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星期三, 22 9 月, 2021

網紅經濟變現!全台搶灘進軍電商,運用「AISAS」打造網路直播 帶貨金雞母!|TianDiRen

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momo內訓_打造成功網路 直播 系列課程|天地人學堂
天地人文創|責任編輯:Wing|2021.06.01

直播
▶ 課程實況:業師帶領學員們由淺入深探索網路行銷生態,解析網路直播 成功行銷的三大關鍵 。  照片來源:天地人學堂

全球媒體生態大翻轉!隨之從網路自媒體興起各大社群網站、串流平台迅速發展,近年更甚以Facebbok、Instagram、Youtube創作平台等串接品牌官方經營網站頻道,同步透過直播 製作影音內容,進而以小編、網紅、KOL網路魅力,發揮其社群領袖聲量,成功帶動影響力,促動行銷擴散吸引粉絲、消費者導購!透過天地人文創旗下天地人學堂規劃「打造成功網路直播 」系列企業教育訓練專屬課程,聘任邀請擅長網路直播 領域專業業師:業師將帶領學員以跨國品牌網路行銷成功實務案例分享,進而提升直播 技巧,且瞭解有效運用行銷素材,吸引千萬瀏覽量,達到曝光、行銷,甚至以病毒式傳播經營操作品牌,逐步透過影音行銷操作實務演練與業界案例分析,掌握網路直播 與行銷操作三大技巧!

直播▶ 課程實況:課程中業師透過實務案例說明解析各大募資平台案例,其從中瞭解消費型態轉變,從實體通路體驗,進而網路電商平台購物,創造便捷消費旅程。  照片來源:天地人學堂

CATCH 自家品牌目標客群,拆解消費行為
一個好的品牌,通常能精確掌握其品牌消費客群輪廓、喜好習慣等背景資訊,甚至近而設計延伸不同品牌支線,針對品牌支線
特性、產品,逐步依照年紀、性別細分客層行銷,將可說是培養品牌忠實顧客,祭出完整性品牌營銷戰略!想當然對相關產業競品對象分析更是不能少,必需具備洞悉消費市場新商機的專業!

Z時代勢力崛起,四大消費力不容小覷!
近年一股全新消費勢力崛起,不難從國際精品動作頻頻察覺,不僅擺脫以往精品高冷簡約設計,甚至攜手與潮流品牌Supreme、藝術家KAWS 等聯名合作,大量運用街頭塗鴨鮮艷色調顛覆既有框架,藉由重新詮釋品牌形象,積極拓展年輕客群高度關注。一昧講求「CP性價比」時代已過去,現在講究的是「獨特性、便利性、時效性」,正所謂年輕族群正在改變消費習慣,更追求「價值」本身所帶來的意義。業師分享案例:全台募資平台上,成功突破募資目標逾千萬的眾品牌們,其不乏上萬元高單價商品,剖析原因-包含能讓產品特色、品牌價值;能透過影音製作「微電影」故事型態,感動消費者的心,進而促使顧客即使在尚未體驗實體商品情況之下,仍舊下單願意等候至少三個月,甚至長達半年才能拿到收取商品。

直播▶ 課程實況:業師藉由課程引導學員們分組互動討論,透過多元國內、外品牌直播 ,拆解影片拍攝腳本前、中、後祕訣!  照片來源:天地人學堂

直播 在於精簡,即時透過黃金AISAS五大電商定律,創造「遊戲化」 互動
每個人都可以隨即打開手機、鏡頭進行直播 ,不過每次粉絲人數不見成長?總是苦心經營粉絲,好不容易進來直播  間,不到三秒馬上跳出離開畫面?對於直播 的想像,難免容易落入舊有思維就是在網路上「銷售商品」,若是帶著直線思考進去直播 ,肯定過於單刀直入;直播 畫面猶如一家實體門市,小編主持人就是擔任Sales關鍵角色,一踏進門對於直播 畫面的情境氛圍喜好、共識感,種種因素,關鍵在於能否成功吸引粉絲,願意繼續停留直播 平台上。業師帶領學員們換位思考,試想當自已身為消費者角度,哪些品牌網站、影片,總能讓人忍不住點進去觀看,且能看完整支影片,甚至進而訂閱成為品牌顧客。反之,可以將主、客雙方角度,帶入自家品牌來做直播 ,相對就容易瞭解成功直播 的技巧要素。再者,擁有網路流量之後,定期產出製作資訊與粉絲互動,產生品牌連結。緊接著,品牌需同步擬定多元網路行銷管道-官方粉絲專頁 、合作電商平台 ,甚至發揮藉助網路行銷力量,透過與奈米網紅、人氣網紅、KOL、藝人明星等多重角色合作,進而讓潛在客群有機會認識自家產品的可能性。

直播 怎麼做,如何帶來流量、金流?業師帶領深入探究身為品牌方,如何有效操作經營,帶動品牌營收與能見度,擴展占據全球電商市場。業師提及對於網路直播 常見迷思,以為打開鏡頭、手機卯足全力介紹產品,就會能有導購效益。其實不然,上鏡簡短5分鐘影音直播  ,皆是事前開播團隊確認上架直播 平台,因由每個平台受眾、平台特性不同,需設定專屬直播 主題、準備吸晴素材、精準擬好流程腳本,以適合品牌調性進而直播 。業師於課程結尾,說明平日社群長期經營是關鍵,在於定時與粉絲們頻繁互動,養成基礎網路流量,不僅讓消費者潛意識養成與品牌穩定交流,也能建立彼此信任感!

 

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