 / 執行長(台灣知名創業智庫)
光明頂創育智庫致力於集中並放大創意、創造及創業能量,提供新創團隊商業模式分析、品牌策略、CIS、網路堡壘建立、社群行銷執行、SEO優化等協助,並納入會計師、律師、專利師等專業資源,甚至導入政府資源與天使投資人,凝聚中小企業的產業力道並改變市場環境。Leo曾任職於華南永昌證券承銷、瑞泰人壽、台灣奧黛麗等企業,並擁有3次創業經驗,包含:家事服務清潔、智慧型電視機上盒、保養品品牌電商,現為光明頂創育智庫執行長。

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:您認為在創業前應該做好哪些準備?
洪聖倫:新創企業的存活力與業務力屬於絕對關係,業務能力又包含了公眾演說能力,還有你能不能清楚表達看法、你了不了解人性。想要創業卻沒有團隊、資源的話,你一定要擁有強大的業務能力,因為有現金流才能存活下來。

 

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(原編撰 周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.13審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected] 瞭解更多:天地人文創/ 天地人學堂 專業課程與體驗活動 

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