【天地人x CHOCOLAB】Davidd 創業那些年的那些事｜TDRwatch

Davidd 劉于遜，四年前在外商擔任業務經理，專職於網路移動裝置類的業務銷售，從卸下外商光環到邁向艱辛的創業之路，轉眼已四年。這四年來，從兩個人到三十七人的設計與研發團隊， CHOCOLAB 交出了亮眼的成績單：研發出的57支APP中，有27個冠軍APP、超過670萬的累計下載量、120萬的活躍用戶，亮眼的表現，也獲得了之初創投等投資人的青睞，並於2015年剛完成最新一輪3000萬的募資計畫。

APP your life
CHOCOLAB，是一個致力於透過研發各類型APP讓生活更美好的公司。主要的應用程式皆為免費模式，(延伸閱讀：別再問免費怎麼賺錢了)，除了亮眼的用戶下載量與成長量，今年的CHOCOLAB將藉由水平整合，串聯各類型APP的使用者使用數據，為廣告商找到更精準的投遞標的，舉例來說，Davidd發現，常使用韓食料理應用程式的使用者，也常用音樂程式聽五月天的歌，那麼當為五月天所代言的韓式料理餐廳進行廣告投遞時，這兩個應用程式的使用者便成為Davidd的優先選擇。(推薦課程：APP企劃 及開發管理實戰課程)

一個人作夢 夢想只是空想
一群人作夢 夢想就會成真

John Meyer

不只是走在夢想的路上，這一次，Davidd要告訴你，怎麼做好APP

APP成功心法
1. 解決問題，創造需求
要賣「阿斯匹靈」還是賣「維他命」？這個在創投業廣為流傳的比喻最早出現於Dan and Chip Heath在Fast Company所連載的專欄之中：維他命可以讓人變健康，屬於「如果有會很好」的商品，但需要花費極高成本在教育人們創造需求，但是阿斯匹靈能止痛的特性，屬於「一定要有」的產品，可以立即消除人們現今在生活上遇到的問題，也能讓市場立即意識到產品的存在。
2. 思考行動裝置的特質
解決了問題，教育了觀眾，下一步便是思考比例問題了。行動裝置的即時性與快速性，還有相較於舊有桌上裝置的個人化，是製作APP是否能呼應消費者需求的重要特質。
3. 「Top Down」 and 「Bottom Up」
好的產品要從市場的生產者與消費者兩邊一起去思考，若自己的APP可以同時滿足供需，那就是有機會成功的APP了。
4. 不同APP類別的先天宿命
許多人在研發APP時只考慮到APP的快速性，保留天數與使用次數是兩個重要關鍵：我們不一定會每天都瘋狂使用計算機，但是我們可能有某一周瘋狂迷戀Candy Crush這個小遊戲。因此，在設計APP時，必須先認清自己所設計的應用程式的先天特質，才不會在上架之後對下載量與流量過於患得患失。

 

5. 多元的獲利方式
使用性與黏著度是兩大關鍵，使用價值高黏著度也高的應用程式，如經濟學人雜誌或是Spotify，付費方式便是以訂閱收費為主，如Line會利用貼圖販售獲利，Spotify與KKBOX以月計費訂閱；而黏著度高，願付價格低，則會以廣告作為收益來源，如臉書；一兩個月使用一次，但是非買不可的APP，如Adobe Reader等等，就會是一次性收費為主的應用程式。(延伸閱讀：為何在KKBOX看不到廣告？織田紀香：不看點擊、不做導購的廣告策略改革)

應用程式的模式評估：活躍使用者X使用頻率x願付價格(Average Revenue Per User)

APP行動裝置類別總整理

 大眾媒體(udn、yahoo新聞)：活躍使用者(大)X使用頻率(大)x願付價格 (小)
 利基行媒體(vogue)：活躍使用者(小)X使用頻率(大)x願付價格(大)
 輕度遊戲(POKOKANG)：活躍使用者(大)X使用頻率(大)x願付價格(小)
 重度遊戲：活躍使用者(小)X使用頻率(大)x願付價格(大)

6. 不斷優化
上架後的APP，才是戰爭的開始。當使用者湧入，他們也會帶來新的問題與新的需求。他們會是讓APP更好的試金石，也有可能加速不良APP的淘汰率。

 

 

沒有奇蹟，只有累積
四年的新創經歷，讓Davidd意識到，成功從來不是一蹴可幾的，然而，一連串的失敗，有一天，回頭一看，你已經成功了。

 

 

 

【問與答】

問：APP廣告投放上，跟其他聯播往比起來的優勢是甚麼?
答：聯播網的欄位常常作為一般欄位做銷售，平均價格因此拉低，但我們的APP優勢在於精準，還有數據的蒐集與解讀。

問：經常行維護的APP有幾隻? 那要如何維護精準廣告?
答：8~10支，我們也會自己維護自己的APP，而2015年的年度計劃裡，與我們合作的APP也會加載我們的SDK，來蒐集使用者數據與分析，讓廣告投遞更為精準。