雋永R不動產：別再嫌台北市的房子醜了！

「為什麼台北市的房子都這麼醜？」你或許想問，這個長久以來存在的現象有沒有解決之道？好消息是，有個公司正開始一棟一棟的，努力活化這個城市中的建物－－今天 雋永R不動產 的CEO張家銘（Andrew），就要為我們分享非常新穎的概念：不動產活化服務！ 

 

 

 

張家銘從高雄工專到台科大，學的都是土木營建工程，畢業之後做了班上同學沒人願意做的監工工作，下到工地曬著太陽，學著和師傅們溝通。後來Andrew開始寫起部落格，透過文字反芻幫助自己的思考，也在一些網站上撰寫關於不動產的專欄。直到有天在新的公司，看了日本的《老房子新感動》這本書得到啟發，決定自己來做台灣版的老屋活化工作。 

 

 

 

「我們每天做的事就是在大街小巷中找房子，找到好房子放到網站上，有人喜歡就會聯繫我們。」聽起來或許不太困難，但雋永R不動產希望傳達的是另一件重要的事，「我們希望傳達的理念是不要嫌台北市醜了，台北市有很多漂亮的空間只是已經被租走，我們租不到罷了。」而很重要的是，雋永R不動產網站上的物件是不下架的，他們相信只要累積了一定的數量的空間，就能讓人理解台北市其實是充滿生命力的。

 

 

 

 

也許這個工作看起來就和一般的不動產經紀沒什麼不同，但雋永R動產正在從低技術的租賃仲介，不斷地往高技術的活化資產這個經營方向走。

Andrew也與我們分享關於不動產仲介業的概念，「透過大量的資訊不對稱來賺取利潤，這就是仲介業發生的事情。」「在現實的世界就是你必須透過我才能接觸到屋主，那我就必須收取費用，所有的資訊都是要錢的。」另外在國外，大部份的仲介是單邊代理，買方與賣方都各自有自己的仲介來做條件的談判；而在台灣跟日本，大部份情況下是雙邊代理的仲介，負責買賣雙方的協調。但所有仲介都不會說是，仲介往往只服務與其簽約的那方，只是在雙邊都收取費用。

而雋永R不動產與一般不動產經紀不同的地方在於，他們透過更多的技術來提供服務，到最後大部份的情況下還是在服務甲方。

 

 

 

 關於雋永R不動產的服務成果，其中最知名的例子是IKEA HOUSE。該建築物在IKEA HOUSE之前的承租者是紅景天，建築物很醜，形象也不佳，於是甲方（資產擁有者）希望雋永R不動產幫助他做資產的活化。「於是我們找了IKEA，將其改造成IKEA HOUSE，利用IKEA洗掉這個位置的記憶，讓下一個承租方願意付比較高的價錢承租。」

 

 

 

 

而另一個雋永R不動產執行的專案還有「小路上」。「小路上」本來是一個破爛的舊建築，後來經過設計師的改造，活化成一個一樓是咖啡廳、二樓有藝術治療工作室、三樓是小藝廊，還擁有一個漂亮院子的建築物。從頭到尾，雋永R不動產做的事就是給予所有欠缺的資源，不論缺的是設計師或是政府補助，都給予適當的協助。

Andrew說雋永R不動產在研究的是高付諸能力的人，「我的理念是長期持有、穩定收租，是一個現金流的概念；我不鼓勵無謂的交易，所以我的屋主最好都是資產階級，」Andrew希望好的土地不要輕易地被交易掉，他相信當初購買土地一定有其用途，既然如此，現在就應該被好好的活化。

 

 

 

 

雖然一開始做的是不動產仲介，但雋永R不動產也一直在試著尋其他新的可能－－舉辦學生的工作坊、房東聚會、產學合作、老屋尋寶、偷窺臺北等活動，都是一種為台北市老舊的不動產，注入新活力的嘗試。

最後，Andrew分享了一句非常有詩意的話，「我的存在是永恆的奇異，那就是生命。」雋永R不動產以一個公司的力量，一棟一棟、慢慢的試著改變台北市的容貌，這樣的存在，就是讓人充滿期待、非常真切的永恆的奇異了。

 

 

 

 

 

 

【問與答】

Q：想請問雋永R不動產現在最主要的工作方式，是乙方想要空間來找你，或者是你先把甲方的空間改造之後吸引乙方承租？

A：誰付我錢我就幫誰做事。但是最後案子要成一定要有甲乙雙方，如果我跟甲方簽了合同，最後還是必須去找乙方，就會變成服務雙方，雙方都收費。不過關鍵點在於誰先跟我簽了合約，像IKEA HOUSE就是甲方先和我簽合約。但乙方簽約其實因為觀念的關係，現在還比較少。