momo內訓_打造成功網路 直播 系列課程｜天地人學堂
天地人文創｜責任編輯：Wing｜2021.06.01
▶ 課程實況：業師帶領學員們由淺入深探索網路行銷生態，解析網路直播 成功行銷的三大關鍵 。 照片來源：天地人學堂
全球媒體生態大翻轉！隨之從網路自媒體興起各大社群網站、串流平台迅速發展，近年更甚以Facebbok、Instagram、Youtube創作平台等串接品牌官方經營網站頻道，同步透過直播 製作影音內容，進而以小編、網紅、KOL網路魅力，發揮其社群領袖聲量，成功帶動影響力，促動行銷擴散吸引粉絲、消費者導購！透過天地人文創旗下天地人學堂規劃「打造成功網路直播 」系列企業教育訓練專屬課程，聘任邀請擅長網路直播 領域專業業師：業師將帶領學員以跨國品牌網路行銷成功實務案例分享，進而提升直播 技巧，且瞭解有效運用行銷素材，吸引千萬瀏覽量，達到曝光、行銷，甚至以病毒式傳播經營操作品牌，逐步透過影音行銷操作實務演練與業界案例分析，掌握網路直播 與行銷操作三大技巧！
▶ 課程實況：課程中業師透過實務案例說明解析各大募資平台案例，其從中瞭解消費型態轉變，從實體通路體驗，進而網路電商平台購物，創造便捷消費旅程。 照片來源：天地人學堂
CATCH 自家品牌目標客群，拆解消費行為
一個好的品牌，通常能精確掌握其品牌消費客群輪廓、喜好習慣等背景資訊，甚至近而設計延伸不同品牌支線，針對品牌支線特性、產品，逐步依照年紀、性別細分客層行銷，將可說是培養品牌忠實顧客，祭出完整性品牌營銷戰略！想當然對相關產業競品對象分析更是不能少，必需具備洞悉消費市場新商機的專業！
Z時代勢力崛起，四大消費力不容小覷！
近年一股全新消費勢力崛起，不難從國際精品動作頻頻察覺，不僅擺脫以往精品高冷簡約設計，甚至攜手與潮流品牌Supreme、藝術家KAWS 等聯名合作，大量運用街頭塗鴨鮮艷色調顛覆既有框架，藉由重新詮釋品牌形象，積極拓展年輕客群高度關注。一昧講求「CP性價比」時代已過去，現在講究的是「獨特性、便利性、時效性」，正所謂年輕族群正在改變消費習慣，更追求「價值」本身所帶來的意義。業師分享案例：全台募資平台上，成功突破募資目標逾千萬的眾品牌們，其不乏上萬元高單價商品，剖析原因－包含能讓產品特色、品牌價值；能透過影音製作「微電影」故事型態，感動消費者的心，進而促使顧客即使在尚未體驗實體商品情況之下，仍舊下單願意等候至少三個月，甚至長達半年才能拿到收取商品。
▶ 課程實況：業師藉由課程引導學員們分組互動討論，透過多元國內、外品牌直播 ，拆解影片拍攝腳本前、中、後祕訣！ 照片來源：天地人學堂
直播 在於精簡，即時透過黃金AISAS五大電商定律，創造「遊戲化」 互動
每個人都可以隨即打開手機、鏡頭進行直播 ，不過每次粉絲人數不見成長？總是苦心經營粉絲，好不容易進來直播 間，不到三秒馬上跳出離開畫面？對於直播 的想像，難免容易落入舊有思維就是在網路上「銷售商品」，若是帶著直線思考進去直播 ，肯定過於單刀直入；直播 畫面猶如一家實體門市，小編主持人就是擔任Sales關鍵角色，一踏進門對於直播 畫面的情境氛圍喜好、共識感，種種因素，關鍵在於能否成功吸引粉絲，願意繼續停留直播 平台上。業師帶領學員們換位思考，試想當自已身為消費者角度，哪些品牌網站、影片，總能讓人忍不住點進去觀看，且能看完整支影片，甚至進而訂閱成為品牌顧客。反之，可以將主、客雙方角度，帶入自家品牌來做直播 ，相對就容易瞭解成功直播 的技巧要素。再者，擁有網路流量之後，定期產出製作資訊與粉絲互動，產生品牌連結。緊接著，品牌需同步擬定多元網路行銷管道－官方粉絲專頁 、合作電商平台 ，甚至發揮藉助網路行銷力量，透過與奈米網紅、人氣網紅、KOL、藝人明星等多重角色合作，進而讓潛在客群有機會認識自家產品的可能性。
直播 怎麼做，如何帶來流量、金流？業師帶領深入探究身為品牌方，如何有效操作經營，帶動品牌營收與能見度，擴展占據全球電商市場。業師提及對於網路直播 常見迷思，以為打開鏡頭、手機卯足全力介紹產品，就會能有導購效益。其實不然，上鏡簡短5分鐘影音直播 ，皆是事前開播團隊確認上架直播 平台，因由每個平台受眾、平台特性不同，需設定專屬直播 主題、準備吸晴素材、精準擬好流程腳本，以適合品牌調性進而直播 。業師於課程結尾，說明平日社群長期經營是關鍵，在於定時與粉絲們頻繁互動，養成基礎網路流量，不僅讓消費者潛意識養成與品牌穩定交流，也能建立彼此信任感！
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