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星期一, 20 9 月, 2021

【跨 x 特刊】總監傳授:品牌行銷的三堂課|TDRwatch

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品牌概念,是運用具象的符號、語言、訊息,反射消費者心底的渴望,或所期待被解決的問題。透過傳播溝通、服務體驗、產品設計,一致而綿延地傳遞品牌所要建構的印象。好的品牌概念,有3個來源:1.眾所皆知的故事;2.目標客群的語言;3.產地的獨特文化。事實上,每個人從小都喜歡聽故事,愈趨複雜的商業環境,這個道理愈加清晰。好的品牌,透過人們熟知的故事,創造概念、形塑品牌設計並連結心裡渴望,有效傳播品牌訊息,最終達成品牌策略與商業目的。然而,故事應無如何被傳播?

傳播行銷3要素分別為「創意」、「支點」、「槓桿」。所謂的「創意」,就是病原體的製造,應該花最多的行銷資源與時間在這裡,因為它至少影響了50%以上成功與否的結果。「支點」指的是第一波受感染者,企業應該花第二多的資源在此,此外,怎麼選擇第一波的受感染者,決定了是否能讓故事順利地被傳染出去。最後,「槓桿」指的是「擴音器」、「放大器」,通常是使用某一種媒體(通常不會是大眾媒體),而使用不同「槓桿」就有不同的溝通效果。 

 總監傳授:品牌行銷的三堂課

[cro_quarters_firstquarter]A[cro_thirds_twothird][cro_accordionstart][cro_accordionitem title=”品牌策略》「概念化」是品牌成功與市場溝通的關鍵” item=”active” ]MARKiT聚好策略顧問總監黃君鼎表示,設計是目的是具體呈現出「品牌的意義」,而要做到這一步,必須要具體洞察消費者與商業本質間的雙向關係,缺一不可。單純只是好看的設計,無法解決問題,也就無法創造品牌價值。有概念的品牌設計,才能反射品牌價值觀,綿延傳遞核心精神。(點選圖片看更多)[/cro_accordionitem][cro_accordionend][cro_layoutend]

 

[cro_quarters_firstquarter]B2[cro_thirds_twothird][cro_accordionstart][cro_accordionitem title=”品牌行銷》品牌=故事 故事被傳播關鍵:創意、支點、槓桿” item=”active” ]「我們總是在『槓桿』花最多錢,第二是代言人,最後才是創意,這也是台灣企畫的行銷案會有那麼高的失敗率的原因。」睿澤企業總經理特助林文傑表示,「最好的行銷是協助消費者做他們原本就想做的事,不要嘗試改變消費者習慣。」另外,「謊言說得夠久,就會變成真的。」(點選圖片看更多)[/cro_accordionitem][cro_accordionend][cro_layoutend]

 

[cro_quarters_firstquarter]C[cro_thirds_twothird][cro_accordionstart][cro_accordionitem title=”創意行銷》 品牌行銷 不只是下廣告!「APP過香爐」的超有梗行銷” item=”active” ]過去的廣告手法,傾向於教育消費者填鴨式的觀念,像是:中秋節一定要吃烤肉、情人節必須要送禮等。然而,消費者行為與商品訴求之間產生「互動」,才是創意廣告亟欲尋求的解方,「過去是品牌教育消費者,但現在情況反過來了,應該是消費者告訴我們品牌應該怎麼做。」蔡智翔事務所創意總監蔡智翔說。(點選圖片看更多)[/cro_accordionitem][cro_accordionend][cro_layoutend]

(文、圖/天地人文創)

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