（編按：光明頂創育智庫執行長洪聖倫為第120場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇，每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片，請看：FB實況）
想自己出來創業當老闆嗎？但創業可沒想像中那麼容易！台中知名創業智庫光明頂 創業智庫 ，分析創業必備的3大關鍵，以及3大絕對不能犯的錯誤，快把這些小撇步學起來，減少創業路途中花大筆鈔票付學費的代價，甚至脫穎而出成為產業新星。
一百坪的空間裡面，有12個新創團隊進駐，他們就像是大企業的各個部門，分別擅長網路設計、行銷企劃、品牌設計、活動公關等領域，當有合作專案時他們會一起執行，平時卻是獨立運作的小公司，如此不僅減省了公司經營初期的各項成本，也讓不同團隊中的溝通更為順暢。這裡是坐落於台中的創客聚落—光明頂創育智庫。來到光明頂創育智庫，新創團隊就像是被賦予了一加一大於二的力量，「新創團隊不僅能享受財務、法務、稅務等金融專業服務，我們也協助謀合天使投資人、創投、通路，以及其他商業性的結合，讓新創團隊能夠更快速、健全地建立起自己的王國。」光明頂創育智庫執行長洪聖倫表示。
創業成功3關鍵 想當老闆一定要看
「光明頂」一詞出自於金庸小說《倚天屠龍記》中，象徵高手雲集，同時也具有靈感匯聚地的意涵。不過，洪聖倫本人笑說自己並非所謂「成功的企業家」，曾創業過3次、也失敗過3次的他，卻也從跌跌撞撞的創業過程中，整理歸納出不該犯的錯誤，以及可能會遭遇的困難。所謂「失敗為成功之母」，洪聖倫透過自己過往的創業經驗以及累積的豐厚人脈，在光明頂創育智庫中提供各種前端育成關鍵服務，包含：知識經驗傳授、社群交流、資源媒合，並被經濟部中小企業處認可為民間專業育成公司。
那麼，洪聖倫究竟是如何透過前端育成3關鍵，建立創客聚落並服務創業團隊呢？
關鍵1：知識經驗傳授
「知識經驗的傳授分為系統性與非系統性兩種。」洪聖倫解釋，「比如說『網路行銷』便屬於系統性的傳授，它的基礎知識、操作手法等都可以被教授，尤其創業家沒有時間再回到學校重新學習，因此實務課程的提供對新創團隊非常重要。」因此，光明頂創育智庫開設各式各樣的課程，包含：「進軍國際，電商先行」、「臉書人氣文案經營術」、「以社群行銷形塑市場拉力」、「GA網站數據分析」、「企業社群經理人培訓班」、「LINE@操作實務班」、「網站SEO健診」、「商業模式建構與實戰」、「小編插畫手會速成班」等。
再者，「我們也把『翻轉傳產』的概念帶入台中，」洪聖倫接著說，「很多傳統產業以為網路行銷跟他們無關，但像是我的創辦夥伴就是從雷射公司出身，近幾年面臨工廠外移的關係，業績越來越不好，他們只好轉型做機台服務，原本老闆很不習慣從一次一兩百萬業績的機台販售，改成做1、2萬新台幣的服務，但當他們開始操作粉絲專頁、SEO等數位行銷工具後，反而在一年內為公司增加1千萬的業績。」（推薦課程：電商網站流量只能買廣告？不可忽略SEO進階操作）
此外，光明頂創育智庫也舉辦非系統性的論壇或聚會，像是請來曾經成功過或失敗過的企業家，分享他們一路來的點點滴滴，以及遇到問題的解決方法，「我們的目的不是讓創業家去複製別人的模式，而是了解在創業過程中可能遭遇什麼困難、又該怎麼解決問題，進而學會運用在自己的事業中。」
關鍵2：社群交流
「在我3次創業失敗的經驗中，最後一次是做美妝品品牌，但我在學校念的是會計、財務專業，根本不懂美妝產業鏈。我那時候要生產30ml的玻璃瓶裝精華液，包含滴管、旋蓋、內料、外盒、收縮膜等，加起來一共要找8家廠商製造。問題來了，選定1家廠商之前要先拜訪10家，等於光是生產一隻玻璃瓶就要走訪80家廠商。」洪聖倫接著說，「我到第一家廠商拜訪的時候，對方問我要量產多少瓶，我其實本來只想做5百隻，但我怕他看不起我，所以跟他說1千5百隻，結果他說開模生產的數量最低要5千，我想說他會不會騙我啊！只好繼續拜訪其他廠商。」後來，他花了2個月拜訪10家廠商卻還是無法搞定玻璃瓶，逐漸感到心灰意冷的當下，洪聖倫在一次的朋友聚會中，得知朋友的親戚就是10家廠商中其中一家的廠長，這位朋友甚至協助牽線溝通，「最後廠長推薦我改用公版模具，也讓我用最低3千5百瓶的數量生產。」洪聖倫表示，「這件事帶給我很大的震撼，你永遠不知道貴人會在哪裡出現，所以我鼓勵新創團隊多參與社群交流、多跟別人聊天，這也是年輕人累積人脈、拓展商務的最有效方法。」
也因此，光明頂創育智庫舉辦了各式各樣的社群交流活動。比如說，由台中市政府委託舉辦的活動「IDEAX經營分享會—跨域小聚」，就邀請了台中商圈主委以及各領域專家齊聚一堂，「商區主委在會議中說明他們在商圈沒落的過程中，所遭遇到的種種狀況，並由現場的軟硬體整合專家、文創高手、設計高手等人，從不同的角度給予不同的解決方法，刺激他們於事業發展上的作為。
關鍵3：資源媒合
光明頂創育智庫同時也致力於媒合新創團隊與大型企業，像是即將在今（2016）年6月與8月在台中登場的社會企業媒合會，便是光明頂創育智庫與KPMG安侯建業，以及經濟部中小企業處合辦的媒合活動，「不管大型企業要投資、採購，或是跟新創團隊通路配合，都希望可以藉由資源媒合的管道，協助兩者之間的互動與交流。」洪聖倫說。（延伸閱讀：短短2年內募得3億9千萬！貝殼放大CEO林大涵傾囊相授群眾集資3趨勢4秘訣）
此外也與臺灣創新快製媒合中心（Taiwan Rapid Innovation Prototyping League for Entrepreneurs, TRIPLE）合作舉辦「快製中心服務說明會」，更將台中各新創基地所擁有的顧問資源、補助資源等，對接在地創業家的事業需求。
突破3迷失！創業千萬不要犯的錯
從自己過往的創業經驗，以及大量與新創團隊接觸的過程中，洪聖倫發現最容易發生在新創團隊中的3大問題：1.為創業而創業，不具差異化之價值主張；2.側重技術導向，商業力不足；3.花太多時間做研究而非創業。他分別解釋：
問題1：為創業而創業，不具差異化之價值主張
洪聖倫舉例說明，「台中市政府發起『摘星青年、築夢台中』的創業補助計畫，旨在協助台中青年發展文化創意經濟，但當中就有一些人為了創業而創業。比如說，有些青農會覺得自己是小農就應該被支持，產品沒有做出差異化或是看起來不好吃，卻硬要別人買單，說穿了這就是為了創業而創業，光有理念但沒有產品跟消費者溝通。」他接著說，「一個創業團隊能不能成功取決於兩件事情，第一個是他們有沒有論述能力、價值主張能不能直指人心，第二個是他們有沒有經營能力。有些人是經營能力很強但沒有論述能力，雖然至少能夠活得下來，但要永續經營還是必須建立企業文化。」
問題2：側重技術導向，商業力不足
「我發現很多新創團隊以為技術突破，就代表商業必然有搞頭，但它們其實完全是兩碼子事。」
問題3：花太多時間做研究而非創業
「我有一個朋友在中國大陸開遊藝場，開業第一天沒有人潮，他跑來問我應該怎麼辦，我說你要開業之前就要做好市場調查啊！他說可是都已經開了，再不想辦法解決錢快燒完了。」洪聖倫接著說，「他後來用了很厲害的一招，找來大媽幫他煮三菜一湯一飯，再去邀請街坊鄰居、遊民免費吃免費玩，第一天找了30個人，結果第二天外面開始排隊，還發號碼牌，後來他開始慢慢淘汰這些人，像是要求遊民換乾淨的衣服，或是不允許室內抽菸，後來這些人就不來了，反而是玩家會自己留下，解決大家在一開始不敢走進來的問題。」更令人敬佩的是，「他後來在短短兩年內連開了14家店，最後以2.8億人民幣脫手。」
最後，洪聖倫強調，「成功的創業案例都是獨一無二的，每個團隊都擁有自己的獨特條件，就算去模仿別人的模式也不一定會成功，已經時間、空間都已經過去了。你必須要你的專業領域中一直努力，直到機會來臨為止，這才是創業成功之道。」
洪聖倫（Leo）：光明頂創育智庫 / 執行長（台灣知名創業智庫）
光明頂創育智庫致力於集中並放大創意、創造及創業能量，
【Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間
Q：您認為在創業前應該做好哪些準備？
洪聖倫：新創企業的存活力與業務力屬於絕對關係，業務能力又包含了公眾演說能力，還有你能不能清楚表達看法、你了不了解人性。想要創業卻沒有團隊、資源的話，你一定要擁有強大的業務能力，因為有現金流才能存活下來。
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（原編撰 周怡伶 圖／天地人文創，Jack Liao2016.12.13審編。網頁資料版權所有，未經許可請勿抄襲；歡迎分享轉載文章，並附上出處與網址，內容如有指正，敬請來信告知，我們將不勝感激，E-mail：service@tiandiren.tw 瞭解更多：天地人文創/ 天地人學堂 專業課程與體驗活動 ）
