（Photo Credit：Jon Russell@flickr）
面對中國經濟快速崛起，僅隔著台灣海峽之遙的台灣，不得不了解中國的產業現況。
學悅科技股份有限公司聯合創始人暨董事長趙式隆，原在台灣開啟創業道路的他，第一次與中國交手是他公司的設計總監兩度被高薪挖走，後來他一舉奪得獵豹移動紫牛戰隊北京站冠軍，也在北京清華經管創業者加速器（Xelerator）待過一段時日，打入中國創業圈約2年時間，他說：「中國正在慢慢改變世界，你可以不喜歡中國人，但你不能不接受中國崛起的事實，你可以不去大陸，但你不能不知道它的發展到底有多驚人。」
像是《英雄聯盟》、《部落戰爭》等熱門手遊，事實上都是陸資（騰訊網）。 周星馳執導的電影《功夫》有過這麼一句話：「天下武功，無堅不摧，唯快不破。」對照到趙式隆看見的中國創業圈，也是這麼一回事，「去（2015）年我跟著獵豹到創新工場，幾個大男生在裡面開會吃飯，突然有個小女生敲門進來，開始跟我們解說她的公司在做什麼。因為中國的公交（公車）系統沒有很發達，她便提供了一個客製化的交通服務（考拉班車），透過私人小巴士服務廣大的通勤族，並利用WeChat直接預約付款。去年3月11日他們第一次正式啟航，同年9月11日就被滴滴打車收購。」
作為創業家，若要對投資人負責，一般的作法是讓公司上市或被併購，而這位中國年輕女生，在短短半年內就做到了。趙式隆接著說，「在中國的創業圈中，放眼望去幾乎都是年輕人，年齡介於20歲至35歲之間，這樣的團隊組成和全世界的資訊科技重鎮矽谷，是一致的。他們的加速器也跟我們不同，快！比如說，『氪空間（36Kr）』孵化新創公司的時間是3個月，期間內必須研發出產品，甚至是拓展市場。」（延伸閱讀：加入育成中心就能創業成功？團隊心態、創業動機更重要）
大眾創業、萬眾創新 自成一格的中國生態系
「從我的觀點來看，全球市場可以分成兩塊，即『全世界的市場』與『中國的市場』，去過中國的人都知道，奇摩、Google在中國不能用，要改用百度；Facebook、Twitter也連不上去，要用微信或微博。」不過， 中國互聯網 DNA也因此助長，像是：大眾點評、美團網、8684公交、攜程旅行、百度地圖、飛常準、支付寶等，都是中國市場自成一格的代表APP。 此外，「由於台灣過去有宏碁、華碩等公司創造硬體製造奇蹟，因此在我們的DNA內懂得如何用電腦上網，但中國科技在那個時代並不發達，他們從一開始接觸的便是行動網路，而快速躍升至行動網路時代的他們，在行動網路產業的發展動能，甚至贏過矽谷。」趙式隆說。(推薦課程：傳統產業＆中小企業如何進入電商領域) 
他接著說，「中國有一套自己的思維方式，外面的世界進不去，但裡面會移植外面的東西，發展出專屬自己的模式，擁有很完整的生態系。」舉例來說，小米科技創辦人雷軍在小米手機的發表會，一舉手一投足幾乎都跟蘋果電腦創辦人賈伯斯在iPhone發表會一致。然而，賈伯斯宣稱自己是透過新技術解決「世界」的問題，雷軍卻是透過新的服務模式解決「中國」的問題。 中國國務院總理李克強曾表示：「大眾創業，萬眾創新。」中國的創業基地不僅遍地開花，也鼓勵其他國家的新創團隊前往中國創業，而「中國在產業生態圈自成一格之後，也透過所謂的『一帶一路』策略，將中國式思維推展到世界各地。」趙式隆說。（推薦課程：事業開發培訓系列課程）
低門檻引起大混戰 「資本額」決定贏家？
「我們常用C2C，也就是Copy to China，來形容中國的產業生態圈，光是在街上就能看到OFC、MFC、KFG等肯德基（KFC）的山寨品牌。雖然這看起來很滑稽，但它確實是社會轉型的重要過程。」山寨群起導致的是低競爭門檻，在中國產業圈往往可見「大混戰」，同樣的服務模式有成千上百個團隊效法，比如說：Groupon成功建立起團購模式後，中國同時出現了5千家團購網站，到最後只剩下「美團網」、「大眾點評」與「百度糯米網」，而「美團網」及「大眾點評」在2015年已合併。 
▲中國團購網大戰群雄四起，最終只有資本額夠大的美團網、大眾點評、百度糯米網存活下來。（圖片來源／趙式隆）
「這是一個資本戰爭的時代。」趙式隆指出，「中國創業家與台灣創業家最大的不同，是他們認為只要能用錢解決的都不是問題。」中國企業家資本之多，從他們橫掃國際企業可一窺究竟。中國海爾集團在今（2016）年宣布以54億美元買下美國奇異（GE）公司的家電事業，並將由海爾控股41％的青島海爾與奇異公司的家電業務進行整合。 去（2015）年，清華紫光集團董事長趙偉國放話收購聯發科，他說價格戰如此激烈，「展訊可以不賺錢，聯發科能不賺錢嗎？因為我的資本比他強大，我每年可以賠錢，我可以一直賠……聯發科會賠掉更多錢，他慢慢就受不了。」除了資本競爭之外，人才搶奪戰也持續上演，「在聯發科，資深工程師平均年薪達248萬，但若是被挖去展訊，工程師的目前薪資加三成，若原是主管，薪水單位直接換成人民幣。」（延伸閱讀：騰訊財務部戰略分析支持中心總監郭承肯：善用網路，提高產業運作效率）
獨占中國市場就夠了 何必考慮海外？
然而，什麼都能用錢買到，只有時間不能。Paypal創辦人彼得•提爾（Peter Thiel）曾說：「想要創造並長久留住價值，必須打造有創意的獨占企業。」正因為如此，「快速搶占市場才是重要關鍵。幾乎中國所有的企業都以第一名為目標，朝向獨占市場的公司前進。」趙式隆指出，「中國的三大獨占企業百度、騰訊、阿里巴巴，幾乎所有在資本戰爭中勝出的企業，都能看到他們在背後投資的身影。」 舉例來說，阿里巴巴投資的美團網和騰訊投資的大眾點評網，在去（2015）年宣布達成戰略合作，利用這兩家公司的用戶資源與資本優勢，將更多中小企業擋在網路市場之外。其中，美團當初能擠下眾多團購網的原因之一，在於他們不斷推出折價券補貼，消費者購買物品不但能疊加使用，甚至可能不用支付任何費用，還另外加送贈品。趙式隆表示，「我曾經問過美團網是否考慮中國以外的市場，但他們告訴我：『我們在中國市場就夠大了，幹嘛考慮國外呢？』」 再舉一例，「獵豹移動的主要獲利來源來自海外，因為他們當初和360打防毒戰失敗了，只好改往海外拓展市場，到現在都在喊要當『行動的360』，這又再度應證了只要能獨占中國市場，基本上不用看海外，而全世界的市場與中國的市場更是分開的。」（延伸閱讀：4模式累積用戶、4型態廣告獲利，全球第三大APP開發商的事業拓展關鍵）
資本寒冬來臨 企業合併取暖
「在中國的資本市場中，由於資本家在前期投資的當下，無法確認未來誰能勝出，因此他們的策略是每一家新創公司都投資，讓這些公司自己去跑，總是會跑出個先後，此時再把後面的公司拆了，投注資源給跑在前面的公司，這就是所謂的『中國賽道理論』。」趙式隆舉例說明，中國兩大打車（叫車）APP「滴滴打車」與「快的打車」在眾多APP勝出後，大量提供司機獎金補助並搶下客戶。 然而，資本過度投入後，卻也招致資本寒冬的來臨。「半年前北京中關村滿滿都是人，有想法的人期望在這裡拿到投資人的錢，成為下一間獨占企業，但最近中關村變得蕭條，盛況不再。」趙式隆說。也因此，資本市場開始停止虛耗資本的戰爭，「該取暖了」！如同彼得•提爾與合夥人所創立的電子支付公司 Confinity，與伊隆•馬斯克（Elon Musk）創辦的X.com合併成為獨占企業Paypal，中國許多企業也開始合併，相互取暖，例如：攜程與去哪ㄦ合併，占據在線機票預訂70％以上；美團與大眾點評合併，占據80％以上的團購市場份額；58同城與趕集網合併，在分類信息領域占有率超過80％；滴滴打車與快的打車合併之初，市場占有率一度達90％以上。 面對合併後的資本怪獸，外資企業在中國該如何因應？舉例來說，UBER執行長卡拉尼克（Travis Kalanich）在去（2015）年於中國單獨成立本地公司「優步中國」，為中國業務設立單獨實體、單獨的管理機制與總部，而卡拉尼克接受陸媒採訪時也表示，「我們要辦一家真正的中國公司，並找到中國投資者。」 （編按：學悅科技創辦人趙式隆為第127場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇，每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片，請看：FB實況）
趙式隆（Jack）：學悅科技 / 創辦人（大陸創業環境&兩岸發展優劣勢）
學悅科技是一家致力於改善師生互動關係的公司，目前主要
Q：您一開始是如何打入中國市場？ 趙式隆：我們現在還算剛進去繳學費而已，中國市場非常競爭，人彼此之間也不太信任，很多前輩告訴我們：「在合約上簽的條件不一定是真的，錢有轉入帳戶才是真的。」到目前為止，我們也才成功收到第一筆錢，所以還不算成功打進中國市場。我認為中國是一個非常靠關係的地方，必定要有某些關係或有資本的支持，成功的機會才會大一些。
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（原編撰 周怡伶 圖／趙式隆、flickr，Jack Liao2016.12.12審編。網頁資料版權所有，未經許可請勿抄襲；歡迎分享轉載文章，並附上出處與網址，內容如有指正，敬請來信告知，我們將不勝感激，E-mail：service@tiandiren.tw 瞭解更多：天地人文創/ 天地人學堂 專業課程與體驗活動 ）
