Vincent 趙子斌的保險人生：不一樣的人生風景

 
20分鐘的短講可以說些甚麼？ 趙子斌 Vincent 分享的主題不多，但已足夠讓在場觀眾動容。以下，便是他分享人生中和其他人對照而言「比較不同」的人生經驗，並帶領大家更深入了解保險金融業。

 

 

沒有永遠順遂的人生

Vincent 是個道地的基隆人，從小出生單親家庭，沒有兄弟姊妹。他的母親在國稅局上班，是個約聘的公務人員。約聘的真正意思是：工作沒有保障，福利沒有正職完善，而且隨時可能被解聘。他15歲的時候，第一份打工是在離學校很近的鐵板燒。那時還是個小學徒，某個很晚的一天，鐵板燒都要收攤時，出現兩個藝人：王中平跟況明潔，那時況明潔還很年輕，15歲的Vincent因為太興奮，不小心把青菜全炒到洞裡了，短短三個月的鐵板燒小學徒生涯就此結束。
現在手上握有兩岸三地的財金類證照，林林總總共27張的Vincent，大學時代，對金融保險根本一竅不通，他以前念的是音樂系：主修聲樂，副修鋼琴。十五年的鋼琴生涯，並沒有讓他從此走向演奏之路，他最後選擇了保險金融業。

學的跟做的一定要相同嗎？其實，一點也不見得。

 

 

十年後，我會是誰？

「每個產業都很不一樣，但我一直深信，別人做得到的，我一定也可以做得到。」1978年出生，影響他最深的，是一本雜誌。20出頭時，<大師輕鬆讀>有一期的封面標題是：「十年後我是誰？」讓他開始認真地思考，十年後、二十年後，他到底會成為怎樣的人？該怎樣在很有限的時間內做到我們想要做的事情？

 

 

 

 

接觸保險

對現在的他而言，保險並不是一個保險的產業，是一個和其他產業不一樣的平台。進來這個行業，其實只是因為一個朋友因為賣保險，用賺來的錢買了兩台金城武代言的手機。當時一句：「保險業很好賺。」懵懂的他就這進入了保險業。第一份工作在三商美邦人壽，年輕的他，23歲時收入就已破百萬。因為小時候的他沒有甚麼朋友，賺到錢時只想著如何交朋友，沒有認真計算收支的他賺了五百萬發現自己竟還負債七百萬。

 

五年的香港風景

 

 

在台灣的收入這麼好，為何想要離開台灣呢？
那時的Vincent開始覺得保險變得無聊了，每天不是賣保險，就是在找人一起拉保險。香港的保險經紀人他們的概念不一樣，投信、投顧銀行、保險經紀人，只要有證照，就可以賣產金融產品，產品可以更為多元。那才是他嚮往的：更大的世界，更大的操作空間。
30歲時，他寄了400多封email ，輕描淡寫的省略了中間的各種困難，最後，他順利飛抵香港。曾經，在他的努力下，連續兩個月的薪資衝上了７８萬港幣（約五百萬台幣），而在香港的五年日子裡，平均月收入也在四百萬左右。
有證照的他，以前幫別人做代操，黃金保證交易的槓桿幾乎是100倍，風險之高可想而知。那一天，Vincent 來不及幫客戶做停損，當天搓合下，當天晚上八秒賠了兩千五百萬，高燒四十度被送進醫院。在香港累積的所有資本，賠了也差不多了，但還是有剩，還有錢回台灣，重新開始。

因為這樣刺激的五年人生風景，去年money 雜誌他登上了封面，十二頁的專題，內容是：從賺爆到賠光的故事。「其實它就是想告訴你，賺太多不一定是件好事。」Vincent 笑著跟觀眾解釋。

 

 

 

回到台灣，砍掉重練後的日子

回到台灣，認認真真的工作一段時間後，Vincent開始專注於自己有興趣的投資領域。在磊山保經，他負責的其實是比較內勤的工作。他一直期待，台灣可以跟香港一樣，可以引進更多不同的產品。比如美國的退休金到底投資到了哪裡，他覺得台灣也該可以投資看看。他現在的工作，就是幫公司找代理商合作，還有找保險公司合作這方面的策略規劃。從保險商品規劃、行銷到app的開發他都能應付裕如。

 

 
台灣保險產業現況

單就各個國家的市占率而言，歐美國家的保險經紀人市占率高達９０％，台灣目前只有７％，但三年前的市占率，只有４％。他相信，再過五到十年，業務員會越來越少，而保險經紀人會越來越多　並朝大型化發展。
以台灣目前保險業現況而言，保險公司三十幾家，而保險經紀人則有上百家。在歐美，保險經紀人是非常流行的。除了選到自己有興趣的產業，Vincent也很感謝現在服務的磊山保經，給他很大的發揮空間。讓他可以繼續把在香港看到的東西複製到到台灣，而不是一昧地談保險。
對他而言，他希望可以創造一個讓客戶不不會有壓力保險平台，讓他們主動選擇他們有興趣的方案，而不是被動的被業務員纏住。在客戶分析上，他發現現在的90%的消費者買東西都會上網搜尋再做決定。所以他開發了保險業的第一個app，讓買保險成為一種主動的行為：客戶可以先在上面找到有興趣的產品，再聯絡業務員。

 

 

 

 

目前Vinent在公司的職掌為策略長，在業務策略上，由於本身在中國大陸和香港待過的經驗，他對市場敏感度較高。而他經手的產品，大部分作理財性產品，反而沒有賣過醫療險。因為看過的產品很多，在上海國際策略部的策略小組的日子裡，他主要負責溝通跟拓展業務，一天至少要看五份報紙、十二本雜誌，還有收集文章，並針對新聞作評論。不管是提供訊息給客戶還是朋友，都希望可以客觀地讓他們了解解整體資訊。

而Vincent的財經講座，主要談論的反而不是保險，常是各國的商情分析，諸如烏克蘭事件的影響甚至是非洲的趨勢觀察。你想得到得議題，他都會幫忙做分析。

「怠惰帶來了懷疑和恐懼 ，行動創造了信心和勇氣。」這是他的座右銘。學習在錯中學習，如果別人做的好，你就沒有理由做不好。這是Vincent，這是趙子斌。

 

 

 

 

 

【問與答】

問: 或許你已經實現了你十年前的願望，那現在的你對十年後的你有甚麼願望？
答：我的願望，有三個，
第一個是希望能在W Hotel的游泳池辦一場公益生日趴過生日，每個人都要繳交入場費，但這些入場費，希望我們都可以捐出去，做更有用的事情。為了讓大家都能和我一起過生日，一起度過開心的一天，這一天必定需要很多很多人來，而人數，需要時間的累積。
第二個願望是蓋一間圖書館，從小到大我沒有甚麼習慣，唯一值得拿來炫耀的就是愛看書。我認為，最有價值的投資，就是念書。如果要跟成功的人學習，念他的書最快。你可以在五個小時或是更短的時間，看完他20年甚至一生的歷練。除此之外，這個圖書館，不只是開放借閱，我也希望小朋友們可以自由進出，讓他們有一個更好的學習環境。
第三個願望，或許這不是一個願望，是一種責任，也是一種義務：那就是實現我爸媽的願望。由於離婚的關係，我總共要養四個老人，如果我未來的老婆是獨生女，那我未來的責任就會變成完成這六個老人的願望：讓他們安享天年，做他們終於可以做的事情：比如有塊小小的地可以開心種田。我希望有一天，這個責任可以圓滿結束。
可惜他們老化的速度，可能比我成功的速度還要更快。
也因此我隨時提醒自己：現在的努力不是為了自己，而是為了爸媽的夢想。

問：很多人買境外保單，那台灣的保單賣得到國外嗎 ？
答：台灣的保單不是不可以賣到國外，在國外購買，可能要工作證或居留證。境外保單沒有不好，只是概念上的問題：只要有居留證或是工作證，都可以買保單。如果你今天沒有在香港工作，你買的保單也是境外保單（銷售是非法，但買是合法）。兩個地區的保單計算都是平均餘命計算，平均餘命的精算方式不同，所以才有價格上的差別。除非將來有移民香港的打算，不然目前台灣現有的產品而言，台灣的金融產品已經可以滿足我們的投資需求。不一定要特別尋找境外保單。

問：怎麼調適壓力跟賠錢的挫折呢？
答：每個人都要對工作有熱情，我以前紓壓的方式是打電動（觀眾大笑）。不過最重要的是，辛苦是為了誰，為了別人，動力就會變大。為了自己，就會比較沒有動力。
當時，因為2500萬太多了，我假裝事情沒發生，假裝了一個月。直到全世界都在找我，只好出來面對，一個一個拜訪客戶，一個一個賠錢。
把該賠給客戶的，一條一條賠給他們。幸好那時我33歲，還很年輕，賠了四千萬不是負債四千萬。所以賠完後還有錢可以回台灣重新出發，也幸好我賠的是錢，不是繼續追求夢想的動力。